記者曾在與上海中凱房地產(chǎn)開發(fā)管理有限公司執(zhí)行董事兼總裁王謙的溝通中，對(duì)方指出，世界上房地產(chǎn)開發(fā)模式主要可分為兩種：中國(guó)香港模式和美國(guó)模式。所謂香港模式，即從拿地、規(guī)劃、開發(fā)、銷售、物業(yè)等全流程皆由一家房地產(chǎn)公司封閉操作。這種模式在以家族企業(yè)方式運(yùn)作的日本、新加坡等東方國(guó)家和地區(qū)盛行。而美國(guó)模式則是一種開放、高度分工的房地產(chǎn)開發(fā)模式。規(guī)劃、開發(fā)、銷售、物業(yè)等各環(huán)節(jié)皆由專業(yè)化的公司運(yùn)作，房地產(chǎn)公司則相當(dāng)于一家項(xiàng)目投資管理公司，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的投資和相關(guān)資源的整合管理工作。如澳大利亞、美國(guó)、加拿大、英國(guó)等歐美國(guó)家皆屬于此。

　　對(duì)萬通地產(chǎn)采用美國(guó)模式的做法，萬通地產(chǎn)新任董事長(zhǎng)許立表示，在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)中，萬通地產(chǎn)在各個(gè)環(huán)節(jié)，將以開放與合作為主導(dǎo)思想。比如在拿地前夕，即引入戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)股權(quán)合作，共同開發(fā)，以此降低自有資金投入；在開發(fā)和建設(shè)階段，引入私募股權(quán)投資基金、銀團(tuán)貸款或信托資金，完成項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)；在持有經(jīng)營(yíng)階段，引入商用物業(yè)孵化資金，加強(qiáng)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理，以提高租金和出租率為目標(biāo)，在租金和出租率保持穩(wěn)定后，通過各種金融產(chǎn)品，如REITs等，向包括保險(xiǎn)基金、養(yǎng)老基金等機(jī)構(gòu)出售部分或全部權(quán)益。

　　記者注意到，目前萬通地產(chǎn)在拿地時(shí)，以與外部公司合作拿地為主，從而減少自有的資金積壓。如在7月8日，萬通地產(chǎn)聯(lián)合國(guó)壽投資控股有限公司、中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司以及遠(yuǎn)洋地產(chǎn)旗下的北京萬洋世紀(jì)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司，聯(lián)合拿下北京CBD地塊中的Z13地塊。在杭州萬通中心的開發(fā)中，通過引進(jìn)股權(quán)基金的方式，轉(zhuǎn)讓了51%的股權(quán)，從而順利實(shí)現(xiàn)了合作股東的利益退出，提前回收了部分投資收益。

　　除堅(jiān)持美國(guó)模式中的合作與開放的操作思路外，許立同時(shí)強(qiáng)調(diào)，萬通地產(chǎn)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，還會(huì)堅(jiān)持“濱海新區(qū)”模式，即在一個(gè)區(qū)域深耕細(xì)作，進(jìn)行深度布局與投資。“目前我們已經(jīng)在上海、杭州、成都投資，將來可能還要在三亞投資。在這樣的區(qū)域中，我們最重要的任務(wù)不是在其中做一兩個(gè)項(xiàng)目，而是要做出深度。”

　　2011年，萬通正式由“宅”轉(zhuǎn)“商”。所謂轉(zhuǎn)型，萬通將其解釋為業(yè)務(wù)重心由住宅開發(fā)向商業(yè)開發(fā)傾斜。萬通地產(chǎn)總經(jīng)理云大俊具體解釋，公司確定的轉(zhuǎn)型目標(biāo)為爭(zhēng)取在五年內(nèi)，商用物業(yè)的收入占總收入比例的15%，利潤(rùn)占總利潤(rùn)的30%，投資及持有物業(yè)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的20%～30%。

　　目前，萬通地產(chǎn)仍是一家以住宅開發(fā)為主的地產(chǎn)商。2010年年報(bào)顯示，2010年萬通地產(chǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為35.68億元，其中34.25億元來自房地產(chǎn)銷售，占比近96%。物業(yè)出租收入僅0.84億元，占比僅2.35%，此外還有0.6億元的其他業(yè)務(wù)收入。

　　記者粗略統(tǒng)計(jì)，目前萬通地產(chǎn)至少有6個(gè)待建或已建的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，包括北京CBD核心區(qū)Z3地塊和Z13地塊、天津萬通中心、杭州萬通中心、天津泰達(dá)城R3地塊、上海虹橋地塊等。

　　在住宅調(diào)控之下，萬通地產(chǎn)全力駛進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)。與眾不同的是，萬通地產(chǎn)開拓商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的路徑為美國(guó)模式，而非普遍被其他同行采用的中國(guó)香港模式。