紅商網(wǎng)訊：這是一場(chǎng)意料之中的遲到整合，然而結(jié)果卻在人們意料之外。12月3日，電商業(yè)務(wù)一直處于左右互搏境地的國(guó)美電器（00493.HK）終于宣布對(duì)自己旗下兩家同質(zhì)化嚴(yán)重的國(guó)美電器網(wǎng)上商城與庫(kù)巴網(wǎng)進(jìn)行整合。整合后的國(guó)美在線與庫(kù)巴網(wǎng)仍同時(shí)雙品牌運(yùn)營(yíng)，但記者從國(guó)美獲悉，目前國(guó)美對(duì)庫(kù)巴沒(méi)有任何投資計(jì)劃，被剝離了核心資源的庫(kù)巴網(wǎng)還能走多遠(yuǎn)仍是一個(gè)未知數(shù)。
遲到的重組
被批評(píng)為沒(méi)想好怎樣做電商的國(guó)美，終于拿定了主意。
12月3日，國(guó)美集團(tuán)對(duì)外宣布，將國(guó)美電器網(wǎng)上商城與庫(kù)巴網(wǎng)統(tǒng)一裝入集團(tuán)層面的國(guó)美在線公司。
這是一場(chǎng)劃分勢(shì)力范圍的整合。在重組方案中，整合后的國(guó)美在線公司將分為兩個(gè)業(yè)務(wù)單元，國(guó)美在線網(wǎng)站定位于著力家電業(yè)務(wù)、新品類(lèi)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售等自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)，庫(kù)巴則主要負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、OEM、目錄銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。
一場(chǎng)人事權(quán)力劃分也在進(jìn)行。國(guó)美在線四位高管中，庫(kù)巴網(wǎng)僅有原總經(jīng)理丁東華一人擔(dān)任副總經(jīng)理，而國(guó)美嫡系占據(jù)三職。此前與丁東華平級(jí)的原國(guó)美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬升任國(guó)美在線CEO，同時(shí)升職的還有變?yōu)楦笨偨?jīng)理的原商城銷(xiāo)售總監(jiān)張冰。據(jù)記者了解，另一位副總經(jīng)理陸寧原任國(guó)美在線采銷(xiāo)總監(jiān)。
熟悉國(guó)美的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，國(guó)美集團(tuán)內(nèi)部去年就有聲音提出合并重組方案，但董事會(huì)一直猶豫不決。最終才在11月份確定了在一個(gè)組織架構(gòu)下將自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)與平臺(tái)B2C業(yè)務(wù)互相拆分重組的模式。
據(jù)記者了解，目前兩家網(wǎng)站后臺(tái)資源已經(jīng)統(tǒng)一，但庫(kù)巴將依舊保持獨(dú)立品牌，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。韓德鵬對(duì)記者說(shuō)：“國(guó)美在線（網(wǎng)站）與庫(kù)巴是一個(gè)組織體系下的兩個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，目前兩家網(wǎng)站還是各自辦公。這當(dāng)中肯定會(huì)涉及到人員、機(jī)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題，比如我們的人過(guò)去，他們的人過(guò)來(lái)。”
8000萬(wàn)客戶(hù)的誘惑
這次整合最出人意料的莫過(guò)于國(guó)美保留了庫(kù)巴品牌的存在。實(shí)際上，重組背后的重要原因便是國(guó)美電商對(duì)庫(kù)巴業(yè)務(wù)資源的需要——相較于一直受客流量困擾的國(guó)美在線，擁有8000萬(wàn)客戶(hù)的庫(kù)巴平臺(tái)無(wú)疑是一個(gè)巨大的資源。
8000萬(wàn)是采訪中韓德鵬一直對(duì)記者強(qiáng)調(diào)的數(shù)字。此前國(guó)美電器網(wǎng)上商城曾試圖將線下會(huì)員與線上共享，但上述熟悉國(guó)美的業(yè)內(nèi)人士透露，效果并不明顯。而與庫(kù)巴的客戶(hù)資源共享，無(wú)疑使國(guó)美在線又坐擁了庫(kù)巴的8000萬(wàn)電商會(huì)員。該人士對(duì)記者表示，“國(guó)美短時(shí)間內(nèi)不可能放棄庫(kù)巴這個(gè)品牌，在市場(chǎng)份額逐漸集中的情況下，國(guó)美在線需要庫(kù)巴這個(gè)平臺(tái)積攢起來(lái)的巨大流量。”
而這場(chǎng)整合在此時(shí)出現(xiàn)，更多的是因?yàn)殡娚痰拇蠓潛p拖累國(guó)美電器業(yè)績(jī)不斷下滑。據(jù)國(guó)美電器三季度財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度國(guó)美累計(jì)虧損6.87億。國(guó)美宣稱(chēng)為兩家電商網(wǎng)站輸血是導(dǎo)致大幅虧損的重要因素。
據(jù)記者了解，國(guó)美集團(tuán)高層已明確要求兩家電商網(wǎng)站今年控制虧損規(guī)模。韓德鵬對(duì)記者表示，合并后的國(guó)美在線將實(shí)現(xiàn)30%-40%以上的成本節(jié)約，以及庫(kù)巴網(wǎng)將著力發(fā)展平臺(tái)業(yè)務(wù)以及除大家電之外的新品類(lèi)的引入，都將增強(qiáng)國(guó)美在線的盈利水平。
平臺(tái)式電商阿里巴巴旗下天貓與淘寶的成功，使諸多同行對(duì)高利潤(rùn)的平臺(tái)青睞有加，這或許也是國(guó)美對(duì)庫(kù)巴平臺(tái)抱有的期望。艾瑞咨詢(xún)分析師蘇會(huì)燕分析稱(chēng)，平臺(tái)型B2C與自營(yíng)B2C利潤(rùn)率相差很大，平臺(tái)型B2C的利潤(rùn)最高可以達(dá)到30%，而3C類(lèi)自營(yíng)類(lèi)B2C的利潤(rùn)只有3%到5%。
庫(kù)巴的行業(yè)三甲夢(mèng)
值得注意的是，在這場(chǎng)業(yè)務(wù)劃分中，庫(kù)巴的力量在進(jìn)一步弱化。
國(guó)美在線剝離了自己聊勝于無(wú)的平臺(tái)業(yè)務(wù)，得到了庫(kù)巴起家的核心資源。而被剝奪了主力業(yè)務(wù)的庫(kù)巴今后只能在國(guó)美在線提供的平臺(tái)上重起爐灶，開(kāi)展它并不擅長(zhǎng)的B2C平臺(tái)業(yè)務(wù)。
盡管庫(kù)巴的市場(chǎng)份額不高，但事實(shí)上，無(wú)論是自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)還是開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)，庫(kù)巴的成績(jī)都要好于國(guó)美在線。
在艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的2012年第三季度B2C整體市場(chǎng)排名中，庫(kù)巴網(wǎng)以21.5億元的交易額占據(jù)5%的市場(chǎng)份額，排名第六。在自營(yíng)為主的B2C中，庫(kù)巴排名第四，位居京東、蘇寧、亞馬遜中國(guó)之后。而國(guó)美電器網(wǎng)上商城沒(méi)有進(jìn)入Top10的排名。
顯然，庫(kù)巴并不愿意將自己辛苦打下的江山拱手相讓。上述人士對(duì)記者表示，庫(kù)巴在今年9月的大促銷(xiāo)除了參戰(zhàn)外，其實(shí)也是為了向集團(tuán)高層展示自己的實(shí)力。然而，國(guó)美系的整體被動(dòng)使庫(kù)巴顯然無(wú)法扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面。
在阿里系平臺(tái)電商一家獨(dú)大的情況下，庫(kù)巴如何覓得一席之地成為一大難題。但國(guó)美已不準(zhǔn)備為庫(kù)巴提供更多的資源或經(jīng)費(fèi)的支持。韓德鵬向記者證實(shí)，目前國(guó)美對(duì)庫(kù)巴沒(méi)有任何投資計(jì)劃。他也確認(rèn)，國(guó)美電器未來(lái)會(huì)把更多品牌宣傳資源向國(guó)美在線傾斜，而不會(huì)體現(xiàn)在庫(kù)巴。
但國(guó)美集團(tuán)高層顯然希望庫(kù)巴盡快做出成績(jī)。分管?chē)?guó)美電商的國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁牟貴先表示，要讓庫(kù)巴網(wǎng)的平臺(tái)建設(shè)在一年之內(nèi)進(jìn)入行業(yè)三甲之列。
一個(gè)好消息是，國(guó)美集團(tuán)正在策劃，國(guó)美在線未來(lái)將以獨(dú)立B2C身份，進(jìn)駐庫(kù)巴網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)。然而令人詫異的是，國(guó)美內(nèi)部也已明確，國(guó)美在線將盡快入駐天貓。庫(kù)巴的前路無(wú)疑任重道遠(yuǎn)。
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