據(jù)介紹，紅星美凱龍朝陽(yáng)路店打破了家居賣場(chǎng)單一銷售的形式，集吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)于一體，是紅星美凱龍第八代商城的雛形。“我們希望把紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)打造成為北京最‘潮’的家居購(gòu)物地。”紅星美凱龍京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉說(shuō)：“但同時(shí)，它又不僅僅只是個(gè)購(gòu)物區(qū)，我們希望它能成為北京最熱門、最具時(shí)尚化氣息的家居潮人聚集地。”

　　多元化業(yè)態(tài)組合 主打時(shí)尚快樂(lè)

　　營(yíng)銷專家杰克。特勞特認(rèn)為，對(duì)于營(yíng)銷，差異化要比低價(jià)的戰(zhàn)略更為重要。因此，如何保持差異化的定位，體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，是營(yíng)銷本身應(yīng)該追求的。這一點(diǎn)，也是世界著名商業(yè)和商街所普遍運(yùn)用的策略。在琳瑯滿目的商品背后，獨(dú)特是維持吸引力的法則。

　　紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)也在這一方面獨(dú)具匠心。與一般的大型家居賣場(chǎng)“單一專業(yè)性”非常不同，朝陽(yáng)路商場(chǎng)除了家具建材這一核心特色外，還混合了其他各類配套業(yè)態(tài)，包括大型電器連鎖、美食城、床品館，以及面向家裝設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)家具館、燈具館、飾品館、健康休閑中心等等。其中家具建材經(jīng)營(yíng)面積7萬(wàn)平方米左右，分布于1-6層，其他異業(yè)分布于地下1-2層。

　　“我們所選擇的業(yè)態(tài)組合都是根據(jù)顧客購(gòu)物所需來(lái)制定的。其中大型電器賣場(chǎng)將近1萬(wàn)平方米；美食城3000平方米，按照江南風(fēng)格統(tǒng)一裝修，涵蓋各種風(fēng)味的美食，改變了以往美食城臟亂的形象，充滿著小資、時(shí)尚的情調(diào)，此外還有獨(dú)立的餐飲店；床品館2000平方米，與臥室家具分開(kāi)，以床上用品飾品為主要特色……”王偉介紹。更具特色的是地下2層專門面向家裝設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)家具館，一些概念性的、新工藝的、智能的、新材料的、創(chuàng)新的、環(huán)保的產(chǎn)品都在這里示人，讓顧客能觸碰到最新的流行趨勢(shì)。如果你逛累了，你還可以在健康休閑中心做做美容、美發(fā)、美甲、甚至足療，舒緩你的情緒。

　　商場(chǎng)內(nèi)所有產(chǎn)品組合還改變以往的組合方式，不再按照家居產(chǎn)品分為板式家具、實(shí)木家具、歐式家具等，而是按照顧客實(shí)際購(gòu)買需求做分類和組合。

　　“我們希望能夠?yàn)橹苓叺念櫩痛蛟煲粋�(gè)時(shí)尚、快樂(lè)、齊全、細(xì)膩的家居賣場(chǎng)。就像外國(guó)最流行的market place--專賣店集群，圍繞顧客每天的生活需求來(lái)組合業(yè)態(tài)。”王偉說(shuō)。

　　瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求 打造暢銷品大本營(yíng)

　　商業(yè)專家認(rèn)為，一個(gè)商場(chǎng)的成功與否，商品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵所在，對(duì)于紅星美凱龍也是如此。

　　與其東四環(huán)商場(chǎng)強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，定位于國(guó)際化不同，朝陽(yáng)路商場(chǎng)則是快樂(lè)、時(shí)尚的混業(yè)經(jīng)營(yíng)，是暢銷品牌及暢銷品的大本營(yíng)。“所有入駐的品牌和產(chǎn)品都是根據(jù)紅星美凱龍全國(guó)80余家賣場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)來(lái)挑選的，不一味追求個(gè)性化、國(guó)際化，只選擇最受顧客喜歡的品牌和產(chǎn)品。”王偉說(shuō)。據(jù)悉，朝陽(yáng)路商場(chǎng)的入駐品牌相當(dāng)多的都是大家熟知的大品牌，像顧家工藝、芝華士、大自然、科勒、TOTO、馬可波羅……還有一些專門出口、在歐美國(guó)家十分暢銷的品牌。但是這些品牌的產(chǎn)品又與其他商場(chǎng)的產(chǎn)品有所區(qū)別，比如顧家工藝的半皮系列是該品牌最暢銷的產(chǎn)品，在朝陽(yáng)路商場(chǎng)就會(huì)引進(jìn)，而它的一些全皮系列則更多的在東四環(huán)店展示。

　　暢銷不代表檔次低、價(jià)格廉，就像王偉所說(shuō)的“‘與暢銷有染、和檔次無(wú)關(guān)’，像銳馳的沙發(fā)一套就賣十多萬(wàn)，但是它非常暢銷，所以在朝陽(yáng)路商場(chǎng)也會(huì)引進(jìn)。我們希望為顧客提供的一定是具有‘潮’特質(zhì)的品牌。”

　　此外，紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)還擁有北京第一座雙軌道云霄長(zhǎng)梯并配有超現(xiàn)代LED五彩光環(huán)，超大體量的免費(fèi)停車場(chǎng)、特色增值服務(wù)區(qū)，整個(gè)購(gòu)物環(huán)境為綠色生態(tài)的園林體驗(yàn)式，顧客既可以在商場(chǎng)內(nèi)隨心漫步，也可以享受室內(nèi)餐飲、休閑和購(gòu)物的空間。與別的家居賣場(chǎng)18點(diǎn)關(guān)門不同，紅星美凱龍朝陽(yáng)路店為了迎合周圍顧客的需求，將地下1-2層的經(jīng)營(yíng)時(shí)間延長(zhǎng)至21點(diǎn)，真正的做到為顧客著想。以后下班晚的白領(lǐng)們又多了一個(gè)吃飯、休閑的新去處。

　　消費(fèi)潛力巨大 構(gòu)建完善商圈

　　紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)位于朝陽(yáng)路上，地處朝青板塊，交通十分便利。該地區(qū)是東部毗鄰CBD最近的居住區(qū)域，憑借得天獨(dú)厚的地理位置優(yōu)勢(shì)，吸引了大量高素質(zhì)人才。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該區(qū)域置業(yè)者80%以上都在CBD工作，年齡在30-45歲之間，正值事業(yè)和收入的高峰期，目前該區(qū)域常住人口超過(guò)六十萬(wàn)，且區(qū)域置業(yè)需求旺盛，與捉襟見(jiàn)肘的新盤放量形成鮮明對(duì)比。隨著CBD東擴(kuò)，地鐵6號(hào)線動(dòng)工，CCTV以及BTV搬遷，朝青板塊成為商家們爭(zhēng)相進(jìn)駐的天堂。

　　紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)周邊聚集了朝陽(yáng)大悅城、活力東方奧特萊斯、陽(yáng)光新城市廣場(chǎng)、十里堡西單商場(chǎng)等大型商業(yè)項(xiàng)目，紅星美凱龍的開(kāi)業(yè)正是瞄準(zhǔn)了該區(qū)域混合家居賣場(chǎng)的空白，讓朝青商圈更加完善。王偉表示：“朝青商圈的年輕人多，多是70、80后，他們正值人生上升期，高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)是這部分人群的主要特點(diǎn)，他們更加注重高品質(zhì)的生活。同時(shí)生活節(jié)奏快、購(gòu)物時(shí)間有限，因此我們把最流行的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)整合，讓他們體驗(yàn)到最簡(jiǎn)單的購(gòu)物。”朝陽(yáng)路商場(chǎng)打出了“時(shí)尚、快樂(lè)、齊全、細(xì)膩”的口號(hào)，無(wú)疑是號(hào)準(zhǔn)了這一區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)：潛力巨大，潮流為上。

　　除了覆蓋朝青板塊，紅星美凱龍朝陽(yáng)路商場(chǎng)還將輻射到通州地區(qū)。“我們希望朝陽(yáng)路商場(chǎng)能成為京東一個(gè)新的家居地標(biāo)，實(shí)現(xiàn)‘在購(gòu)物中休閑，在休閑中購(gòu)物’的一站式體驗(yàn)消費(fèi)新模式，首開(kāi)京城家居業(yè)混合業(yè)態(tài)先河。”王偉表示。

　　獨(dú)特的商業(yè)模式，加上優(yōu)越的地段、絕佳的購(gòu)物環(huán)境、完善的立體交通，必將把都市生活演繹得更加淋漓盡致，早日催化朝青商圈的成熟。

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