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優(yōu)勢僅是充裕的資本?
與業(yè)界的質(zhì)疑相反，宗慶后卻認(rèn)為和做產(chǎn)品相比，零售很容易，“在我看來，商業(yè)零售是很簡單的一件事情，其實就是把東西買進(jìn)來再賣出去。這要比做制造業(yè)容易多了，制造業(yè)還要懂設(shè)備、懂運(yùn)營等。”
據(jù)媒體報道，今年上半年，宗慶后又親赴法國、西班牙、意大利和英國，與各大零售商及品牌商接洽，宣傳娃哈哈開業(yè)不久的歐洲品牌精品商城娃歐商城。宗慶后曾稱，娃哈哈將通過兩種業(yè)態(tài)培育零售業(yè)：吸引歐洲廠商直接在其投資的商場設(shè)專賣店;由娃哈哈作為歐洲品牌在華總代理，吸引全國加盟商在各城市設(shè)加盟店。
宗慶后昨稱，娃哈哈集團(tuán)將引進(jìn)國外精品，直接給國外廠家做中國市場的代理，縮短通路，降低采購成本。對于自建的商場綜合體，娃哈哈將直接招工廠來開店，使產(chǎn)品從廠家直接到零售減少了中間環(huán)節(jié)，而且力求降低廠商的銷售成本，按月結(jié)賬，改變目前零售大商場亂收費(fèi)、亂扣費(fèi)、不及時結(jié)賬的不良風(fēng)氣，并通過不斷擴(kuò)大規(guī)模，逐步做到包銷工廠的產(chǎn)品，使廠家降低銷售費(fèi)用，降低成本。
宗慶后希望通過直接從國外廠家進(jìn)貨，改變國內(nèi)傳統(tǒng)商業(yè)模式。他還介紹，充足的資本以及娃哈哈在國際上的知名度，是其進(jìn)軍零售業(yè)的優(yōu)勢。
宗慶后昨日表示，要改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，需要為加盟商代墊大量的資金，娃哈哈有這個資金的優(yōu)勢，同時，娃哈哈在全國各地有七十幾個生產(chǎn)基地，可以為商業(yè)配送提供服務(wù)。娃哈哈在全國還有近萬家經(jīng)銷商，有一萬多名銷售員活動在全國各地，信息比較暢通，同時亦方便監(jiān)管維護(hù)好市場秩序。他還說娃哈哈在國際上享有比較高的知名度，國外廠家愿意與娃哈哈合作，并有信任感與安全感。
應(yīng)當(dāng)說，宗慶后目前相對的優(yōu)勢就是充裕的資本。此前宗慶后在接受采訪時曾說：“商場開始是租，接下來就會自己建，這方面成本可能會比較大。不過現(xiàn)在我們集團(tuán)兩個省(浙江和湖南)的經(jīng)銷商都簽了字，如果商城有需要，每個省的經(jīng)銷商都會出錢投資，而且銀行也給我們很大的授信，因此資金不是問題。”
據(jù)介紹，娃哈哈將于7月25日至28日在杭州娃哈哈國際精品商場召開看樣定貨會。娃哈哈提出，將采取統(tǒng)一采購、統(tǒng)一清關(guān)、統(tǒng)一商檢、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷的“八大統(tǒng)一化管理思路”。考慮到此次引進(jìn)的品牌是首次進(jìn)入中國市場的國際一二線品牌，娃哈哈還提出了支持政策：例如，零加盟費(fèi)，國外品牌商現(xiàn)場陳列布置指導(dǎo)，指導(dǎo)測算成本，加強(qiáng)銷售技巧培訓(xùn)，對宣傳品、宣傳報道的支持，統(tǒng)一設(shè)計，專業(yè)團(tuán)隊現(xiàn)場指導(dǎo)布置，歐洲總店實習(xí)與總店委派專業(yè)人士現(xiàn)場培訓(xùn)結(jié)合等。
業(yè)界：做產(chǎn)品和做渠道是兩回事
宗慶后數(shù)次高調(diào)介紹其零售藍(lán)圖，而零售業(yè)內(nèi)人士似乎在“看笑話”。
英國《金融時報》曾援引分析人士的看法稱，宗慶后繞過傳統(tǒng)中間商的經(jīng)銷渠道，選擇直接面對外資品牌商，計劃吸引一批在中國并無代理歷史的二三線歐洲品牌入駐自己的零售體系。質(zhì)疑難免接踵而來：國際零售商們是否真愿意合作?國內(nèi)消費(fèi)者對宗慶后引進(jìn)的洋品牌是否買賬?
一位業(yè)內(nèi)人士稱，他相信娃哈哈的實力和現(xiàn)金流絕對沒有問題，但是零售不是就靠自身資源聯(lián)系廠商，引進(jìn)一些自身沒有能力獨立進(jìn)中國開店的品牌，就可以做成功的。做產(chǎn)品和做渠道完全是兩回事兒，外界如果對娃哈哈進(jìn)軍零售業(yè)有些興趣，那也更多是在冷眼旁觀，這位中國首富是否真有勇氣在零售行業(yè)上“散盡錢財”。
陳曉同樣認(rèn)為中國傳統(tǒng)零售模式導(dǎo)致終端價格畸高，但是他認(rèn)為宗慶后的想法很好但不現(xiàn)實，操作起來有不小的難度，因為要想打破長期以來已經(jīng)形成的區(qū)域壟斷和行業(yè)壟斷，絕不可能是一朝一夕的事情。百聯(lián)集團(tuán)的一位高層昨日則對娃哈哈開設(shè)購物中心一事表示“不了解”。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，娃哈哈是“邊緣玩家”，零售業(yè)界對其關(guān)注度并不高。“或許通過長期運(yùn)營，娃哈哈可以培養(yǎng)出自己的團(tuán)隊，最終投資零售可以等到盈利的那一天。但問題是，急脾氣的宗慶后已經(jīng)67歲了，他愿意等待十年那么久嗎?”這位人士如此問道。
據(jù)了解，此前談及企業(yè)多元化的問題時，宗慶后曾提到臺灣統(tǒng)一企業(yè)的例子。上世紀(jì)80年代，以生產(chǎn)食品飲料為主業(yè)的統(tǒng)一嘗試向零售業(yè)轉(zhuǎn)型，并在臺灣大范圍鋪設(shè)賣場和便利店，但隨之而來的是長達(dá)6年的持續(xù)虧損。
英國《金融時報》的記者曾問宗慶后對虧損是否有足夠的心理預(yù)期?宗慶后的態(tài)度比較樂觀：“我想我們不會經(jīng)歷這么久的虧損。開始可能會交點學(xué)費(fèi)，但不會是太大難題，應(yīng)該說娃歐商城現(xiàn)在的進(jìn)展還是比較快的，做生意道理相通，我們在國內(nèi)信譽(yù)好，做事情比較方便。”
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