區(qū)位優(yōu)勢釋放業(yè)績
長沙奧特萊斯的成功不僅緣于準(zhǔn)確的定位和優(yōu)秀的創(chuàng)意，區(qū)位優(yōu)勢也是其銷售持續(xù)爆發(fā)的推進(jìn)劑。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前長沙奧特萊斯在平常工作日的人流量為1~2萬人左右，周末在3~5萬人，而節(jié)假日達(dá)5~7萬人。主要客戶群來自于長株潭地區(qū)，占50%左右的銷售比重；省內(nèi)其他地區(qū)占銷售比重30%；湖北、江西等省外地區(qū)的客戶群占銷售比重20％。
從地理位置看，友阿奧特萊斯位于長沙、株洲、湘潭三城中心，并距離在建的長沙地鐵1號線太白路站極近。橫貫長沙南北的地鐵1號線即將于2015年全線拉通，長沙友阿奧特萊斯將直接受益。屆時(shí)從城最北的汽車北站到最南端的奧特萊斯全線車程只有15分鐘，必將大力帶動(dòng)沿線消費(fèi)人群。
長株潭融城后的市場潛力將直接在長沙友阿奧特萊斯釋放。長沙、株洲、湘潭交通同環(huán)、電力同網(wǎng)、金融同城、信息同享、環(huán)境同治已初具規(guī)模，城市經(jīng)濟(jì)因此快速活躍，城市群的綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。
湖南長株潭地區(qū)人口達(dá)1800萬，近年來地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)能力不斷提高，形成了大量具有一定購買能力，具備一定品牌識別能力，但希望以較為優(yōu)惠的價(jià)格購買到國內(nèi)外一線名牌商品的中產(chǎn)階級消費(fèi)群體。友阿股份打造的奧特萊斯正是滿足了正在崛起的中產(chǎn)階級廉價(jià)購買品牌商品的消費(fèi)訴求。
從世界范圍來看，奧特萊斯購物公園也是提升城市品位、構(gòu)造區(qū)域消費(fèi)中心的重要組成部分。
據(jù)了解，在全國著名的北京燕莎奧特萊斯，停車場內(nèi)周邊省市的車牌比比皆是。在美國，許多市民周末常�；ㄙM(fèi)三五個(gè)小時(shí)駕車去奧特萊斯購物。
胡子敬認(rèn)為，長沙友阿奧特萊斯位處長株潭中心地帶，可輻射周邊的湖南各市州及湖北、江西等省，一旦區(qū)位優(yōu)勢激發(fā)，將為公司持續(xù)釋放業(yè)績。
長沙友阿奧特萊斯的商業(yè)輻射能力正在顯現(xiàn)。據(jù)友阿股份提供的數(shù)據(jù)，2012年中秋、國慶8天長假，長沙友阿奧特萊斯實(shí)現(xiàn)銷售3600萬元，來店車輛突破5萬輛，人數(shù)突破20萬人次。長沙友阿奧特萊斯充分發(fā)揮購物公園優(yōu)勢，舉辦各類跨界活動(dòng)，將長沙友阿奧特萊斯的輻射半徑從南長沙擴(kuò)大到湖南，并開始延伸到中南地區(qū)。
胡子敬說：“一旦長沙友阿奧特萊斯樹立中南商業(yè)購物中心的標(biāo)桿地位，相信這里不但會(huì)有來自株洲、湘潭、常德、岳陽、衡陽、永州等地的顧客，很多掛外省車牌的車也將會(huì)停在我們的停車場”。
連鎖模式主導(dǎo)省外擴(kuò)張
長沙友阿奧特萊斯的快速成功，不僅增厚公司的銷售和利潤，其示范效應(yīng)還讓胡子敬收獲業(yè)內(nèi)認(rèn)同。胡子敬透露，多個(gè)省會(huì)城市在建的奧特萊斯都模仿友阿走主題公園路線，此外，他還收到多處開發(fā)商的奧特萊斯業(yè)態(tài)經(jīng)營邀請。
從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上來看，奧特萊斯這一業(yè)態(tài)向二三線城市轉(zhuǎn)移也是大勢所趨。胡子敬認(rèn)為：北京、上海等一線城市的折扣名品市場已經(jīng)很飽和，奧特萊斯的經(jīng)營重點(diǎn)逐漸往長沙這樣的二線城市下移。三五年內(nèi)，奧特萊斯就會(huì)遍布主要的二線城市。
現(xiàn)在長沙奧特萊斯項(xiàng)目的提前成功，將加快友阿股份在省外復(fù)制擴(kuò)張的腳步。
天津?yàn)I海新區(qū)奧特萊斯項(xiàng)目是友阿股份由區(qū)域百貨向全國邁進(jìn)的第一店，從中可以看到公司復(fù)制奧特萊斯連鎖的省外擴(kuò)張脈絡(luò)。
區(qū)位優(yōu)勢必不可少，胡子敬相中的這塊地距離天津城區(qū)只有半個(gè)小時(shí)車程、距離北京一個(gè)小時(shí)，離高速公路口和當(dāng)?shù)匦禄疖囌局灰?分鐘。
據(jù)了解，“天津奧特萊斯”項(xiàng)目計(jì)劃總投資金額為9.5億元，項(xiàng)目占地面積14萬多平方米，其中，商業(yè)用地面積11萬多平方米，住宅用地面積3萬多平方米，總建筑面積約24萬平方米。
天津項(xiàng)目將復(fù)制長沙友阿奧特萊斯的定位，規(guī)劃有兒童樂園、小吃街、娛樂城、電影院等休閑娛樂設(shè)施。
據(jù)友阿股份透露，在對項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)方案幾經(jīng)修改，對商業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)反復(fù)論證后，公司也加快了項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，有望在2014年底試營業(yè)，運(yùn)營會(huì)借鑒長沙奧特萊斯的成功經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)后將成為公司業(yè)績的持續(xù)增長點(diǎn)。
除天津外，胡子敬還透露，已經(jīng)跟多個(gè)省會(huì)城市接洽，在當(dāng)?shù)亻_建奧特萊斯項(xiàng)目，“奧特萊斯連鎖將成為公司省外擴(kuò)張的主要業(yè)態(tài)，明年至少會(huì)有一家奧特萊斯店開業(yè)。”
（來源：證券時(shí)報(bào) 邢云 文星明）
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