紅商網(wǎng)訊：近日，一條新聞轟動(dòng)了中國(guó)零售業(yè)：本土的華潤(rùn)萬家將“收購(gòu)”英國(guó)最大零售企業(yè)特易購(gòu)（TESCO）的中國(guó)業(yè)務(wù)。華潤(rùn)萬家母公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)與特易購(gòu)?fù)瑫r(shí)宣布：雙方已簽署了一份諒解備忘錄并進(jìn)行排他性的合作商討，將成立一家中外合資企業(yè)，其中中方占股比例為80%。有媒體評(píng)論認(rèn)為，一向叫喊“狼來了”的本土零售商終于邁出了合并外資巨頭業(yè)務(wù)的重要一步。但接受本報(bào)記者采訪的專家指出，中外雙方的這種合作可謂水到渠成、各取所需，是雙贏的結(jié)果。目前，外資零售企業(yè)雖采取了保守戰(zhàn)略，但并不意味著其在華將“全面潰敗”。

　　合資換股明智選擇

　　特易購(gòu)是僅次于沃爾瑪和家樂福的全球第三大零售集團(tuán)，部分媒體將特易購(gòu)稱作“樂購(gòu)”，其實(shí)并不準(zhǔn)確。樂購(gòu)只是特易購(gòu)收購(gòu)的一個(gè)在中國(guó)內(nèi)地經(jīng)營(yíng)的臺(tái)資大賣場(chǎng)品牌。并購(gòu)?fù)瓿珊�，特易�?gòu)將其在中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)名稱及超市統(tǒng)稱為“TESCO樂購(gòu)”（本文將特易購(gòu)的在華業(yè)務(wù)統(tǒng)稱為樂購(gòu)）。

　　資料顯示，在中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)公布的2012年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜上，除了蘇寧、國(guó)美、百聯(lián)外，華潤(rùn)萬家以941億元的銷售規(guī)模位列第四。樂購(gòu)卻排在如永輝超市等眾多本土連鎖企業(yè)之后，以200億元的銷售規(guī)模排名第24位。

　　近幾年，外資零售企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展并不順利，特易購(gòu)也不例外。2012年，樂購(gòu)發(fā)生進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來最大規(guī)模的“人事地震”，并相繼關(guān)閉了其在紹興、金華、蚌埠、常熟、泰州、鐵嶺等地的門店，縮減規(guī)模和速度超過沃爾瑪和家樂福。特易購(gòu)2012財(cái)年全球營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下滑13%，是近20年來首次報(bào)出年度利潤(rùn)下滑。其中，英國(guó)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑8.3%，亞洲市場(chǎng)下滑10.3%。

　　特易購(gòu)在全球許多地方均遭遇不利，因而這次主動(dòng)向華潤(rùn)伸出橄欖枝并不出人意料。那么這種中外聯(lián)姻、以中方為主的合作是否意味著外資零售企業(yè)的在華業(yè)務(wù)走向大滑坡？外資企業(yè)在管理等方面的優(yōu)勢(shì)是否已經(jīng)喪失殆盡？

　　在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，資深零售專家丁利國(guó)認(rèn)為，這是外資企業(yè)暫時(shí)收縮或者退出中國(guó)市場(chǎng)的一種現(xiàn)實(shí)可行、而且比較典型的方法。無論哪一方，采取現(xiàn)金收購(gòu)對(duì)方的方式都會(huì)比較困難，合資換股是一個(gè)明智選擇。雙方談判的初步結(jié)果并不讓人感到意外，應(yīng)該說是個(gè)雙贏的局面。單就特易購(gòu)來說，在未來的合資公司中其將擁有包含華潤(rùn)整個(gè)大中華區(qū)所有零售業(yè)態(tài)20%的股權(quán)，應(yīng)該說是比較合算的。另外，它還在董事會(huì)擁有兩個(gè)席位，具有一定的話語權(quán)和決策權(quán)。

　　合作有助于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變

　　丁利國(guó)認(rèn)為，對(duì)華潤(rùn)而言，這種“蛇吞象”式的合作有助于實(shí)現(xiàn)自身戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)變。華潤(rùn)萬家可借此成立全國(guó)性的中國(guó)區(qū)總部，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)公司典型的矩陣式管理，由此可以帶來管理的集約化，降低運(yùn)營(yíng)成本，并改變此前“連而不鎖”的狀況。

　　此前華潤(rùn)萬家收購(gòu)了許多地方性品牌，如江蘇的蘇果、江西的洪克隆、北方的家世界等。這些零售商加入華潤(rùn)后基本各自為戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)和商品采購(gòu)都是各自進(jìn)行的。在與被收購(gòu)方約定的期限結(jié)束之后，華潤(rùn)順理成章地成立了中國(guó)區(qū)總部，以統(tǒng)一采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)店面標(biāo)準(zhǔn)化。

　　整合特易購(gòu)在華人才隊(duì)伍，吸納其全球性管理理念及擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)，有利于華潤(rùn)拓展全球市場(chǎng)，其中即包括唾手可得的香港百佳超市。華潤(rùn)也可借此提升管理水平。

　　目前，在華成規(guī)模的外資零售企業(yè)總部設(shè)在深圳的唯有沃爾瑪，其余絕大部分在上海，少部分在北京。這是因?yàn)樯虾Ｌ幱谥袊?guó)地理及經(jīng)濟(jì)中心，供應(yīng)商有一半以上在長(zhǎng)三角地區(qū)。

　　當(dāng)然，吸收樂購(gòu)入股后，還有利于華潤(rùn)萬家的經(jīng)營(yíng)和決策避免行政命令的干擾，百聯(lián)集團(tuán)高層頻繁變動(dòng)就對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成了負(fù)面影響。

　　丁利國(guó)認(rèn)為，成立合資公司之后，雙方可能采取混合品牌策略。“比如賣場(chǎng)叫"華潤(rùn)TESCO"（使用各自全球品牌），便利店采用"TESCOEXPRESS華潤(rùn)"的名稱。這樣，特易購(gòu)將保留在中國(guó)市場(chǎng)，而樂購(gòu)則可能消失。”

　　合作可以實(shí)現(xiàn)共贏

　　中投顧問流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)也向本報(bào)記者闡釋了類似觀點(diǎn)。

　　他指出，此次樂購(gòu)“委身”華潤(rùn)，并不意味著外資零售“日趨勢(shì)微”或者“全面潰敗”。在中國(guó)，家樂福、沃爾瑪?shù)韧赓Y零售巨頭表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁，具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模優(yōu)勢(shì)，且具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)閉門店只是一些外資零售集團(tuán)在調(diào)整或者改變渠道政策。目前，國(guó)內(nèi)一二線城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，給外資零售企業(yè)造成不少困擾：一方面成本不斷上漲，另一方面銷售增幅又十分有限。“特易購(gòu)擁有完善的全球供應(yīng)鏈。雙方聯(lián)姻，將可能占有中國(guó)零售連鎖第一把交椅。華潤(rùn)可以分享對(duì)方在物流、供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)。特易購(gòu)是華潤(rùn)的最佳選擇，沃爾瑪和家樂福則不夠理想，因?yàn)槠渥陨碓谥袊?guó)市場(chǎng)的體量已經(jīng)非常龐大。”申正遠(yuǎn)分析道。

　　在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，零售物流與信息系統(tǒng)專家、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)專家委員鐘升高度評(píng)價(jià)了華潤(rùn)的“大動(dòng)作”。

　　他認(rèn)為，中國(guó)零售企業(yè)從起步發(fā)展，到“走出去”，再到主導(dǎo)與外資零售企業(yè)的合作，經(jīng)歷了一次了不起的蛻變，這不僅表明中國(guó)本土零售企業(yè)已具備了雄厚的資金實(shí)力，更重要的是其已擁有對(duì)技術(shù)的掌握、人才的擁有和對(duì)企業(yè)發(fā)展的駕馭能力。華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)介入內(nèi)地零售的投資和發(fā)展已近30年，業(yè)態(tài)涉足大賣場(chǎng)、購(gòu)物中心、便利店和高端超市，可謂面面俱到。“合作雙方一定是基于各取所需的原則對(duì)合作的價(jià)值和空間進(jìn)行評(píng)估的。我不同意用"潰敗"、"勝利"，"你贏我輸"的片面觀點(diǎn)來評(píng)價(jià)此次合作�，F(xiàn)實(shí)情況是，外資企業(yè)還在不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；中資企業(yè)也在不斷尋找優(yōu)秀的外資企業(yè)進(jìn)行合作，以共享中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)。在合作中，內(nèi)資企業(yè)增長(zhǎng)了經(jīng)驗(yàn)，外資企業(yè)收獲了利潤(rùn)，雙方可以實(shí)現(xiàn)共贏。其中的道理很簡(jiǎn)單：市場(chǎng)越成熟，就越是需要企業(yè)間的合作，以應(yīng)對(duì)日益多元化的客戶。”
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