他同時(shí)表示，如果耐克實(shí)行渠道下沉，特別是價(jià)格能夠走低的話，對(duì)國(guó)內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)品牌沖擊還是蠻大的。他介紹稱，這兩年，Made in China的耐克和阿迪產(chǎn)品開(kāi)始減少，兩家公司都逐漸轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，其成本優(yōu)勢(shì)相對(duì)國(guó)內(nèi)體育品牌也比較明顯;不過(guò)，實(shí)行低價(jià)的話，對(duì)耐克的一線銷售和品牌會(huì)有所影響，所以耐克可能會(huì)走產(chǎn)品差異化路線。
不過(guò)，關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶則認(rèn)為，耐克在二三線城市開(kāi)工廠店，主要目的還是為了解決庫(kù)存問(wèn)題，而非渠道下沉。
“實(shí)際上，耐克很早就已經(jīng)進(jìn)入了二三線市場(chǎng)，所以不能說(shuō)是渠道下沉。”張慶表示，在一線城市，耐克已經(jīng)有了一些工廠店，但是規(guī)模并不大，主要是因?yàn)楣S店折扣大，對(duì)品牌影響力有傷害，畢竟一線城市，與二三線城市消費(fèi)者訴求有所不同，后者對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，“在二三線城市開(kāi)工廠店，反而為解決庫(kù)存提供了一個(gè)口子。”
沖擊國(guó)內(nèi)品牌
對(duì)于耐克的調(diào)整，國(guó)內(nèi)體育品牌可能會(huì)“很受傷”。
“耐克具有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，如果采取低價(jià)策略，將會(huì)影響本土品牌清理庫(kù)存的進(jìn)度。”張慶表示，一些二線品牌可能會(huì)面臨生存危機(jī)。
據(jù)了解，由于品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，渠道庫(kù)存累積嚴(yán)重，包括李寧、安踏等國(guó)內(nèi)六大體育品牌，已先后開(kāi)始進(jìn)行渠道和業(yè)務(wù)模式調(diào)整，在2012年，各大品牌均有規(guī)模不等的關(guān)店調(diào)整。
同時(shí)，各大本土品牌開(kāi)始采用靈活采購(gòu)的模式，而不是一味地追求規(guī)模增長(zhǎng)，主動(dòng)調(diào)整訂貨規(guī)模，取消部分未生產(chǎn)訂單，加強(qiáng)補(bǔ)貨，與渠道合作加強(qiáng)終端零售能力，從而減輕渠道庫(kù)存壓力。
在此情況下，各大本土品牌的訂貨會(huì)數(shù)據(jù)，均有不同幅度下滑。除了李寧因訂貨會(huì)數(shù)據(jù)下滑而不再公布外，安踏2013年第三季度訂貨會(huì)訂單按年錄得10%-20%的跌幅，特步第二季度訂貨會(huì)下跌15%-20%，361度2013年春/夏訂貨會(huì)訂單下跌23%，匹克第二季度訂貨會(huì)訂單下跌20%-30%。
但就在各大本土品牌采取措施清理庫(kù)存的同時(shí)，耐克等外資品牌也在加碼減價(jià)。
3月4日下午，記者探訪北京馬連道耐克工廠店(已更名為換季優(yōu)惠店)發(fā)現(xiàn)，該店一件耐克男服最低可達(dá)199元，而運(yùn)動(dòng)鞋則低至249元。同時(shí)，工廠店正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，“全場(chǎng)鞋服包2件8.5折，三件8折。”
一名店員告訴記者，原本這里的貨品，已經(jīng)打了5折，優(yōu)惠活動(dòng)等于是折上折。當(dāng)問(wèn)及工廠店與專賣店折扣有何不同時(shí)，該店員稱，專賣店打折的產(chǎn)品畢竟相對(duì)少些，折扣力度也沒(méi)有這么大。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前除了李寧、安踏等，其他品牌主要還是在二三線以下城市，目前一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果耐克等品牌渠道下沉，再?gòu)?qiáng)化價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，將會(huì)沖擊本土品牌。
邵立剛認(rèn)為，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)過(guò)十幾年快速發(fā)展，已經(jīng)到了一個(gè)調(diào)整的拐點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和消費(fèi)低迷，只不過(guò)是加速了問(wèn)題的暴露而已。“如果不進(jìn)行調(diào)整，不改變壓貨的模式，只是暫時(shí)清理庫(kù)存，回頭庫(kù)存還是會(huì)上來(lái)。”
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