不過(guò)，在中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)韋德戰(zhàn)靴的熱情將給予李寧公司急需的動(dòng)力。運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的分析家說(shuō)，簽約韋德與其說(shuō)是為在美國(guó)建立品牌認(rèn)知度，不如說(shuō)是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者采取的營(yíng)銷策略。設(shè)在科羅拉多州博爾德的市場(chǎng)研究公司SportsOneSource的分析師馬特·鮑威爾說(shuō)：“他們的主要目的是對(duì)中國(guó)消費(fèi)者說(shuō)："最優(yōu)秀的NBA球員之一穿我們的鞋，你們也應(yīng)該穿。"
“贏得大眾市場(chǎng)”
借由韋德在中國(guó)籃球迷中的號(hào)召力，在將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的同時(shí)，李寧公司也將視線瞄向那些從農(nóng)村遷往大城市的消費(fèi)者。因?yàn)樵谥袊?guó)，城鎮(zhèn)化已經(jīng)在各地如火如荼地展開。
華爾街日?qǐng)?bào)援引金珍君的話說(shuō)，李寧公司的目標(biāo)是瞄準(zhǔn)從農(nóng)村遷往大城市的消費(fèi)者，從而在國(guó)內(nèi)贏得大眾市場(chǎng)。金珍君說(shuō)，李寧公司想要成為中國(guó)的領(lǐng)先品牌，而不僅僅只是北京地區(qū)和海外的領(lǐng)先品牌。他說(shuō)，李寧瞄準(zhǔn)的對(duì)象是沒有購(gòu)買耐克或阿迪達(dá)斯等品牌制造的運(yùn)動(dòng)鞋的那70%的中國(guó)消費(fèi)者。但不會(huì)試圖和耐克競(jìng)爭(zhēng)。
事實(shí)是，李寧曾一度想與國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪達(dá)斯齊頭并進(jìn)，為此，李寧公司甚至在2010年啟用全新的廣告語(yǔ)“Make The Change”(做出改變)，并全面展開重塑品牌形象的大行動(dòng)，不惜在中國(guó)市場(chǎng)與耐克、阿迪達(dá)斯短兵相接。
阿迪達(dá)斯中國(guó)公司的一位業(yè)務(wù)總監(jiān)甚至說(shuō)過(guò)這樣一句話，“我們?cè)?jīng)并不將李寧視為直接競(jìng)爭(zhēng)者，但如今李寧在提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，卻傾向于忽視我們。”
而在韋德之前，李寧也曾經(jīng)簽約籃球明星奧尼爾(Shaquille O"Neal)等知名代言人，以大舉進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。積壓的庫(kù)存是公司多年前生產(chǎn)的，當(dāng)時(shí)李寧預(yù)計(jì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后中國(guó)將掀起一陣運(yùn)動(dòng)服飾消費(fèi)狂潮。但消費(fèi)者卻轉(zhuǎn)向了剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的一些品牌，比如瑞典品牌H&M以及西班牙品牌Inditex。
華爾街日?qǐng)?bào)的文章稱，李寧曾經(jīng)渴望超越耐克，但如今在縮減了試圖主導(dǎo)全球運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)的計(jì)劃之后，正展開一項(xiàng)為期三年的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，以期在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)贏得更大份額，提高盈利能力。
按金珍君的說(shuō)法，這個(gè)轉(zhuǎn)型計(jì)劃的目標(biāo)是大力增加自己所占的市場(chǎng)份額，為此李寧將徹底改造零售網(wǎng)點(diǎn)，提升形象并調(diào)整部分商品價(jià)格。僅僅兩年前，李寧曾計(jì)劃增加平均零售價(jià)在400元以上的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的比例。分析師說(shuō)，隨著中國(guó)居民可支配收入提高、更加買得起耐克之類的品牌，李寧在定價(jià)上面有一場(chǎng)硬仗要打。
中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)高級(jí)分析師卡文德的評(píng)論稱，歸根結(jié)底，李寧成功與否，將取決于它能否改善經(jīng)營(yíng)效率、庫(kù)存管理和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，他們需要馬上把消費(fèi)者想買的產(chǎn)品擺進(jìn)門店里去。
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