叫板老對(duì)手，主動(dòng)出擊彩電價(jià)格戰(zhàn)
紅商網(wǎng)訊：零售巨頭國(guó)美電器（HK.00493）正在重新提起自己許久不曾提起的狼性文化。
7月29日，國(guó)美電器在宣布與創(chuàng)維、夏普等智能電視廠商一舉簽下了595萬(wàn)臺(tái)彩電的訂單的同時(shí)，也宣告了從8月1日開始，一場(chǎng)關(guān)于彩電的價(jià)格戰(zhàn)將在國(guó)美線上線下同時(shí)開展。在京東商城沉默以對(duì)的情況下，蘇寧顯然是國(guó)美在這場(chǎng)彩電價(jià)格戰(zhàn)里的唯一對(duì)手。
質(zhì)疑線上線下同價(jià)
在京東商城成為國(guó)美與蘇寧這兩個(gè)線上線下零售大佬的共同敵人時(shí)，國(guó)美曾在今年6月對(duì)京東喊出“某東，放開某寧，打價(jià)格戰(zhàn)找我”的口號(hào)。然而，一個(gè)月后，國(guó)美顯然也不打算放開他的老對(duì)手蘇寧。
國(guó)美電器總裁王俊洲對(duì)記者直言，在供應(yīng)商主導(dǎo)零售價(jià)格的現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式下，蘇寧提出從今年6月8日開始實(shí)施的線上線下同價(jià)策略，從操作上是做不到的。他說(shuō)：“你說(shuō)了算的東西才能主導(dǎo)，說(shuō)了不算怎么能主導(dǎo)？”
國(guó)美電器副總裁、新聞發(fā)言人何陽(yáng)青對(duì)記者表示，目前國(guó)美這樣的零售連鎖企業(yè)存在兩種業(yè)務(wù)模式，即買斷模式和返利模式。而零售企業(yè)能主導(dǎo)價(jià)格的只有自己買斷的這部分產(chǎn)品。而這部分商品僅占國(guó)美商品總數(shù)的20%左右。
這意味著70%到80%的商品都是在供應(yīng)商主導(dǎo)價(jià)格的情況下，通過(guò)返點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。
何陽(yáng)青解釋稱，“假如國(guó)美和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)銷售某款電視，返利都是15%，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)橥瑑r(jià)問(wèn)題將售價(jià)降低，那么最后虧的錢是由供應(yīng)商買單。”他笑稱，這就像你請(qǐng)客讓朋友買單，一次兩次可以，長(zhǎng)久可以嗎？
而除了缺失商品定價(jià)話語(yǔ)權(quán)外，家電價(jià)格的波動(dòng)性也導(dǎo)致了線上線下難以實(shí)現(xiàn)同價(jià)。王俊洲對(duì)記者表示，家電商品的價(jià)格是波動(dòng)性的，一旦價(jià)格變化，網(wǎng)上可以實(shí)現(xiàn)瞬間調(diào)價(jià)，但是覆蓋全國(guó)的門店統(tǒng)一更換價(jià)簽將是非常龐大的工程。
他進(jìn)一步表示，在供應(yīng)商掌握定價(jià)主導(dǎo)權(quán)的情況下，不僅全國(guó)各個(gè)地區(qū)的價(jià)格不一樣，即便是同一家地區(qū)的同一家店都不可能做到同價(jià)。他舉例稱，7月28日大中中塔店舉行促銷時(shí)，9點(diǎn)半和10點(diǎn)半的商品價(jià)格都不一樣。
發(fā)動(dòng)彩電價(jià)格戰(zhàn)
雖然線上線下同價(jià)在國(guó)美看來(lái)不具有操作性，但國(guó)美顯然也想讓商品價(jià)格自己說(shuō)了算。
王俊洲對(duì)記者表示，現(xiàn)在更多的商品，我們希望通過(guò)一步到位的價(jià)格形式跟廠家產(chǎn)生交易。他透露，希望能夠在三年的時(shí)間里，將買斷式商品的比例從20%提高到60%。
彩電顯然成為了國(guó)美提高價(jià)格主導(dǎo)權(quán)的突破口。
據(jù)記者了解，7月29日當(dāng)天，國(guó)美與創(chuàng)維、TCL、夏普等電視廠商簽訂了595萬(wàn)臺(tái)彩電大單中，其中智能電視占比達(dá)到65%。而此前，國(guó)美便向夏普中國(guó)采購(gòu)了70萬(wàn)臺(tái)液晶電視，此外還與夏普中國(guó)簽訂了三年280億元的銷售目標(biāo)。
國(guó)美的彩電價(jià)格戰(zhàn)也包括線上。國(guó)美在線也同時(shí)宣布將從8月1日起投入50億元打造彩電節(jié)。
國(guó)美在線方面還表示，家電只是國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)和京東商城三家的“寡頭游戲”。而彩電由于價(jià)格適中、剛性需求強(qiáng)、個(gè)性化差異明顯，更成為各家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。國(guó)美在線稱，誰(shuí)占領(lǐng)了彩電品類，誰(shuí)就占領(lǐng)了電商的制高點(diǎn)。
國(guó)美顯然對(duì)包銷模式下的智能電視銷量有所期待。
王俊洲對(duì)本報(bào)記者表示，“包銷模式下，因?yàn)閲?guó)美的采購(gòu)量大，可以將價(jià)格壓得更低，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力就出來(lái)了。”他預(yù)計(jì)，在今年國(guó)慶節(jié)期間，大屏幕智能電視可能占銷售額的20%左右，而他預(yù)計(jì)智能電視的全年銷售業(yè)績(jī)將占到國(guó)美銷售額的50%-60%。
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