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紅商網(wǎng)訊：區(qū)域龍頭狹路相逢究竟誰更勝一籌？
這樣的劇情馬上就要在湖北開演了。南京老大華潤蘇果大軍逼近湖北，計劃5年內(nèi)在湖北落子200家。不過，它將面臨當(dāng)?shù)匾桓缥錆h中百的挑戰(zhàn)，眼下中百坐擁900多家門店，華潤蘇果能否在湖北市場占穩(wěn)腳跟還未可知。
對以巨無霸式的網(wǎng)點規(guī)模穩(wěn)居湖北龍頭地位的中百而言，防守外來進攻似乎還比較輕松。但在向外拓展上，中百卻有著難解的憂愁：揮師進入重慶市場近8年，連年虧損，始終不見起色。
有業(yè)內(nèi)人士表示，即使中百進行調(diào)整，其重慶業(yè)務(wù)也難有起色，而且中百向其他省份的擴張也受到質(zhì)疑。
入渝辛酸歷程
早在8年前，中百就出走至重慶，只是這8年的辛酸史卻讓中百“黯然失色”。
2005年7月中百在重慶開出第一家店，2006年5月中百與山城超市合資成立重慶中百山城超市有限公司，重慶山城占股42%，中百占股52%。
把山城超市的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點攬入懷中，中百似乎占據(jù)了“地利”優(yōu)勢。不過與之相伴的是，股權(quán)問題也為后期管理埋下了隱患。
原本是擴張捷徑的并購方式后來被證明是經(jīng)營管理的失誤。中百方面解釋稱，收購山城超市后，新公司形成一個公司兩套人馬的格局，導(dǎo)致諸多意見不統(tǒng)一。因此，中百率先在管理上進行了改革。2009年，中百統(tǒng)一股權(quán)，山城超市出局。
中百攻占重慶貌似是比較有勝算的戰(zhàn)役，不過在重慶市場卻一再失意。2010年年報顯示，重慶中百全年虧損2000萬元。2011年和2012年上半年分別增加網(wǎng)點21處、31處，而營業(yè)收入?yún)s同比下降12.7%和1.78%。顯然，中百進入重慶近8年，仍未度過培育期。對此，中百超市營銷總監(jiān)李波的解釋是“主要因為前期投入比較大。”
即使中百早早布局重慶，中百的網(wǎng)點規(guī)模還是遠遠落后于永輝。據(jù)了解，永輝在重慶有72家大中型賣場，并還將繼續(xù)拓展。而幾乎與永輝同期進入重慶的中百，目前也僅有87家社區(qū)超市。
在重慶永輝超市一位中層管理人士看來，中百的主要弊病在于定位不清晰，沒有培養(yǎng)自身特色，因此難以深得人心。此外，進入重慶初期中百沒有在當(dāng)?shù)卦O(shè)立物流中心，亦被視為中百重慶業(yè)務(wù)虧損的關(guān)鍵。2010年，公司開始在重慶增設(shè)物流基地，中百希望借此扭虧。
李波告訴記者，重慶的物流中心去年就投入使用了，并且?guī)恿虽N售額的提升。接下來會把湖北恩施和重慶的物流中心連起來，為下一步在重慶的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
不過，中百要想扭轉(zhuǎn)頹勢，不只是建設(shè)物流中心的問題。上海某投資公司分析師認(rèn)為，要想通過建設(shè)物流中心來翻局，似乎還遠遠不夠。物流中心屬于后臺建設(shè)，而企業(yè)盈利的關(guān)鍵在于前臺的經(jīng)營特色。企業(yè)一般是在培養(yǎng)消費群之后，再優(yōu)化后臺，提升效益。中百似乎本末倒置了。
未來何去何從
在重慶遇上強勁競爭對手永輝，中百避開了“硬碰硬”的正面對抗方式，走上了門店轉(zhuǎn)型之路，將倉儲超市調(diào)整為社區(qū)便利店。中百去年宣布將重點拓展社區(qū)店，計劃2013年門店將拓展到200家。
在中百看來，社區(qū)店在重慶有比較大的生存空間。李波告訴記者：“我們研究重慶市場后，發(fā)現(xiàn)商圈很特別，社區(qū)間距離很遠，適合以小店模式經(jīng)營。”
雖然中百大力拓展社區(qū)店，能與永輝等超市錯位競爭，不過中百又面臨另一番膠著戰(zhàn)。重慶便利店也是群英匯聚。除了本土便利店外，外資便利店羅森也在重慶攻城略地，7-11將在不久后入局。 共2頁 [1] [2] 下一頁 武商聯(lián)仍掌舵中百集團 新光股權(quán)未變 臺中百貨狂刮主題餐飲風(fēng) 搶攻夜貓族市場 中百百貨董事長程軍：為潮人定制生活 華潤集團擠進武漢 與中百集團貼身肉搏 中百百貨程軍：經(jīng)營的最高境界是經(jīng)營文化 搜索更多: 中百 |
