在剛過去的2012年，受制于經(jīng)濟下行、需求疲軟、家電下鄉(xiāng)政策即將結束等諸多因素，國內家電市場中的以空調、電冰箱、洗衣機為主的白電市場一片蕭條——行業(yè)公開數(shù)據(jù)顯示：去年上半年整個白電市場銷量同比下降14%。
新年伊始，國內知名電視品牌創(chuàng)維集團有限公司(下稱創(chuàng)維)在發(fā)展以彩電為主的黑電同時，其冰箱、洗衣機等白電品牌也開始強勢進駐一線市場，登陸北、上、廣、深等一線城市的1000多個國美門店。
創(chuàng)維日前提出要在2015年實現(xiàn)銷售收入500億元，2020年超千億元的目標。要實現(xiàn)這一藍圖，創(chuàng)維在很大程度上寄希望于“黑+白”的產(chǎn)業(yè)配置所產(chǎn)生的化學效應。
白電瞄準百億目標
創(chuàng)維數(shù)碼(00751.HK)日前發(fā)布的公司去年12月電視機銷售數(shù)據(jù)顯示，當月創(chuàng)維電視機銷量同比增加5%，銷售額同比增加7%。截至2012年11月30日，創(chuàng)維中國彩電事業(yè)部在中國大陸液晶電視機及3D液晶電視機市場銷售量及銷售額都持續(xù)位居第一。
在創(chuàng)維數(shù)碼2012財年中期業(yè)績報告中，白電超過200%的增速成為經(jīng)濟下行背景下的業(yè)績亮點。三年前，創(chuàng)維開始布局白電，僅兩年后，創(chuàng)維白電在2012年便實現(xiàn)了產(chǎn)能100萬臺，銷售額破10億的業(yè)績。
在這樣的業(yè)績下，創(chuàng)維集團總裁、創(chuàng)維電器董事長楊東文對創(chuàng)維白電的未來更加自信滿滿：“在我們的千億目標里面，白電有100億的目標要去實現(xiàn)。”
要實現(xiàn)這樣的目標，第一步就是擴張產(chǎn)能。
目前，創(chuàng)維電器總經(jīng)理吳啟楠每個月有大部分時間都在南京。“忙!雖然臨近春節(jié)，應該是白電產(chǎn)品的生產(chǎn)淡季，但在創(chuàng)維的工廠里，我們工人還是實行雙班。”他對《中國經(jīng)濟周刊》介紹，“目前我們最高日產(chǎn)能3048臺，最高月產(chǎn)能達到75000臺。”
最牽動吳啟楠神經(jīng)的是創(chuàng)維白電二期基地的啟動，基地正式投產(chǎn)后，可實現(xiàn)年產(chǎn)冰箱200萬臺、洗衣機100萬臺。
事實上，從三年前決定進入白電領域，創(chuàng)維就在不斷地對制造基地進行擴建：2011年3月，創(chuàng)維集團南京冰洗生產(chǎn)基地一期工程正式投產(chǎn)，年產(chǎn)冰箱80萬臺;2012年10月，創(chuàng)維對基地進行了改擴建，將年產(chǎn)能提高到了120萬臺。
吳啟楠表示：“南京冰洗生產(chǎn)基地二期工程作為創(chuàng)維白電產(chǎn)能布局中的重要一步，將對創(chuàng)維白電產(chǎn)業(yè)未來的跨越式發(fā)展產(chǎn)生巨大推力。”
目前國內白電消費市場到底能否容納這么多的產(chǎn)能?吳啟楠說：“中國白電市場還有較大的空間。隨著家電下鄉(xiāng)政策逐步退出，中小品牌面臨更大的生存壓力，有一部分甚至會被淘汰出市場。隨著行業(yè)集中度的加速上升，創(chuàng)維的品牌效應也將加速顯現(xiàn)，一些品牌退出所釋放出的市場份額將成為創(chuàng)維的增長點。”
“黑+白”全渠道布局
黑電行業(yè)老大進軍白電產(chǎn)業(yè)并非沒有風險，這要求企業(yè)既要有嚴格的基礎管理，也要盡早做出戰(zhàn)略變革，打造出符合消費者需求的產(chǎn)業(yè)鏈。
進入白電之初，創(chuàng)維充分利用了傳統(tǒng)黑電的渠道資源，在策略上采取了“農村包圍城市”的方式，在三四級市場切入，與區(qū)域強勢渠道聯(lián)手建立營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)“黑白聯(lián)動”。在家電補貼政策刺激下，創(chuàng)維冰箱在2011年共有52款產(chǎn)品中標家電下鄉(xiāng)，對市場起到鋪墊和拉動作用。
這一模式如今已經(jīng)取得階段性成果，截至目前，創(chuàng)維已拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點近5000個，縣級網(wǎng)點1000個。據(jù)吳啟楠介紹，在全國近2900家巷戰(zhàn)店中，創(chuàng)維已上冰洗巷戰(zhàn)店近900家。創(chuàng)維今后將繼續(xù)完善渠道網(wǎng)絡，以每年5000個網(wǎng)點的速度推進渠道建設，力爭在2015年建成20000個渠道網(wǎng)點。
當創(chuàng)維白電在三四線城市市場完成強力滲透之后，創(chuàng)維白電布局一線城市市場也正式拉開大幕。
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