目前我們注冊(cè)了兩個(gè)品牌，一個(gè)是世茂國(guó)際影城，一個(gè)是世茂時(shí)尚歡樂(lè)影城，玄機(jī)在于英文，一個(gè)是city cineplex城市影院，另一個(gè)就是i-cinema，是更智能化、更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，體驗(yàn)感更強(qiáng)的影院。
而這個(gè)靠我們一家是做不出來(lái)的，我們正在跟一個(gè)非常大品牌商進(jìn)行合作。這個(gè)合作一旦簽訂，那世茂時(shí)尚歡樂(lè)影城就將全面鋪開。我們的電影院在煙臺(tái)、昆山、沈陽(yáng)、徐州、福州都是i-cinema，就是為明年的翻牌做好準(zhǔn)備。
我們需要不同科技的技術(shù)都應(yīng)用在不同的電影院，比如說(shuō)紹興有露天花園影院，這個(gè)也是全國(guó)首家。世茂作為首家的東西太多了，我們還有獨(dú)立創(chuàng)作的平臺(tái)叫世茂星空花園。我們讓看電影變得更輕松，然后也是看電影消費(fèi)更好的一個(gè)平臺(tái)。
另外一個(gè)關(guān)鍵是贏利模式，對(duì)于高端客戶，我們是不賣票的，只賣會(huì)員卡，這張卡最多只能預(yù)約六個(gè)人。比如說(shuō)是金卡的話，儲(chǔ)存五萬(wàn)塊錢可以同時(shí)訂六張票，十萬(wàn)塊錢可以訂二十張票，就是用這種來(lái)授權(quán)的。
根據(jù)不同的卡，最多可以帶多少人來(lái)，來(lái)的話必須是預(yù)定，預(yù)定方式是網(wǎng)上、電話都可以，或者專員服務(wù)。這些都是我們明年一些大的規(guī)劃，i-cinema很精彩，但暫時(shí)還不能透露，是我們一張大的王牌。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：但是如果僅是在自己經(jīng)營(yíng)的商業(yè)場(chǎng)所做電影院，是沒(méi)有辦法在兩三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的院線發(fā)展的。
劉明：我們的影院不光在自己的商業(yè)里頭做。因?yàn)槲覀儼延霸鹤鳛楫a(chǎn)業(yè)，所以也不排除在體系之外做電影院。我們?cè)诶ッ魇兄行恼x坊的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目中拿了一個(gè)電影院。
租賃別人的商業(yè)物業(yè)做影院和在自己的經(jīng)營(yíng)物業(yè)里做影院沒(méi)區(qū)別。因?yàn)樵谧约旱奈飿I(yè)里也是要租的。但如果完全依賴于外面租的話，我的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。不過(guò)，完全只在自己的物業(yè)做，不租外面的，也是資源浪費(fèi)、品牌浪費(fèi)。
我們現(xiàn)在下屬的幾個(gè)影院的票房都不錯(cuò)。世茂每年都會(huì)給行業(yè)帶來(lái)一定的驚喜。接下來(lái)我們有世茂的大視野了，有體驗(yàn)中心了，有其他的第四代電影院了，而這些帶來(lái)的整體經(jīng)營(yíng)的效益，現(xiàn)在市場(chǎng)還沒(méi)有驗(yàn)證我不能妄加評(píng)估，但一定是在跟傳統(tǒng)的電影院是質(zhì)的飛躍。而只有靠這一部分能夠拉動(dòng)整體電影市場(chǎng)收益的大躍進(jìn)。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：那如果這樣的話，電影票價(jià)格會(huì)比一般的會(huì)高多少？
劉明：電影票定價(jià)一般都是遵循市場(chǎng)原則，但現(xiàn)在電影院票都是往下彈。我們希望保持這個(gè)現(xiàn)在的基數(shù)不受其他外界影響往下彈�，F(xiàn)在團(tuán)購(gòu)稀釋票房很厲害，但因?yàn)槲业牟町愋愿?jìng)爭(zhēng)，我就不用參與，他們跌了我不跌，就保證了、降低了我的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，我不降，其實(shí)就是漲。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：但是撇開團(tuán)購(gòu)而言，現(xiàn)在電子商務(wù)的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，未來(lái)世茂怎么去做電子商務(wù)的實(shí)踐？
劉明：我們電子商務(wù)主要目的無(wú)非是給到顧客更大的方便，而不是去做低價(jià)促銷，這是我們的策略。
觀眾怎么樣方便，我們就怎么樣做。比如說(shuō)從現(xiàn)在開始到今年底，我們影院會(huì)全部實(shí)現(xiàn)自助售票系統(tǒng)。
這個(gè)自助售票系統(tǒng)其實(shí)也是電子系統(tǒng)，可以做到整個(gè)商場(chǎng)里面，現(xiàn)在不光是在電影院，還可以做到商場(chǎng)的入口，或者說(shuō)是一些有廣告欄的地方。
因?yàn)殡娪霸和皇窃谧罡邩蔷褪堑叵率�，進(jìn)來(lái)在方便的地方比如說(shuō)有取款機(jī)、有服務(wù)區(qū)的地方設(shè)立電影院的售票機(jī)，買完以后可以逛商場(chǎng)。
自助售票系統(tǒng)，這個(gè)是很好方便的電子商務(wù)，甚至我們還可以做到異地買票。中原區(qū)后年達(dá)到一定規(guī)模以后，我們?cè)谝粋�(gè)城市里頭影院多了可以使用這樣的系統(tǒng)。
我們現(xiàn)在已經(jīng)在研究這樣的一個(gè)技術(shù)手段了，正在做異地的售票系統(tǒng)，包括異地訂票、異地退票。通過(guò)在地鐵站、其他的商場(chǎng)、街門的商場(chǎng)，去放這些售票系統(tǒng)。另外，還有電子商務(wù)系統(tǒng)。
從中國(guó)消費(fèi)者的角度來(lái)分析，中國(guó)人看電影計(jì)劃性不強(qiáng)，不像美國(guó)人等一些外國(guó)人。但我們也沒(méi)有把電子商務(wù)看得那么神奇，我們只是將電子商務(wù)作為經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中的一個(gè)輔助手段、很方便的一個(gè)手段。
我們對(duì)待電子商務(wù)只是一種平常心，更實(shí)用、更務(wù)實(shí)，讓觀眾得到方便，但我們絕不利用電子商務(wù)來(lái)做低價(jià)經(jīng)銷的一種手段。我們跟其他的電影院經(jīng)營(yíng)理念不一樣，我們覺(jué)得沒(méi)有必要。
觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體：反正就是不會(huì)團(tuán)購(gòu)？
劉明：團(tuán)購(gòu)是可以的，但是不會(huì)把團(tuán)購(gòu)作為經(jīng)營(yíng)的重要手段，只是作為經(jīng)營(yíng)的輔助手段�，F(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)熱漸漸退消了，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)有時(shí)候會(huì)侵害消費(fèi)者的利益。
首先是便宜沒(méi)好貨；第二是團(tuán)購(gòu)有陷阱，先給你一些好處，覺(jué)得團(tuán)購(gòu)便宜，去了以后，給你的東西有時(shí)候不是你想要的。所以我們對(duì)團(tuán)購(gòu)這一塊有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。
