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在一位業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，寶潔進(jìn)軍專(zhuān)營(yíng)店與近期新推出的海肌源產(chǎn)品系列的品牌定位有關(guān)，從海肌源產(chǎn)品系列的價(jià)格來(lái)看，就可將其定位為中低端產(chǎn)品。據(jù)寶潔中國(guó)對(duì)外事務(wù)部一位負(fù)責(zé)人介紹，從2012年年底寶潔就開(kāi)始策劃化妝品專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售渠道。在2012年11月，寶潔推出專(zhuān)門(mén)給專(zhuān)營(yíng)店打造的花肌悅系列，為此，寶潔還投入了高達(dá)三億元的推廣費(fèi)用。不久之后，寶潔又一次帶來(lái)了以海洋補(bǔ)水為賣(mài)點(diǎn)的“海肌源”品牌，同樣面臨專(zhuān)營(yíng)店渠道。
據(jù)寶潔方面介紹，目前面世的海肌源品牌共計(jì)4大系列，27個(gè)單品。其中，洗面奶定價(jià)59元，水定價(jià)119元，霜定價(jià)129元。而受二三線城市消費(fèi)者的偏好影響，選擇專(zhuān)營(yíng)店是布局該產(chǎn)品系列的最佳選擇。畢竟海飛絲、飄柔、碧浪這些產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)于廣大農(nóng)村中低收入人群而言還是略微偏貴，很難在短時(shí)間內(nèi)將這一市場(chǎng)比例提升起來(lái)。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。而值得一提的是，由于近兩年寶潔一二線城市市場(chǎng)份額遭到國(guó)產(chǎn)品牌較大擠壓，專(zhuān)營(yíng)店渠道可作為謀求利潤(rùn)新增長(zhǎng)點(diǎn)的嘗試。寶潔中國(guó)對(duì)外事務(wù)部一位負(fù)責(zé)人表示，寶潔以自己強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)加上前期集中營(yíng)銷(xiāo)，在二三線城市應(yīng)該會(huì)獲得不錯(cuò)市場(chǎng)效應(yīng)。
對(duì)此，李加楠表示，寶潔的最大優(yōu)勢(shì)是巨大的知名度影響力，即使實(shí)力雄厚，其專(zhuān)營(yíng)店并非就能一蹴而就，前期的營(yíng)銷(xiāo)、眾多對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題需要解決，因此，前期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略尤其關(guān)鍵。
李加楠說(shuō)，“寶潔首次涉水專(zhuān)營(yíng)店渠道，肯定會(huì)盡最大可能集合一切可以利用的力量，以實(shí)現(xiàn)這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的新嘗試。在專(zhuān)營(yíng)店渠道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，寶潔的品牌、資金、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力都不可小覷。”而與此同時(shí)，不可回避的是，寶潔花大力氣打造的專(zhuān)營(yíng)店，這塊原來(lái)是本土化妝品企業(yè)的傳統(tǒng)棲息地，隨著寶潔的強(qiáng)勢(shì)介入，戰(zhàn)火將四起將是大概率事件。本土日化品牌該做好準(zhǔn)備了，可別被寶潔悶頭一棍。
玩出新花樣有難度
當(dāng)然，寶潔進(jìn)入該渠道，短期內(nèi)對(duì)本土品牌的威脅也不會(huì)太大，不過(guò)對(duì)于資生堂、妮維雅等讓利空間、操作方式類(lèi)似的外資品牌而言，可能影響就會(huì)比較大。
在業(yè)界看來(lái)，盡管寶潔對(duì)進(jìn)軍專(zhuān)營(yíng)店信心百倍，但是否能借此來(lái)自我拯救依然是個(gè)待解的迷。盡管海肌源背后的寶潔公司實(shí)力雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌管理等方面存在優(yōu)勢(shì)，但由于其定價(jià)所在區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，對(duì)專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)銷(xiāo)商所開(kāi)出的合作優(yōu)惠的吸引力并不明顯，其未來(lái)道路必定不會(huì)輕松。
舊模式玩出新花樣難度很大，其前景不容樂(lè)觀。
有業(yè)內(nèi)人士表示，寶潔雖然系出名門(mén)，根正苗紅，但生不逢時(shí)，前景堪憂(yōu)。因?yàn)閷?zhuān)營(yíng)店渠道是一個(gè)江湖，投身其間的品牌若沒(méi)點(diǎn)江湖氣質(zhì)還真不好混，寶潔的王牌正規(guī)軍能否順利“招安”專(zhuān)賣(mài)店野戰(zhàn)游擊隊(duì)，還懸念重重。
“作為銷(xiāo)售渠道的一種，專(zhuān)營(yíng)店屬于本土的草根文化，自然有自己的市場(chǎng)規(guī)律。專(zhuān)營(yíng)店要求產(chǎn)品在品牌打造，質(zhì)量以及價(jià)格方面都必須具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力和充沛的利潤(rùn)空間，否則再好的產(chǎn)品都難以自由馳騁。即使寶潔可以在商場(chǎng)和超市中表現(xiàn)的十分出色，卻并不一定走得好專(zhuān)營(yíng)店這條道路。”一位分析人士指出。
在日化業(yè)內(nèi)人士谷俊看來(lái)：“相比起在化妝品專(zhuān)賣(mài)店成長(zhǎng)起來(lái)的本土化妝品牌自然堂、美膚寶、珀萊雅、丸美等，寶潔這樣的歐美化妝品牌既沒(méi)有起步優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品又與超市品牌區(qū)隔性不大，價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。”
其實(shí)，寶潔轉(zhuǎn)戰(zhàn)專(zhuān)營(yíng)店，還有幾個(gè)問(wèn)題是很難去突破的。第一，因?yàn)楝F(xiàn)在寶潔產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的分銷(xiāo)覆蓋已經(jīng)做得很深了，做專(zhuān)賣(mài)店的話(huà)從產(chǎn)品到貨源到價(jià)格都沒(méi)有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在寶潔產(chǎn)品確實(shí)比較普及，流通得也比較廣泛，所以它的價(jià)格非常透明，而價(jià)格越透明的產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)講留給專(zhuān)賣(mài)店店主的盈利毛利空間就很少了。
“國(guó)內(nèi)草根品牌在專(zhuān)營(yíng)店領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，寶潔要突出重圍并非易事，“舊模式玩出新花樣”難度很大，其前景不容樂(lè)觀。”李加楠明確表示。
�。ā吨袊�(guó)商界》 黃榮） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 寶潔身陷高管流失困局 遭歐萊雅圍剿 1年出走6位高管 寶潔或跌下神壇 寶潔中國(guó)高管再流失 或陷人才困局 寶潔連推四個(gè)新品牌 在華被疑創(chuàng)新乏力 寶潔兩大“離職案”隱情 研發(fā)中心的尷尬 搜索更多: 寶潔 |
