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國美電器謀變:加速去電器化將成轉(zhuǎn)型方向
http://m.ssvihum.com 2013-09-13 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  在王俊洲看來,在實(shí)體店體驗(yàn)、互動,在網(wǎng)絡(luò)上下單、購買,將成為未來零售業(yè)的發(fā)展趨勢,因此國美更注重實(shí)體店的體驗(yàn)功能而不僅僅是銷售場所,這種體驗(yàn)式店面的改造將成為國美電器下一步的發(fā)展重點(diǎn)。不過這還只是一個開始,至少在發(fā)展電商,以及“去家電化”方面,蘇寧要先行一步。很多年前,張近東就明言,蘇寧的理想并不是做百思買,而是世界的沃爾瑪。將目標(biāo)定為沃爾瑪,蘇寧圖謀整個零售業(yè)的計劃也由此可見。而今年兩大家電連鎖企業(yè)最引人注目的動作,就是雙方的“去家電化”正式拉開帷幕。蘇寧宣布紅孩子將于今年9月底在北京和無錫的蘇寧超級店首次開設(shè)實(shí)體店,正式構(gòu)成母嬰品類產(chǎn)品雙線聯(lián)動體系。

  在去年底召開的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會上,國美去掉了原來LOGO“國美電器”當(dāng)中的“電器”兩個字,8月26日,國美旗下電商平臺國美在線快消品正式上線,首期上線的這批快消品 SKU(庫存量單位)數(shù)量超過百萬,合作的品牌商家也超過2萬家。

  根據(jù)速途研究院數(shù)據(jù)顯示,2013年上半年B2C網(wǎng)絡(luò)交易市場份額中天貓份額占比達(dá)50.40%,京東商場占比20.70%,而傳統(tǒng)3C賣場轉(zhuǎn)型的蘇寧易購和國美電器分別占比5.7%和1.70%。就連其主營的3C類產(chǎn)品的市場占比也不容樂觀,2013年第二季度,京東在B2C市場3C品類市場格局中以 40.6%的份額占第一,蘇寧易購占比8.8%,國美在線僅占比5%。

  遺憾的是,蘇寧似乎也沒能在百貨品類上找到竅門。根據(jù)蘇寧易購方面公布的數(shù)據(jù),蘇寧易購2012年全年銷售額為183.36億元,未能達(dá)到年初200億元的銷售目標(biāo)。其中百貨類別虧損占到相當(dāng)?shù)谋壤。蘇寧半年報顯示,受困于電商發(fā)展,其利潤率同比去年銳降58%。

  “個護(hù)、母嬰、美妝、食品、酒水等品類都已經(jīng)入駐,然后用一年的時間搭建起以家電3C為核心的消費(fèi)者生活用品需求購買圈。”國美在線董事長牟貴先對時代周報記者表示。

  盡管曾信誓旦旦要在一年內(nèi)讓國美在線盈利,但現(xiàn)在這個話題牟貴先選擇閉口不談。“在家電領(lǐng)域,國美在線的成本應(yīng)該要比京東低5個百分點(diǎn),但消費(fèi)領(lǐng)域就不一樣了,而且這也不是國美熟悉的領(lǐng)域,可以想象國美在線在很長一段時間內(nèi)會繼續(xù)燒錢。”一位不愿具名的券商告訴時代周報記者。

  家電競爭升級

  盡管半年報成績飄紅,但這仍然是一個烽火四起的年代。

  “國美盈利轉(zhuǎn)好的原因一方面是因?yàn)槌杀究刂,一方面也是關(guān)聯(lián)方吸收了電商的部分虧損。”前述不愿具名的券商告訴時代周報記者。

  “總體看,明年家電市場不會發(fā)生明顯變化,隨著房地產(chǎn)調(diào)控的收緊,對家電市場也會產(chǎn)生一定影響,家電連鎖企業(yè)‘跑馬圈地’的時代正在漸行漸遠(yuǎn),而電子商務(wù)將持續(xù)升溫。”家電專家劉步塵告訴時代周報記者。

  而對于未來國內(nèi)家電市場的發(fā)展前景,王俊洲持樂觀態(tài)度:“主要是因?yàn)槲磥硇录夹g(shù)的帶動,比如說今年三星、蘋果這種高頻率手機(jī)通訊產(chǎn)品的增長,不僅僅是臺數(shù)的增長,還有單價的增長;還有就是大屏幕智能電視更新?lián)Q代將帶來高端價格產(chǎn)品的增長,我們可以想象,不用太長的時間,電視機(jī)的觸屏,一滑動就是一個大 iPad。”

  8月29日,國美宣布,將通過“定制、集采、包銷”形式,利用國美1600家門店、國美在線及國美銷售網(wǎng),一年內(nèi)計劃銷售 10萬臺樂視TV?超級電視。此前,國美已經(jīng)嘗過定制產(chǎn)品的甜頭,半年報顯示,國美電器差異化產(chǎn)品銷售占比達(dá)22%;差異化產(chǎn)品定制采購、優(yōu)化組合已成為推動公司綜合毛利率上升的主要動力。“我經(jīng)常去門店,和廠商的促銷員一家一家聊天,什么產(chǎn)品賣得好,為什么賣得好,我們有1600多家門店,我們知道什么產(chǎn)品是消費(fèi)者最喜歡的。”王俊洲信心滿滿地表示。目前,國美與蘇寧的線下資源幾乎旗鼓相當(dāng)。國美、大中以及非上市公司共擁有1616家門店,而蘇寧的半年報顯示,其在中國大陸、香港地區(qū)和日本市場共計擁有連鎖店面1614家。

  但在線上,無論是蘇寧易購還是京東商城,國美在線要追趕的路途還很遙遠(yuǎn)。利潤和風(fēng)險是對等的,國美要面對的仍將是一場艱難的戰(zhàn)爭。
 。〞r代周報 記者 趙卓)

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