紅商網(wǎng)訊：2013年5月17日在步步高的發(fā)展歷程中注定是一個特殊的日子。
這一天，步步高集團(tuán)旗下最新一代城市綜合體——步步高廣場正式入駐柳州地王國際財(cái)富中心。與這之前立足于中小城市，積極采取密集開店模式不同的是：柳州是廣西區(qū)僅次于省會南寧的第二大城市。
搶點(diǎn)柳州，戰(zhàn)略布局大西南下的是與湘贛兩省“農(nóng)村包圍城市”截然不同的棋。
2012年步步高年報(bào)顯示凈利潤和銷售收入同比均有大幅上漲，銷售收入突破百億元大關(guān)。
這一成績預(yù)示著步步高有了下大棋的資本。
棋局變了！
單業(yè)態(tài)時(shí)代：一個領(lǐng)先二三線城市的商業(yè)概念
人們都知道步步高運(yùn)用超市模式在三四線城市“嘗到了甜頭”，但卻很少有人會換個方向思考問題。從90年代就開始做超市的企業(yè)很多，為什么只有步步高能在三四線城市獲取利好？答案很簡單：魄力！
讓我們把時(shí)光定格在1995年。
就是在這一年的3月，步步高商業(yè)連鎖股份有限公司成立了。
我國的連鎖超市從20世紀(jì)90年代初的掀起到現(xiàn)在，在短短的十幾年內(nèi)已走過了從萌芽到成熟的過程，并逐漸成為中國零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。于是超市成了一個大家都耳熟能詳?shù)母拍睢Ｋ晕覀兒茈y想象，1995年，超市概念對于以小商鋪形式為主要商業(yè)模式的二三線城市來說意味著什么。那種消費(fèi)者自我服務(wù)、敞開式的自選售貨形式對于三四線城市平民來說，是新鮮的趣味的，是極具價(jià)值引領(lǐng)的。
人們都知道步步高運(yùn)用超市模式在三四線城市“嘗到了甜頭”，但卻很少有人會換個方向思考問題。從上世紀(jì)90年代就開始做超市的企業(yè)很多，為什么只有步步高能在三四線城市獲取利好？答案很簡單：魄力！
上世紀(jì)90年代，三四線城市與一線城市的差距不止于商業(yè)環(huán)境、商業(yè)模式。更大的差距還在于教育、文化、政治等各個方面。特別在人口素質(zhì)上，三四線城市與一線城市的差距并非一星半點(diǎn)。在當(dāng)時(shí)，即便是臨街小商鋪經(jīng)營主都常常因?yàn)榘l(fā)生盜竊事件抱怨消費(fèi)者“素質(zhì)太低”，更何況是一個以自我服務(wù)、自選售貨為主的超市呢。在這種情況下，步步高敢為天下先入主三四線城市，雖然占盡了先機(jī)，但仍然讓一些同行為其“捏了一把汗”，并認(rèn)為“前途未可意料”。
1995年12月24日，湖南湘潭解放路店開業(yè)；1996年湘潭岳塘店、廣云店開業(yè)；1997年9月7日湘潭板塘店開業(yè)；1998年1月湘潭嵐園店、湘鄉(xiāng)正大店開業(yè)……步步高出乎所有人的意料，三四線城市的發(fā)展之路偏偏走得很順。
正如步步高的董事長王填提出的“田忌賽馬”理論一樣，步步高的理念是哪里有需求就到哪里，而不是哪里有困難就躲到別的地方。的確，在三四線城市發(fā)展超市模式麻煩不少，但有了麻煩就解決麻煩，這才是一個有魄力的企業(yè)應(yīng)該具備的態(tài)度。
為此，步步高做出了努力，逐漸形成了一套適合三四線城市的超市運(yùn)作規(guī)范：一是三四線城市增值空間大,隨著國家進(jìn)行西部大開發(fā)的戰(zhàn)略打響，城鄉(xiāng)一體化的步伐加快， 立足于三四線城市的步步高，在這一歷史機(jī)遇下，進(jìn)入了發(fā)展的快車道。二是每個企業(yè)發(fā)展初期都會呈現(xiàn)管理粗放的特點(diǎn)，而這一特點(diǎn)在一線城市的文化背景下，會成為企業(yè)深度發(fā)展的瓶頸。三是價(jià)值引領(lǐng)。三四線城市平民與一線城市平民比起來，的確在教育程度上有不小的差距，但超市模式依托的是消費(fèi)需求，教育程度對商業(yè)模式的影響其實(shí)微乎其微。相比較而言，三四線城市平民比較一線城市，更顯淳樸更容易進(jìn)行價(jià)值觀引領(lǐng)。同時(shí)步步高超市引進(jìn)了電子監(jiān)控、電子掃面等技術(shù)手段，很好地起到了監(jiān)督消費(fèi)者的作用。
據(jù)步步高官方數(shù)據(jù)顯示，自從1995年公司成立以來，先后在湖南、江西多個二三線城市開辦連鎖超市100多家。1999年我國WTO后，當(dāng)沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)在一線城市享受“超級商業(yè)蛋糕”時(shí)，步步高卻在像湘潭這樣的三四線城市“滾雪球”，逐漸做大自己。去年年底，步步高進(jìn)入湖南吉首，搶灘湖南省最后一個市州，由此，立足湖南的“三四線計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)了完勝。
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