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在王俊洲看來，在實(shí)體店體驗(yàn)、互動，在網(wǎng)絡(luò)上下單、購買，將成為未來零售業(yè)的發(fā)展趨勢，因此國美更注重實(shí)體店的體驗(yàn)功能而不僅僅是銷售場所，這種體驗(yàn)式店面的改造將成為國美電器下一步的發(fā)展重點(diǎn)。不過這還只是一個開始，至少在發(fā)展電商，以及“去家電化”方面，蘇寧要先行一步。很多年前，張近東就明言，蘇寧的理想并不是做百思買，而是世界的沃爾瑪。將目標(biāo)定為沃爾瑪，蘇寧圖謀整個零售業(yè)的計劃也由此可見。而今年兩大家電連鎖企業(yè)最引人注目的動作，就是雙方的“去家電化”正式拉開帷幕。蘇寧宣布紅孩子將于今年9月底在北京和無錫的蘇寧超級店首次開設(shè)實(shí)體店，正式構(gòu)成母嬰品類產(chǎn)品雙線聯(lián)動體系。
在去年底召開的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會上，國美去掉了原來LOGO“國美電器”當(dāng)中的“電器”兩個字，8月26日，國美旗下電商平臺國美在線快消品正式上線，首期上線的這批快消品 SKU(庫存量單位)數(shù)量超過百萬，合作的品牌商家也超過2萬家。
根據(jù)速途研究院數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年B2C網(wǎng)絡(luò)交易市場份額中天貓份額占比達(dá)50.40%，京東商場占比20.70%，而傳統(tǒng)3C賣場轉(zhuǎn)型的蘇寧易購和國美電器分別占比5.7%和1.70%。就連其主營的3C類產(chǎn)品的市場占比也不容樂觀，2013年第二季度，京東在B2C市場3C品類市場格局中以 40.6%的份額占第一，蘇寧易購占比8.8%，國美在線僅占比5%。
遺憾的是，蘇寧似乎也沒能在百貨品類上找到竅門。根據(jù)蘇寧易購方面公布的數(shù)據(jù)，蘇寧易購2012年全年銷售額為183.36億元，未能達(dá)到年初200億元的銷售目標(biāo)。其中百貨類別虧損占到相當(dāng)?shù)谋壤�。蘇寧半年報顯示，受困于電商發(fā)展，其利潤率同比去年銳降58%。
“個護(hù)、母嬰、美妝、食品、酒水等品類都已經(jīng)入駐，然后用一年的時間搭建起以家電3C為核心的消費(fèi)者生活用品需求購買圈。”國美在線董事長牟貴先對時代周報記者表示。
盡管曾信誓旦旦要在一年內(nèi)讓國美在線盈利，但現(xiàn)在這個話題牟貴先選擇閉口不談。“在家電領(lǐng)域，國美在線的成本應(yīng)該要比京東低5個百分點(diǎn)，但消費(fèi)領(lǐng)域就不一樣了，而且這也不是國美熟悉的領(lǐng)域，可以想象國美在線在很長一段時間內(nèi)會繼續(xù)燒錢。”一位不愿具名的券商告訴時代周報記者。
家電競爭升級
盡管半年報成績飄紅，但這仍然是一個烽火四起的年代。
“國美盈利轉(zhuǎn)好的原因一方面是因?yàn)槌杀究刂�，一方面也是關(guān)聯(lián)方吸收了電商的部分虧損。”前述不愿具名的券商告訴時代周報記者。
“總體看，明年家電市場不會發(fā)生明顯變化，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的收緊，對家電市場也會產(chǎn)生一定影響，家電連鎖企業(yè)‘跑馬圈地’的時代正在漸行漸遠(yuǎn)，而電子商務(wù)將持續(xù)升溫。”家電專家劉步塵告訴時代周報記者。
而對于未來國內(nèi)家電市場的發(fā)展前景，王俊洲持樂觀態(tài)度：“主要是因?yàn)槲磥硇录夹g(shù)的帶動，比如說今年三星、蘋果這種高頻率手機(jī)通訊產(chǎn)品的增長，不僅僅是臺數(shù)的增長，還有單價的增長；還有就是大屏幕智能電視更新?lián)Q代將帶來高端價格產(chǎn)品的增長，我們可以想象，不用太長的時間，電視機(jī)的觸屏，一滑動就是一個大 iPad。”
8月29日，國美宣布，將通過“定制、集采、包銷”形式，利用國美1600家門店、國美在線及國美銷售網(wǎng)，一年內(nèi)計劃銷售 10萬臺樂視TV?超級電視。此前，國美已經(jīng)嘗過定制產(chǎn)品的甜頭，半年報顯示，國美電器差異化產(chǎn)品銷售占比達(dá)22%；差異化產(chǎn)品定制采購、優(yōu)化組合已成為推動公司綜合毛利率上升的主要動力。“我經(jīng)常去門店，和廠商的促銷員一家一家聊天，什么產(chǎn)品賣得好，為什么賣得好，我們有1600多家門店，我們知道什么產(chǎn)品是消費(fèi)者最喜歡的。”王俊洲信心滿滿地表示。目前，國美與蘇寧的線下資源幾乎旗鼓相當(dāng)。國美、大中以及非上市公司共擁有1616家門店，而蘇寧的半年報顯示，其在中國大陸、香港地區(qū)和日本市場共計擁有連鎖店面1614家。
但在線上，無論是蘇寧易購還是京東商城，國美在線要追趕的路途還很遙遠(yuǎn)。利潤和風(fēng)險是對等的，國美要面對的仍將是一場艱難的戰(zhàn)爭。
�。〞r代周報 記者 趙卓） 共2頁 上一頁 [1] [2] 蘇寧國美下一步 虛擬運(yùn)營商運(yùn)營模式初探 東莞家電賣場搶食百貨蛋糕 國美除了賣菜啥都賣 國美艱難“變形記”：百貨化戰(zhàn)略姍姍來遲 蘇寧促銷電腦國美推快消 提前預(yù)熱金九銀十 國美轉(zhuǎn)型大百貨 武漢物流倉儲中心年內(nèi)動工 搜索更多: 國美 |
