經(jīng)過近3年的接觸，L Capital Asia與本土化妝品企業(yè)廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司(下稱“丸美”)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、投資并購(gòu)等八個(gè)方面進(jìn)行合作。

　　多位業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，L Capital Asia此次投資丸美金額為1億美元，所占丸美股權(quán)為49%。對(duì)此，丸美CEO孫慶懷表示，L Capital Asia投資的金額為9位數(shù)，為丸美第二大股東。據(jù)了解，目前丸美一共有3個(gè)股東。

　　丸美市場(chǎng)企劃部負(fù)責(zé)人曾令春也對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，目前L Capital Asia是丸美第二大股東，未來公司發(fā)展得更好了，也可能繼續(xù)增持。

　　丸美方面表示，本次與L Capital Asia的合作，并非完全出于財(cái)務(wù)的需求。此次L Capital Asia帶來的資金，主要集中在研發(fā)和品牌建設(shè)方面。

　　L Capital Asia的投資邏輯

　　L Capital Asia于2010年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，3年以來，L Capital Asia先后投資了廈門欣賀服飾有限公司、Ochirly、明豐珠寶和英皇珠寶，投資主要集中在服飾、珠寶等行業(yè)。

　　早在2011年，L Capital Asia就對(duì)大眾日化市場(chǎng)表現(xiàn)出濃烈的興趣，曾傳言有意收購(gòu)上海家化。入股丸美，L Capital Asia終于實(shí)現(xiàn)夙愿，切入中國(guó)大眾日化市場(chǎng)。

　　據(jù)L Capital Asia基金大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋介紹，丸美是L Capital Asia在中國(guó)，也是在亞洲的第一個(gè)日化行業(yè)的投資。

　　黃晗躋表示，L Capital Asia投資的主要是非常熟悉和原有業(yè)務(wù)有一定互補(bǔ)性的行業(yè)，基本集中在服飾、珠寶、手表、酒類、化妝品等領(lǐng)域。

　　從L Capital Asia過往的投資軌跡來看，L Capital Asia的長(zhǎng)項(xiàng)在于它在LVMH集團(tuán)內(nèi)部充當(dāng)橋梁，有利于整合LV旗下各種優(yōu)質(zhì)資源，幫助被投資企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)。

　　LVMH南亞、東南亞和中東區(qū)集團(tuán)總裁Ravi Thakran表示，未來中國(guó)會(huì)變成世界最大的消費(fèi)國(guó)，LVMH未來在中國(guó)的投資更多地集中在消費(fèi)增長(zhǎng)潛力較大的大眾品牌方面。

　　有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，因LVMH集團(tuán)旗下基金本身比較強(qiáng)勢(shì)，控股可能只是第一步，整體收購(gòu)可能才是最終目的。然而，孫慶懷表示不會(huì)放棄對(duì)丸美的控股權(quán)。

　　從設(shè)計(jì)到渠道深度介入

　　據(jù)L Capital Asia方面介紹，丸美是中國(guó)本土品牌里面定位最高端的，并且成規(guī)模的品牌，加上產(chǎn)品創(chuàng)新能力和每年30%的增長(zhǎng)速度，引起L Capital Asia的興趣。

　　丸美方面的資料顯示，2012年丸美的銷售額在30億元以上，其中丸美品牌的銷售額占總銷售額的近八成。

　　據(jù)行業(yè)內(nèi)人士介紹，從銷售額層面看，丸美目前在國(guó)內(nèi)品牌中可以排到第三位。

　　曾令春表示，未來L Capital Asia將在丸美的銷售渠道和品牌建設(shè)方面充當(dāng)引路人的角色。

　　據(jù)了解，戰(zhàn)略合作協(xié)議達(dá)成后，丸美將組織一批營(yíng)銷、研發(fā)的高管去法國(guó)迪奧考察學(xué)習(xí);而丸美新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將交到法國(guó)，可能聘請(qǐng)迪奧的設(shè)計(jì)師。

　　在渠道方面，可能會(huì)在國(guó)外開始行銷，由L Capital Asia牽頭介紹東南亞代理商。LVMH旗下的絲芙蘭渠道，在符合要求的情況下，丸美獲得優(yōu)先進(jìn)入權(quán)。

　　孫慶懷介紹，丸美專注眼部護(hù)理非常有機(jī)會(huì)進(jìn)入絲芙蘭的銷售渠道，“在它那個(gè)渠道里面沒有專注眼部護(hù)理的國(guó)際品牌。”據(jù)了解，目前丸美的眼霜銷售占總銷售額的30%，年銷售額在9億元左右。

　　未來，丸美將專注金字塔結(jié)構(gòu)的品牌打造，以春紀(jì)品牌為面向大眾市場(chǎng)的塔基品牌，丸美則成為中檔品牌。孫慶懷透露，頂部的品牌空缺可能通過收購(gòu)國(guó)際品牌實(shí)現(xiàn)。由LVMH牽頭介紹，可能在歐洲收購(gòu)一個(gè)頂尖的化妝品品牌。

　　黃晗躋也表示，雙方今后可能在一些資本市場(chǎng)有所動(dòng)作。
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