昨日，惠氏方面向記者發(fā)來郵件稱，主要奶粉品種降價，其中S-26金裝幼兒樂四維營養(yǎng)配方奶粉1.6KG罐裝、900G罐裝的降價幅度達到20%，所有降價奶粉的平均降幅為11%。同時，惠氏承諾近期上市的新配方產(chǎn)品一年內(nèi)不漲價，四個品種低于原有配方價格。

　　商務(wù)部相關(guān)專家還向記者透露，多家被調(diào)查的洋奶粉企業(yè)已經(jīng)承認存在價格壟斷，并表示接受罰款，預(yù)計罰款金額在數(shù)百萬到數(shù)千萬元不等。

　　而上述人士表示，洋奶粉一向步調(diào)一致，此次惠氏首先在發(fā)改委反壟斷調(diào)查的壓力下向政府“示好”，不排除未來其他洋奶粉品牌跟風(fēng)降價。乳業(yè)專家宋亮指出，洋奶粉降價幅度有限，更多是向政府示好。因此，此次政府調(diào)查更多是威懾作用，或難真正撼動洋奶粉高價體系。

　　新一輪漲價夭折

　　上述知情人士透露，就在今年6月份前后，如往年一樣，惠氏內(nèi)部還在籌劃更換新包裝，進行新一輪漲價。近年來，這種變相漲價手段被數(shù)家洋奶粉企業(yè)多次使用，并且每年各家輪流坐莊打響漲價第一槍。

　　此外，知情人士還透露，一直靠高價體系維持高毛利的合生元，近期也在用慣用推新品的手段醞釀漲價，一款暫定價格599元/罐的新品嬰幼兒在合生元6月份的一次內(nèi)部大會上被確定，并計劃下半年推向市場。

　　隨著發(fā)改委的反壟斷調(diào)查介入，惠氏等乳企的漲價計劃隨即“夭折”，取而代之的是一紙降價公告。

　　不過，除了惠氏宣布降價，其他幾家洋奶粉企業(yè)暫時未有動靜。美贊臣以上市公司為由不便提前透露信息，而雅培則一如既往保持沉默。

　　宋亮表示，按照傳統(tǒng)，幾大洋奶粉很有可能會跟風(fēng)降價，降價幅度也會跟惠氏差不多，大約一成。而事實上，同類別洋奶粉的價格要比國產(chǎn)奶粉高出四成到六成，一成的降價幅度并不能撼動洋奶粉的高毛利價格體系。

　　本土進口奶粉品牌合生元內(nèi)部人士則向記者表示暫不降價，價格、銷售等均維持原狀。對合生元有多年研究的奶粉銷售專家稱，合生元主要是依賴高價體系獲得高毛利維持對經(jīng)銷商的高返利模式，一旦降價就很難給經(jīng)銷商高額返利，也就很難拉動經(jīng)銷商的銷售積極性，必然造成銷售下滑。

　　處罰難撼壟斷體系

　　AC尼爾森報告顯示，去年全渠道嬰幼兒奶粉的市場銷量約為19.7萬噸，比2011年增加了2.6%，但銷售額卻同比增加12.9%，價格提高是促使嬰幼兒奶粉銷售額增長的主要驅(qū)動力之一。其中，洋奶粉的提價模式僅僅只針對中國市場。根據(jù)商務(wù)部商務(wù)預(yù)報系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，截至2012年12月21日，全國國外品牌嬰幼兒奶粉零售均價為200.71元/公斤，相比之下，國產(chǎn)品牌零售均價僅為153.79元/公斤。

　　洋奶粉依靠高毛利獲取高額利潤，以此來維系其高額的營銷渠道費用，除了消費者可見的電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體廣告、超商零售的店面陳列及人工促銷等渠道費用投入外，醫(yī)院作為另一個游走在灰色地帶的渠道維系，成了洋奶粉維持強勢品牌的另一個主要來源之一。

　　“目前國內(nèi)外一二線城市的婦產(chǎn)醫(yī)院或綜合性大醫(yī)院的婦產(chǎn)科，基本都被雅培、惠氏、多美滋、美贊臣等外資品牌占據(jù)了，以醫(yī)生推薦或醫(yī)院推薦的名義在孕婦及產(chǎn)婦群體中推廣其品牌，以此提高購買率。這些外資品牌每年都會花大力投入醫(yī)院渠道，比如他們每年僅對北京一家綜合大型醫(yī)院婦產(chǎn)科的贊助費就達1000萬元，這還不包括對醫(yī)生的提成在內(nèi)。而對國內(nèi)乳企而言，沒有高毛利就不具備這種實力。”國內(nèi)一家乳企負責(zé)人表示。

　　如此高的推廣費用必然建立在高額的售價上，而在歐美，嬰幼兒奶粉市場推廣是被嚴格限制的，并且政府也會給予一定補貼，因而價格能夠接近生產(chǎn)成本，國內(nèi)市場在洋奶粉的大肆營銷推廣、給經(jīng)銷商高額返利等操作下，奶粉的價格遠遠背離其生產(chǎn)成本。

　　因此，維持高價是洋奶粉立足中國市場的重要根基，并且，少量的降價并不會對洋奶粉市場格局構(gòu)成太大影響。乳業(yè)協(xié)會相關(guān)負責(zé)人也表示，消費者對嬰幼兒奶粉的價格敏感度很低，降價的舉措對奶粉銷量和市場占有率都不會有明顯作用。

　　雖然短時間內(nèi)洋奶粉對中高端市場的統(tǒng)治以及高價體系難以撼動，但長期看會有利于國產(chǎn)乳業(yè)的發(fā)展。華泰證券首席投資顧問劉英告訴記者，此次在國家發(fā)改委反壟斷調(diào)查的影響下惠氏采取降價舉措，從大的方面來看，做大中國乳業(yè)是國家的戰(zhàn)略，因而總體上對于國產(chǎn)奶粉企業(yè)是一個利好消息。
　�。ǖ谝回斀�(jīng)日報 何天驕 崔丹 孫旭）

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