而對于華潤來說，這其實只是最初級的甜頭。
不得不說，華潤雖然網(wǎng)點規(guī)模龐大，但其也有店鋪盈利性差、進(jìn)口商品單調(diào)等軟肋，而樂購則在引進(jìn)歐洲高檔酒水、食品方面，有著不錯的國際采購優(yōu)勢，這意味著，與樂購的合作，將有助于華潤旗下高端超市盈利能力增強，并借助樂購國際網(wǎng)絡(luò)在世界范圍內(nèi)組織商品，打造最有增長潛力的、適應(yīng)中國中產(chǎn)階級生活需求的零售業(yè)。
與此同時，隨著中國零售市場急速國際化、人口結(jié)構(gòu)巨變，傳統(tǒng)大賣場業(yè)態(tài)已經(jīng)面臨生存難題，此番合作或?qū)槿A潤從新業(yè)態(tài)上打開新局面—樂購從2008 年開始已在國內(nèi)試水便利店業(yè)態(tài)，網(wǎng)上超市的布局也于今年正式開啟，這些都是華潤需要借鑒的經(jīng)驗。除此之外，樂購在會員卡制度、自有品牌運營、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域的豐富實踐經(jīng)驗都將為華潤門店運營規(guī)模和業(yè)績表現(xiàn)的改善等方面起到幫助。
再往長遠(yuǎn)來看，華潤的算盤其實打得更為精細(xì)。“此次合資，華潤看中的并不是樂購在內(nèi)地的市場份額。”廣東省流通業(yè)商業(yè)執(zhí)行會長黃文杰表示，樂購在內(nèi)地市場占有率在三強之外，單純合并內(nèi)地業(yè)務(wù)其實意義不大，因而，華潤的醉翁之意其實瞄準(zhǔn)了樂購全球零售經(jīng)驗、信息系統(tǒng)、人力儲備、國際采購資源以及其在國際上的供應(yīng)鏈渠道，這都將為華潤未來的國際化道路奠定基礎(chǔ)。
總之，不論具體形式怎樣，實際情況如何，對于華潤來說，和樂購的合作都是一樁名利雙收的劃算生意。
樂購攤上“便宜”
對樂購中國來說，成立合資公司更是必要的選擇。
英國Tesco 集團是全球三大零售企業(yè)之一，在全球擁有超過6700 家門店。然而與沃爾瑪、家樂福等其他同輩兄弟相比，其在中國的境遇卻明顯落后許多。
一方面，Tesco 于2004 年才進(jìn)入中國，錯失了中國零售業(yè)最黃金的時光。另一方面，其并沒有選擇沃爾瑪、家樂福等先輩們慣用的方法—先自開門店洞悉并打開中國市場，待在中國運營成熟后再以收購門店等方式擴張，Tesco 采取了以30-40 倍的高溢價收購臺資頂新國際集團旗下樂購超市門店的方式來敲開中國市場大門。
“Tesco 以收購頂新集團樂購超市的方式進(jìn)入中國，雖然簡單快速，但由于跨過了洞悉市場與培育核心管理團隊的準(zhǔn)備期，發(fā)展便缺失了根基，為其失敗埋下最主要的隱患。”在一位樂購離職中層看來，樂購的跨越式發(fā)展恰恰跨過了幾個必要的步驟，這為后期運營整合的沖突和失敗埋下了隱患。
經(jīng)過為期兩年的運營，終于摸清中國市場門路的Tesco 增持樂購股份至90%，成為絕對控股方，這才標(biāo)志著Tesco 正式登陸中國市場。但是其競爭對手們的增長更為迅速，樂購與之差距不斷拉大。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，截至去年底，樂購在全國共有125 家門店，沃爾瑪和家樂福的門店數(shù)卻分別達(dá)到了395 家和218 家。
與此同時，樂購還面臨著來自本土零售企業(yè)的包夾。在華潤、永輝、步步高等內(nèi)資巨頭的圍攻面前，樂購并未顯現(xiàn)出其全球第三大零售商的氣勢。數(shù)據(jù)顯示，2007-2012 年的五年間，樂購賣場數(shù)量的年增長率為17.4%，而今日的合作伙伴華潤萬家的增長率則為39.3%。
此外，樂購還陷入了中高層“走馬觀花”、門店頻頻關(guān)閉等不利局面中。2012年因業(yè)績不佳，樂購在華一年關(guān)閉5 家門店，并在當(dāng)年年底經(jīng)歷了大規(guī)模人員調(diào)整。2013 年，關(guān)店勢頭未止。盡管樂購計劃繼續(xù)增加投資促進(jìn)在華業(yè)務(wù)發(fā)展，但其中國區(qū)的銷售額對于集團全球銷售貢獻(xiàn)率卻始終徘徊在2% 左右。截至目前，樂購在華約有130 家左右的門店，整體處于虧損狀態(tài)。
業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，中國業(yè)務(wù)持續(xù)陷入巨額虧損，是樂購急于尋找合資伙伴，降低拓展成本的關(guān)鍵原因。大刀闊斧擴張不現(xiàn)實，立即退出中國市場也不明智，選擇成立合資公司的做法則是最優(yōu)選擇。
“同華潤聯(lián)盟不但可以為樂購保留在中國市場發(fā)展的機會，還可以騰出資源恢復(fù)其在英國本土市場的表現(xiàn)，應(yīng)該說是既滿足國內(nèi)需求又滿足其全球需求的一項解決方案。”上述知情人士表示。
“華潤創(chuàng)業(yè)是國有控股公司，與其組建合資企業(yè)將有助于樂購用一種更節(jié)約資本的方式繼續(xù)拓展中國市場。”北京昭邑零售商管理咨詢有限公司首席顧問劉暉也同樣對這起合作表示支持，并認(rèn)為其憑借在中國的131 間超市門店及購物中心的業(yè)務(wù)就拿下合資公司20% 的股權(quán)，“在參股比例方面占了便宜”，但劉暉同時表示，這或許意味著樂購要在控股權(quán)出讓上付出代價。
共同面對挑戰(zhàn)
但就樂購自身來講，其在華的前景的確堪憂。
根據(jù)目前披露的備忘錄看，涉及合作的門店分別為華潤萬家的2986 家和樂購的131 家，而截至2012 年底，華潤萬家公開披露的門店數(shù)則為4398 家。這意味著，華潤和樂購成立的合資公司將“拿進(jìn)”樂購在華所有門店，卻只裝進(jìn)華潤萬家一半多的門店。
所以即便樂購用相對較少的門店數(shù)拿下了合資公司20% 的股權(quán)，但付出的是自己的全部。在不少業(yè)內(nèi)人士眼中，樂購喪失合資公司的控制權(quán)和戰(zhàn)略話語權(quán)只是時間問題。長遠(yuǎn)來看，甚至樂購品牌從中國市場消失都并非不可能。
“樂購被華潤收購的可能性更大些，從入股20% 的股權(quán)占比來看，未來通過合資做大市場再翻盤的可能性不大。”上海尚益咨詢總經(jīng)理胡春才認(rèn)為，合資不過是樂購逐步退出中國市場的一種體面說法。
