這是浙江銀泰百貨在全國最出名的一家店。

　　這家百貨公司在浙江的擴張，很大程度上緣于此前的一系列打折活動。

　　1998年，銀泰在杭州開出第一家門店，此后，這家商場發(fā)展迅速，在全國開出29家百貨門店，其中有18家位于浙江，6家位于湖北。

　　這家商場被定義為“年輕人的百貨”。這一系列迅速擴張的背后，是這家商場對自身精準的定位，年輕化的品牌、令人吃驚的打折活動。

　　這個形容并不為過，比如，在2009年11月份店慶的時候，銀泰百貨杭州店最后一場血拼盛宴的活動折扣是：滿400減280。

　　“這些活動都直接挑戰(zhàn)到我們的底線。”一位童裝經銷商對《第一財經日報》表示，每次打折都膽戰(zhàn)心驚，而且商場有比較嚴苛的規(guī)定，必須要拿出一定比例的當季新款來參加活動。

　　這對消費者來說，幾乎是狂喜的消息。“我不是在銀泰血拼，就是在去銀泰血拼的路上。”每年銀泰百貨開始店慶活動時，都會有人這樣調侃。

　　對于百貨業(yè)來說，區(qū)域輻射確實是重要的原因之一，這也不難理解，為什么銀泰百貨的大部分門店都是在大本營浙江。

　　此前，浙江百貨業(yè)一位負責人對記者表示：“銀泰在浙江市場上的成功很大程度上緣于拿到的都是寸土寸金的位置，不管是在杭州、寧波、溫州或者臺州，依托于當?shù)仄放频膮^(qū)域優(yōu)勢，銀泰拿地位置都十分理想。”

　　黃金地段加上一系列的促銷活動，讓銀泰百貨迅速崛起，上述人士對記者表示，杭州的打折活動在2006年時開始飆升，從“滿就送”轉為全面的“滿就減”，力度也一下子突飛猛進，每年一次的店慶促銷也是許多百貨公司競爭最激烈的階段。

　　銀泰百貨的迅速擴張正是在此前后。此前，銀泰百貨CEO陳曉東公開透露，銀泰的實體項目中有40%是自持物業(yè)，60%是租賃模式，但今后新開店項目中將會有超過50%是自持物業(yè)，希望3～5年的調整后，銀泰的商業(yè)項目中自持物業(yè)和租賃達到1：1的比例。

　　“黃金地段”或許是銀泰百貨成功不可或缺的法寶之一。這一法則運用到上海市場，就可以理解，為什么銀泰百貨一直很難擴張起來，因為再大的折扣力度沒有了理想中的黃金位置支撐，也很難取得成功。
　　
　　所以，這就是在銀泰的布局中，大多數(shù)項目集中在二三線城市的原因，而大本營浙江理所當然成為銀泰百貨最為集中的區(qū)域。

　　此前，銀泰百貨加速開發(fā)華北區(qū)，6家新開門店中3家落戶于此。不過，這3家門店的業(yè)績位居下游。其中，去年底在北京開業(yè)的新店半年銷售業(yè)績僅5000余萬元，另外兩家新店的銷售也未破億。

　　不過，銀泰百貨仍決定繼續(xù)全國擴張。在今年6月份銀泰百貨的供應商大會上，銀泰百貨方面透露，銀泰目前在全國有約30個百貨、購物中心、綜合體等項目，數(shù)年內的中期目標是全國開到60家門店。

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