紅商網(wǎng)訊：從完成兩大電商平臺整合，再到高級副總裁牟貴先掛帥親自操刀線上業(yè)務(wù)，電商時代的國美開始重回狼性。
4月25日，國美在線新聞發(fā)言人彭亮對外宣布，即日起至5月8日，國美在線將再度發(fā)起“最強(qiáng)店慶月”新一輪大型促銷，由百團(tuán)大戰(zhàn)、搶灘戰(zhàn)、爭分奪秒以及熬夜惠四大震撼活動組成“一戰(zhàn)到底”，全面掀起五一黃金周最大規(guī)模低價攻勢。
如此瘋狂的價格攻勢，促銷跨度電商行業(yè)更是罕見，國美在線究竟意欲何為?
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自周年慶活動開啟以后，尤其是418店慶日創(chuàng)下單日2.5億最高銷售記錄，國美在線到目前為止所取得的業(yè)績可圈可點(diǎn)，從這個層面來講，此次“一戰(zhàn)到底”或再度得到了國美集團(tuán)的授意與支持;此外，盡管以一封電商悼詞祭奠因價格戰(zhàn)而死去的電商引發(fā)行業(yè)共鳴，但國美在線現(xiàn)在卻不斷展現(xiàn)出“戰(zhàn)斗”的姿態(tài)，明顯帶有黃光裕主政時期的狼性風(fēng)格。
一戰(zhàn)到底
記者從國美在線獲得的一份資料顯示，4月25日起，國美在線將先后以團(tuán)購、搶購、全品直降等多重促銷手段展開大規(guī)模低價攻勢。在商品價格清單上看到，大部分商品超低價銷售，力度堪比418店慶日。
彭亮表示，“從周年慶開啟以后，國美在線就已經(jīng)明確絕不拿邊邊角角的幾款產(chǎn)品做促銷，要做就做全品類，所有的商品也必須是當(dāng)前市場主流熱銷商品，這是我們堅(jiān)持做促銷的底線;再者，既然是當(dāng)做一場大戰(zhàn)來打，就應(yīng)該“亮劍”真槍實(shí)彈地干，別讓促銷戰(zhàn)最終變成一場宣傳鬧劇。”
LG 42寸彩電跌破3200元、海爾筆記本999元、BOSS正品名表最低價499元……這場讓利規(guī)模上億元，彭亮預(yù)計(jì)周年慶后半程銷售將再創(chuàng)新高。
電商分析人士指出，從國美在線選擇促銷節(jié)點(diǎn)來看，就是要將戰(zhàn)火燃燒至五一黃金周，由于各主要競爭對手不會放棄這個傳統(tǒng)促銷旺季，因此，國美在線有意與打著讓利之名卻行清倉之實(shí)的電商做出明顯區(qū)隔。
該分析人士猜測，國美在線此次“一戰(zhàn)到底”，也不排除是黃光裕再度幕后操刀，通過以其最擅長的低價手段，將主要競爭對手拖入低價壁壘中實(shí)現(xiàn)分流用戶的目的，進(jìn)而加速獲取更多市場份額，重新制定線上零售市場規(guī)則。
重回狼性
一向看上去文雅的國美在線董事長牟貴先，在入主國美在線后出手愈發(fā)變得“狠”起來。
正如牟貴先說過，“可能我看上去比較溫柔，但每次出手可不溫柔。”
牟貴先此次出手，不僅不溫柔，甚至略顯極端。
事實(shí)上，從各種跡象不難發(fā)現(xiàn)，自牟貴先實(shí)際掌控國美電商以來，從幕后親自上陣完成兩大電商平臺的徹底融合、再到走向臺前發(fā)起促銷大戰(zhàn)，以及得到來自國美集團(tuán)層面的支持，牟貴先主持下的國美電商，已經(jīng)開始讓外界看到了黃光裕時代狼性文化的回歸。
除了通過低價攻勢迅速切割市場份額外，牟貴先同時也強(qiáng)調(diào)要把更多的精力放在修煉“內(nèi)功”上，這一點(diǎn)也在418大促上得到驗(yàn)證。根據(jù)國美在線最新的數(shù)據(jù)顯示，店慶日當(dāng)天產(chǎn)生的20萬訂單妥投率達(dá)到90%以上，全國范圍內(nèi)大家電配送基本實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。
業(yè)內(nèi)人士表示，盡管今年的線上市場不會出現(xiàn)混戰(zhàn)場面，但各大電商競爭已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，依靠補(bǔ)貼虧損打價格戰(zhàn)的方式早已難以為繼;完成整合后的國美在線，通過對提升自身的內(nèi)功，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理能力，將迫使主要競爭對手的市場領(lǐng)先優(yōu)勢逐步喪失。
向誰宣戰(zhàn)
418大戰(zhàn)之后，電商行業(yè)風(fēng)云再起。在五一黃金周到來之際，國美在線祭出“一戰(zhàn)到底”新一輪店慶大促，既是針對老對手蘇寧云商戰(zhàn)略的龍虎紛爭，更是和電商先行者京東決戰(zhàn)展開的序幕。
“目前行業(yè)還有市場機(jī)會，因?yàn)殡娚桃肜^續(xù)在規(guī)模、物流、倉儲以及其他方面擴(kuò)張、就需要持續(xù)的巨大投入，這對于一直虧損的純電商企業(yè)來說難以為繼。”彭亮強(qiáng)調(diào)，國美在線持續(xù)的促銷攻勢，不僅是要將主要競爭對手拖入到競爭壁壘中，更是為了與自己一搏，一戰(zhàn)到底既是2013年的策略，也代表了國美在線的鮮明態(tài)度。
據(jù)了解，到目前為止，盡管京東、阿里始終缺席電商促銷大戰(zhàn)，但業(yè)界普遍認(rèn)為，從各大電商對外釋放的信息以及外界因素影響來看，未來一到兩個月內(nèi)電商價格戰(zhàn)將更加猛烈。
分析人士指出，一方面，考慮到家電節(jié)能補(bǔ)貼即將于5月底結(jié)束，商家齊搭政策末班車將刺激消費(fèi)需求的井噴;另一方面，面對價格戰(zhàn)持續(xù)沉默的淘寶和京東，紛紛將迎來周年慶典，新一輪促銷大戰(zhàn)很可能集中爆發(fā)。
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