|
吳啟楠告訴《中國經(jīng)濟周刊》：“未來創(chuàng)維白電將與黑電深度合作，共同實現(xiàn)營銷升級。除鞏固已有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點及更大范圍外，傳統(tǒng)渠道將實現(xiàn)重心上移，完成城市巷戰(zhàn)、縣地級市場、TOP客戶和區(qū)域戰(zhàn)略客戶的全渠道布局，并向一二線城市進(jìn)軍。”
在線銷售方面，創(chuàng)維于今年年初宣布強勢登陸京東商城。在國內(nèi)幾大彩電企業(yè)當(dāng)中，創(chuàng)維是最早涉足電子商務(wù)渠道的企業(yè)之一，早在2011年，創(chuàng)維的在線銷售額就達(dá)到了3億元。創(chuàng)維電子商務(wù)事業(yè)部總監(jiān)吉一田表示，2012年，創(chuàng)維彩電在電商渠道上達(dá)到了10億元的市場規(guī)模，較2011年實現(xiàn)了兩倍以上的增長，預(yù)計到2013年還能在此基礎(chǔ)上翻一番。
創(chuàng)維白電也將借助黑電網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售經(jīng)驗，不通過價格戰(zhàn)爭取消費者，而是走差異化的產(chǎn)品路線。比如在電商渠道上，創(chuàng)維在去年發(fā)布了專供線上渠道、消費者定制化電視，這也成為專供產(chǎn)品的典型案例。
難啃的“骨頭車”
雖然創(chuàng)維雄心勃勃，但是2013年白電市場的開局并不輕松。
商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅日前表示，家電下鄉(xiāng)政策在2013年1月31日到期后將不再延續(xù)，今年商務(wù)部將圍繞綠色消費、熱點消費等方面，研究出臺新的消費刺激措施。這一長達(dá)5年的政策退出后，會使很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上作出調(diào)整，針對新的補貼政策打造出的利潤率相對更高，更有利于行業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的新型家電。
在創(chuàng)維創(chuàng)始人黃宏生看來，今年是創(chuàng)維從300億到1000億目標(biāo)進(jìn)軍的關(guān)鍵時刻，困難之中蘊含著機遇。吳啟楠直言不諱地表示：“今年對于創(chuàng)維來說是一個難啃的‘骨頭年’，但是因為難，我們也更有機會。”
目前冰洗產(chǎn)品的普及率已經(jīng)很高，未來的銷售點將主要來自消費者的換代需求，消費者對于產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)也將會更加關(guān)注。但是創(chuàng)維在行業(yè)整體產(chǎn)能過剩的情況下，依然可以大打技術(shù)牌來贏得市場。
吳啟楠介紹說：“創(chuàng)維白電生產(chǎn)基地從開始就站在了‘高起點’上，力求構(gòu)建穩(wěn)定、高效的生產(chǎn)運營體系，取得智能節(jié)能的雙突破。”
在最近召開的新品發(fā)布大會上，創(chuàng)維共展示了六大系列32款50個花色的新品。全面覆蓋高中低端市場。創(chuàng)維在白電工廠規(guī)劃之初，就以高標(biāo)準(zhǔn)斥巨資引進(jìn)德國、日本的一流生產(chǎn)設(shè)備。創(chuàng)維也很重視產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，首創(chuàng)將數(shù)碼智能技術(shù)應(yīng)用到白電領(lǐng)域之先河，開發(fā)出了行業(yè)首臺會說話的智能語音冰箱。此外，也研發(fā)了一鍵智能、一鍵速凍、一鍵節(jié)能等差異化功能的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都為創(chuàng)維品牌立足白電行業(yè)尋找到了產(chǎn)品破局點。
創(chuàng)維集團總裁、創(chuàng)維電器董事長楊東文表示，按照既定計劃，創(chuàng)維未來將繼續(xù)加大投入力度，跨越產(chǎn)能、成本、規(guī)模三道坎，實現(xiàn)戰(zhàn)略崛起。
除了技術(shù)牌外，創(chuàng)維白電也瞄準(zhǔn)了海外市場的蛋糕。近期歐美日韓企業(yè)白電板塊陷入低迷狀態(tài)，尤其日系、韓系空調(diào)的衰弱，勢必會騰出一部分市場空間，加上來自于中國巨大的市場作為引擎，這將給中國家用空調(diào)向國際市場轉(zhuǎn)移，搶占海外市場提供先機。
在海外市場拓展方面，創(chuàng)維白電也已經(jīng)逐步發(fā)力，“我們正在亞洲一些新興市場上布局，大概在春節(jié)前后會有重大進(jìn)展，”吳啟楠介紹說。
�。▉碓矗褐袊�(jīng)濟周刊 記者：趙磊） 共2頁 上一頁 [1] [2] 創(chuàng)維白電發(fā)展緩慢 陷多元化戰(zhàn)略迷霧 創(chuàng)維電視故障頻出 商家：屬于軟件問題 質(zhì)檢總局：小霸王學(xué)習(xí)機創(chuàng)維電池不合格 諾基亞和創(chuàng)維手機電池產(chǎn)品上質(zhì)檢總局黑榜 創(chuàng)維交出亮麗半年報 與第三方數(shù)據(jù)掐架遭質(zhì)疑 搜索更多: 創(chuàng)維 |
