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紅商網訊：寶潔此時才想起來進軍專營店頗有幾分無奈的意思，而寶潔能否成功逆襲還是未知數。
擁有170年歷史的日化巨頭寶潔確實已經 “老”了。
2012年，寶潔在中國的情況不甚樂觀。全球裁員、利潤表現成謎、創(chuàng)新骨干被傳大量流失，產品被指更新過慢等問題一直困擾著寶潔。在寶潔“大日化”綜合產品線的布局中，幾乎所有護膚品、洗滌用品、洗護用品等品類的中國區(qū)市占率及發(fā)展增速也都有不同程度停滯甚至下滑，這不免讓人覺得寶潔在走下坡路了。
而就在這樣的大背景下，2013年一開年，寶潔在其觀望已久的化妝品專營店領域開始了新的動作。眾所周知，寶潔進入中國后對專營店并不重視，一直以來寶潔都將百貨商超渠道作為主戰(zhàn)場，而寶潔此時才想起來進軍專營店頗有幾分無奈的意思，而寶潔能否成功逆襲也是未知數。
后知后覺的反抗
稍加觀察不難發(fā)現，從渠道方式來看，大多數外資品牌進入中國后都采取全渠道操作，對專營店并不重視，一些國產品牌在化妝品專營店用終端產品模式封閉式運作獲得了生存和發(fā)展的機會。但讓寶潔不曾料想的是，這個新興的渠道發(fā)展迅速，讓一些本土化妝品逐漸成長，并且現如今已經成為寶潔等外資化妝品的威脅。
寶潔前所未有地押寶做專營店，與其這么多年的渠道策略不無關系。
其實，按照寶潔的邏輯，由于化妝品專營店渠道并不是日化渠道的主流，只占日化10%左右的市場份額，而且大部分是三四線城市，這種方式不一定能帶來豐厚的回報，但卻需要相當大的精力和投入，因此一直以來寶潔保持戰(zhàn)略性觀望。
中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠說：“寶潔前期在國內百貨商超渠道一直處在霸主地位，因此沒有布局專營店的必要，而近幾年市場情況開始出現拐點，眾多民族品牌異軍突起，尤其目前寶潔在中國的營收情況不盡人意。從此次寶潔進軍專營店的情況來看，寶潔試圖通過開發(fā)新產品和新渠道來進行實地的市場調研，是一種新的嘗試更是對當前情況的一次反抗。”
的確，在國內日益充分競爭的日化行業(yè)，隨著本土品牌的崛起，寶潔的地位正遭遇挑戰(zhàn)，寶潔明顯感覺到危機了。“還好寶潔已經清醒的意識到了這一點，可眼下，寶潔能做的也只有繼續(xù)穩(wěn)固日化老大的位置而已。”業(yè)內人士表示。
不過，在業(yè)界看來，從2000年到2010年，是國內化妝品專賣店的“黃金十年”，一大批本土品牌節(jié)次渠道不斷發(fā)展壯大。其中，2004年，資生堂就已經進入專營店渠道，以“店中店”形式發(fā)展簽約專賣店。而2009年2月，歐萊雅也試著將旗下“巴黎歐萊雅”品牌進駐專營店，1年后的歐萊雅集團專門成立了商務發(fā)展部來負責專營店業(yè)務拓展。除巴黎歐萊雅外，美寶蓮紐約、卡尼爾、羽西等更多品牌加入專營店渠道，與資生堂的專營店開展各種競爭。
雖然沒趕上“末班車”，但寶潔卻依然義無反顧地下定決心做自己以前瞧不上的專營店渠道，這似乎有不為人知的重大隱情。據業(yè)內人士透露，寶潔前所未有地押寶做專營店，與其這么多年來的渠道策略不無關系。此前有報道稱，寶潔并沒有把經銷商真正當成合作伙伴，經銷商在寶潔身上很難賺到錢。據了解，寶潔在和國內地區(qū)經銷商合作時，給經銷商的利潤份額并不大，不具有太大的吸引力。經銷商不愿純粹靠量賺一些微薄的收入而淪為寶潔的“搬運工”。
因此，寶潔很難留住優(yōu)秀的經銷商�？梢哉f，其近年來市場銷售額與市場份額的下滑也與此有緊密關系。“寶潔完成一個區(qū)域布局后，產品快速撬開了市場，寶潔就拋棄原有經銷商直接向沃爾瑪、家樂福等大型商超供貨。”
有經銷商表示，對于寶潔分銷商來說，寶潔產品的利潤很薄，但由于其品牌巨大的市場占有率，往往以銷售總量來保證利潤。但一些新品牌由于不具備強勢品牌的影響力，而寶潔沿襲了其原有的渠道分配政策，導致經銷商執(zhí)行公司政策時不到位，從而也影響產品的推廣。無論如何，如今寶潔總算覺醒，只不過，寶潔闖入這片原屬于國內本土日化品牌的勢力范圍后，能否吸引顧客駐足那就要靠自身的魅力了。
新的利潤增長點
現如今寶潔一反常態(tài)，又釋放了怎樣的信號呢？放眼當下，我國日化行業(yè)已經陷入了低價廝殺的同質化競爭。不得不承認，比起真正起步于國內市場的本土品牌，寶潔目前在渠道市場拓展方面仍然有所束縛，核心競爭力主要集中在一二線城市，高喊渠道下沉口號已經多年，在三四線農村城市的巨大需求面前仍未取得理想的效果。
這塊原來是本土化妝品企業(yè)的傳統(tǒng)棲息地，隨著寶潔的強勢介入，戰(zhàn)火四起將是大概率事件。 共2頁 [1] [2] 下一頁 寶潔身陷高管流失困局 遭歐萊雅圍剿 1年出走6位高管 寶潔或跌下神壇 寶潔中國高管再流失 或陷人才困局 寶潔連推四個新品牌 在華被疑創(chuàng)新乏力 寶潔兩大“離職案”隱情 研發(fā)中心的尷尬 搜索更多: 寶潔 |
