九派咨詢管理總經(jīng)理邵立剛認(rèn)為，耐克加大開工廠店，實(shí)行渠道下沉，可能有兩個目的，一個是解決庫存問題，畢竟在體育用品市場低迷的情況下，耐克的庫存也有所增加;另外一個目的，可能是為了試探二三線渠道反應(yīng)，目前在二三線市場，主要還是國內(nèi)體育品牌主導(dǎo)。目前耐克并沒有規(guī)模化的行動，這樣的信號，可能還只是一種試探。
他同時表示，如果耐克實(shí)行渠道下沉，特別是價格能夠走低的話，對國內(nèi)體育運(yùn)動品牌沖擊還是蠻大的。他介紹稱，這兩年，Made in China的耐克和阿迪產(chǎn)品開始減少，兩家公司都逐漸轉(zhuǎn)向海外市場，其成本優(yōu)勢相對國內(nèi)體育品牌也比較明顯;不過，實(shí)行低價的話，對耐克的一線銷售和品牌會有所影響，所以耐克可能會走產(chǎn)品差異化路線。
不過，關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶則認(rèn)為，耐克在二三線城市開工廠店，主要目的還是為了解決庫存問題，而非渠道下沉。
“實(shí)際上，耐克很早就已經(jīng)進(jìn)入了二三線市場，所以不能說是渠道下沉。”張慶表示，在一線城市，耐克已經(jīng)有了一些工廠店，但是規(guī)模并不大，主要是因?yàn)楣S店折扣大，對品牌影響力有傷害，畢竟一線城市，與二三線城市消費(fèi)者訴求有所不同，后者對價格相對敏感，“在二三線城市開工廠店，反而為解決庫存提供了一個口子。”
沖擊國內(nèi)品牌
對于耐克的調(diào)整，國內(nèi)體育品牌可能會“很受傷”。
“耐克具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢，如果采取低價策略，將會影響本土品牌清理庫存的進(jìn)度。”張慶表示，一些二線品牌可能會面臨生存危機(jī)。
據(jù)了解，由于品牌競爭激烈，行業(yè)產(chǎn)能過剩，渠道庫存累積嚴(yán)重，包括李寧、安踏等國內(nèi)六大體育品牌，已先后開始進(jìn)行渠道和業(yè)務(wù)模式調(diào)整，在2012年，各大品牌均有規(guī)模不等的關(guān)店調(diào)整。
同時，各大本土品牌開始采用靈活采購的模式，而不是一味地追求規(guī)模增長，主動調(diào)整訂貨規(guī)模，取消部分未生產(chǎn)訂單，加強(qiáng)補(bǔ)貨，與渠道合作加強(qiáng)終端零售能力，從而減輕渠道庫存壓力。
在此情況下，各大本土品牌的訂貨會數(shù)據(jù)，均有不同幅度下滑。除了李寧因訂貨會數(shù)據(jù)下滑而不再公布外，安踏2013年第三季度訂貨會訂單按年錄得10%-20%的跌幅，特步第二季度訂貨會下跌15%-20%，361度2013年春/夏訂貨會訂單下跌23%，匹克第二季度訂貨會訂單下跌20%-30%。
但就在各大本土品牌采取措施清理庫存的同時，耐克等外資品牌也在加碼減價。
3月4日下午，記者探訪北京馬連道耐克工廠店(已更名為換季優(yōu)惠店)發(fā)現(xiàn)，該店一件耐克男服最低可達(dá)199元，而運(yùn)動鞋則低至249元。同時，工廠店正在進(jìn)行促銷活動，“全場鞋服包2件8.5折，三件8折。”
一名店員告訴記者，原本這里的貨品，已經(jīng)打了5折，優(yōu)惠活動等于是折上折。當(dāng)問及工廠店與專賣店折扣有何不同時，該店員稱，專賣店打折的產(chǎn)品畢竟相對少些，折扣力度也沒有這么大。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前除了李寧、安踏等，其他品牌主要還是在二三線以下城市，目前一線市場競爭激烈，如果耐克等品牌渠道下沉，再強(qiáng)化價格優(yōu)勢的話，將會沖擊本土品牌。
邵立剛認(rèn)為，國內(nèi)運(yùn)動品牌經(jīng)過十幾年快速發(fā)展，已經(jīng)到了一個調(diào)整的拐點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)形勢和消費(fèi)低迷，只不過是加速了問題的暴露而已。“如果不進(jìn)行調(diào)整，不改變壓貨的模式，只是暫時清理庫存，回頭庫存還是會上來。”
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