紅商網(wǎng)訊：廣藥跟鴻道集團(tuán)打了有段時(shí)日了。

　　直到最近，小生所在的二線省會城市才看到零星幾箱王老吉應(yīng)景一樣點(diǎn)綴在萬紫千紅的茶飲品貨架當(dāng)中。旁邊就是長長的加多寶……

　　不由想要聊聊廣藥的王老吉。

　　廣藥王老吉前陣子在央視曾投過廣告內(nèi)容闡述了如下幾點(diǎn)：

　　1.我從沒改名;

　　2..配方是延續(xù)了一百八十年的配方;

　　3..怕上火，還得喝我王老吉。

　　其實(shí)廣告表達(dá)的內(nèi)容還是比較狠的。各個(gè)針對加多寶的廣告要素。如此廣告一播，的確會讓一些不知原委的消費(fèi)者迷糊，部分用戶會主動去留神手中的“紅罐”到底是什么名，而且在同時(shí)有王老吉和加多寶鋪貨的地區(qū)，此廣告會有一定影響。相信這部分地區(qū)王老吉銷量會有提升。

　　但很尷尬。簡單了解下，南方還好。北方市場上依舊有不少城市不見紅罐王老吉。

　　這就尷尬了。你廣告嚷嚷著沒改名。但是市場沒覆蓋到你廣藥的王老吉，只有加多寶。也許消費(fèi)者會一次去問，一般零售人員都會拿著加多寶跟消費(fèi)者解釋這就是王老吉。消費(fèi)者可以一次不信，兩次不信。但是當(dāng)他問了好幾家之后都是這樣的答案，多數(shù)人也就也就從了“加多寶”。而不是繼續(xù)追尋他的“王老吉”。

　　從廣藥回收王老吉品牌后曾消息爆料其廣招快消行業(yè)人才進(jìn)行渠道擴(kuò)展。但是就目前來看，渠道終端覆蓋力度依舊不夠。

　　消費(fèi)者認(rèn)牌子。但是消費(fèi)者耐心是有限的。尤其是快消品，也許你是果粉，也許你是米粉。買手機(jī)的時(shí)候你可能非蘋果不選。也可能為了搶一個(gè)小米手機(jī)的購買資格早早坐在電腦前等待刷新。但王老吉不是小米，快消品的行業(yè)里很難出現(xiàn)高度的品牌忠誠。

　　但是你不會因?yàn)橘I不到王老吉就不喝水了。

　　所以王老吉的渠道依舊需要繼續(xù)下沉。橫縱都要鋪到位。深入到個(gè)體商戶之中，否則讓用戶今天能買到明天買不到，最終會迫使用戶改變習(xí)慣。投奔其他替代品。

　　多元化這事兒

　　另外，廣藥在還沒有收回王老吉品牌的時(shí)候就已經(jīng)開始做品牌多元化，收回品牌后更是成立了一個(gè)王老吉大健康產(chǎn)業(yè)。什么蓮子羹綠豆糕……一面跟加多寶糾纏、一面擴(kuò)充品類。

　　有人說這是廣藥對王老吉品牌的發(fā)揚(yáng)光大。

　　我卻認(rèn)為廣藥的高層對回收王老吉之后能否成功繼續(xù)運(yùn)作發(fā)揮其應(yīng)有價(jià)值信心不足。

　　原因如下：

　　王老吉在易主這段時(shí)期處于波動階段。正是需要接管梳理和維護(hù)品牌形象的時(shí)候，此時(shí)做多元化會使得王老吉品牌進(jìn)一步受損。廣藥這時(shí)候多元化發(fā)展，難免讓人感覺其在賭一個(gè)事：充分利用加多寶時(shí)期所累積的王老吉品牌效應(yīng)，如果王老吉做不成功，正好趁此時(shí)榨取其更多品牌價(jià)值。事實(shí)上，王老吉的多元化產(chǎn)品口碑反饋來看并不很好。

　　這不算是一種短視行為么?

　　剛剛?cè)ノ⒉┥弦?ldquo;王老吉從未更名”為關(guān)鍵詞搜索下實(shí)時(shí)微博。

　　隨手翻了幾頁。加多寶和廣藥pk了快一年的的光景。還有很多無辜群眾不知道誰是誰。

　　如果說，二者在前陣子做的廣告都是“指桑罵槐”，不點(diǎn)名隔空交火，沒把這層窗戶紙捅破，所以很多消費(fèi)者對二者關(guān)系依舊模糊，更不知道應(yīng)該支持誰。那么，如誰能先在廣告上制作“說教型”廣告，徹底把二者關(guān)系說明——比如，加多寶廣告中可緊抓消費(fèi)者的感情牌;廣藥可以打民族牌和國有資產(chǎn)流失的大旗——如果上演，這將是又一場戰(zhàn)斗的高潮……

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