紅商網(wǎng)訊：經(jīng)濟(jì)增速的放緩，沒(méi)有嚇退雅詩(shī)蘭黛拓展中國(guó)市場(chǎng)的步伐。

　　今年10月中，雅詩(shī)蘭黛開(kāi)始在香港試推首個(gè)專(zhuān)為亞洲肌膚設(shè)計(jì)的全新護(hù)膚品牌Osiao，未來(lái)主打市場(chǎng)之一即為中國(guó)內(nèi)地。

　　“我們希望雅詩(shī)蘭黛所代表的并不是一個(gè)在中國(guó)的外國(guó)公司，而是作為中國(guó)市場(chǎng)的一部分。”雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)亞太區(qū)總裁文博亞（Fabrice Weber）對(duì)本報(bào)記者表示，對(duì)雅詩(shī)蘭黛來(lái)說(shuō)，中國(guó)將僅次于北美市場(chǎng)，成為雅詩(shī)蘭黛的第二故鄉(xiāng)。

　　2012財(cái)年，中國(guó)已經(jīng)成為雅詩(shī)蘭黛的第三大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)和英國(guó)，年銷(xiāo)售額高達(dá)5億美元。2013財(cái)年第一季度，雅詩(shī)蘭黛繼續(xù)開(kāi)拓包括中國(guó)在內(nèi)的多個(gè)新興市場(chǎng)，當(dāng)季亞太區(qū)貢獻(xiàn)的凈銷(xiāo)售額達(dá)5.42億美元，約占凈銷(xiāo)售總額的22%。

　　雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)全球品牌總監(jiān)Veronique Gabai-Pinsky表示，計(jì)劃在18個(gè)月后在中國(guó)內(nèi)地推廣Osiao品牌。

　　“中國(guó)2020”計(jì)劃

　　《21世紀(jì)》：最近一段時(shí)間，受中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，包括巴寶莉在內(nèi)的奢侈品銷(xiāo)售收入下降，雅詩(shī)蘭黛是否擔(dān)心類(lèi)似因素的沖擊？

　　文博亞：我們?cè)谥袊?guó)業(yè)績(jī)表現(xiàn)依然很好。確實(shí)，全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)走弱，中國(guó)內(nèi)地的需求增速也在減緩，GDP增速下降至7%左右。盡管如此，以全球標(biāo)準(zhǔn)衡量，中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)依然非常健康。我們對(duì)此并不擔(dān)心，現(xiàn)在來(lái)看，一線(xiàn)城市的需求確實(shí)有所放緩，但二線(xiàn)和三線(xiàn)城市的需求仍然強(qiáng)勁，我們依然充滿(mǎn)信心。

　　《21世紀(jì)》：對(duì)于雅詩(shī)蘭黛來(lái)說(shuō)，推出一個(gè)全新品牌算是一個(gè)新的發(fā)展戰(zhàn)略的起點(diǎn)嗎？

　　文博亞：這其實(shí)是我們3年前所定下的一個(gè)戰(zhàn)略，且每年作出調(diào)整。我們的戰(zhàn)略是在亞太市場(chǎng)的護(hù)膚品領(lǐng)域繼續(xù)保持增長(zhǎng)，并最終成為一個(gè)帶有本土化色彩，針對(duì)本土消費(fèi)者特殊護(hù)膚需求的品牌。

　　在推出Osiao之前，雅詩(shī)蘭黛旗下已經(jīng)管理著許多不同國(guó)家的品牌，分別針對(duì)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求。但以前仍以西方市場(chǎng)為主，對(duì)于一些市場(chǎng)的消費(fèi)者，例如中國(guó)、日本、韓國(guó)等亞洲市場(chǎng)，這還不夠，雅詩(shī)蘭黛想要針對(duì)這點(diǎn)，讓亞洲的消費(fèi)者意識(shí)到這是為其定制的品牌。

　　《21世紀(jì)》：在這個(gè)新的戰(zhàn)略中，中國(guó)內(nèi)地將扮演怎樣的角色？

　　文博亞：中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)高端美妝產(chǎn)品的需求讓我們意識(shí)到，中國(guó)所提供的并不僅僅是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。我們的目標(biāo)是成為中國(guó)市場(chǎng)的一部分，從各方面盡力讓雅詩(shī)蘭黛成為內(nèi)地有信譽(yù)、有地位的品牌。換句話(huà)說(shuō)，就是把中國(guó)打造成僅次于北美市場(chǎng)，作為我們的第二個(gè)故鄉(xiāng)。

　　2010年，雅詩(shī)蘭黛內(nèi)部成立了一個(gè)“中國(guó)2020”工作組，讓中國(guó)成為第二故鄉(xiāng)是其長(zhǎng)期目標(biāo)。我們希望在2020年時(shí)，能夠從各方面真正融入中國(guó)市場(chǎng)。

　　加速中國(guó)擴(kuò)張步伐

　　《21世紀(jì)》：讓中國(guó)成為第二故鄉(xiāng)，雅詩(shī)蘭黛考慮哪些渠道擴(kuò)張?jiān)谥袊?guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)？

　　文博亞：Osiao是一個(gè)通過(guò)擴(kuò)大品牌組合實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的例子，這是一種有機(jī)增長(zhǎng)。另一方面，兼并也一直是我們的選擇之一，條件是該項(xiàng)目必須能夠契合雅詩(shī)蘭黛的戰(zhàn)略。

　　雅詩(shī)蘭黛旗下的30個(gè)品牌中，還有19個(gè)品牌沒(méi)有被引進(jìn)中國(guó)，因此，還有很多擴(kuò)張機(jī)會(huì)。未來(lái)，雅詩(shī)蘭黛會(huì)考慮在中國(guó)引進(jìn)一些符合公司戰(zhàn)略的新品牌。我們注意到，中國(guó)消費(fèi)者偏好相對(duì)高端的奢侈品，所以一些高端品牌如Tom Ford美容及化妝品等，將可能成為引入對(duì)象。

　　《21世紀(jì)》：在電子商務(wù)渠道方面未來(lái)有怎樣的發(fā)展計(jì)劃？是否會(huì)考慮與中國(guó)本土的電商網(wǎng)站合作？

　　文博亞：首先從自身的戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，我們一般從自有網(wǎng)站開(kāi)始發(fā)展，現(xiàn)在，雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)的所有產(chǎn)品都已經(jīng)在自有網(wǎng)站上銷(xiāo)售，可以覆蓋約350個(gè)城市的消費(fèi)者。

　　我們一直在關(guān)注中國(guó)電商市場(chǎng)的發(fā)展，天貓、阿里巴巴這些網(wǎng)站的B2C平臺(tái)不只是提供了純粹的商業(yè)平臺(tái)，并且是人們與品牌互動(dòng)的空間。我們現(xiàn)在還沒(méi)有決定是否要向這個(gè)方向發(fā)展。在這類(lèi)平臺(tái)上發(fā)展，從品牌保護(hù)的角度來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)很大。

　　對(duì)雅詩(shī)蘭黛來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售只是作為實(shí)體銷(xiāo)售的補(bǔ)充，主要的作用是接觸到更多的消費(fèi)者。在中國(guó)內(nèi)地，使用雅詩(shī)蘭黛網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者大多居住在二線(xiàn)或者三線(xiàn)城市，缺乏實(shí)體購(gòu)買(mǎi)渠道。另一部分消費(fèi)者則是希望獲得更方便的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。過(guò)去幾個(gè)月，北京和上海開(kāi)始有越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)。

　　不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的盈利貢獻(xiàn)只占雅詩(shī)蘭黛盈利很小一部分，全球網(wǎng)購(gòu)收入占總收入的比重約4%，而中國(guó)則不超過(guò)1%。

　　長(zhǎng)期而言，雅詩(shī)蘭黛也會(huì)在二三線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)更多零售店，擴(kuò)張速度會(huì)加快。截至2011財(cái)年年底，雅詩(shī)蘭黛在中國(guó)內(nèi)地一共開(kāi)了38家零售店，而過(guò)去一年里就新開(kāi)了20家，令店鋪總數(shù)增加至超過(guò)60家。

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