“終于完成了對(duì)三鹿的整合，現(xiàn)在比兩年前收購時(shí)好多了。”三元股份總裁鈕立平昨日告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》。

　　在并購之前，三鹿年銷售額超百億元，而三元不足20億元，這場(chǎng)被外界認(rèn)為是“蛇吞象”的并購在整合之初，就困難重重。“市場(chǎng)、營(yíng)銷、人才、管理等問題都不容易解決，且三鹿的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與三元也大為不同，三鹿主要以奶粉為主，三元以液態(tài)奶為主，在產(chǎn)品上存在差異，更加大了網(wǎng)絡(luò)整合難度，再加上三聚氰胺事件，使得三鹿不少經(jīng)銷商因損失嚴(yán)重出現(xiàn)流失。”東方艾格乳業(yè)分析師陳連芳認(rèn)為。

　　而在2009年，為收購三鹿核心資產(chǎn)，三元股份曾成立運(yùn)作主體河北三元食品有限公司(下稱“河北三元”)，并作為三元旗下一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的銷售公司開始運(yùn)作，但從去年9月份開始，三元將河北三元的業(yè)務(wù)納入到三元各個(gè)事業(yè)部來管理。因?yàn)樵�三鹿集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)在于奶粉和液態(tài)奶，所以，三元為此專門成立了一個(gè)小包粉(即奶粉，此前原有常溫奶、酸奶)事業(yè)部。整合后，河北三元不再具備銷售、管理等職能，“僅是一個(gè)資產(chǎn)與資本經(jīng)營(yíng)層面上的公司”，鈕立平表示。

　　“現(xiàn)在河北三元產(chǎn)品價(jià)格體系已經(jīng)統(tǒng)一，包括市場(chǎng)、政策等實(shí)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行一個(gè)價(jià)格體系，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也已調(diào)整，過去低檔產(chǎn)品比較多，現(xiàn)在都向中高檔調(diào)整；第二個(gè)是渠道統(tǒng)一，全部納入事業(yè)部管理；第三個(gè)是人員、銷售隊(duì)伍整合完畢。”鈕立平對(duì)記者表示。

　　不過，長(zhǎng)達(dá)兩年多的重組進(jìn)程也嚴(yán)重影響了三元的市場(chǎng)表現(xiàn)。目前伊利、蒙牛占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額，一些石家莊本地二線品牌，也迅速搶占了三鹿倒下后騰出的市場(chǎng)空間。而承接三鹿核心資產(chǎn)后的三元，并未能有效接下三鹿原來的市場(chǎng)份額。

　　“從整合目的出發(fā)，當(dāng)年三元整合三鹿主要是看中了奶粉業(yè)務(wù)，而收購三鹿后，三元奶粉業(yè)務(wù)并未獲得預(yù)期的大發(fā)展，也就是說，此前三鹿具備的優(yōu)勢(shì)并未在三元業(yè)績(jī)中表現(xiàn)出來，不符合收購初衷和發(fā)展預(yù)期。”中投顧問食品行業(yè)研究員梁銘宣亦表示。三元目前奶粉業(yè)務(wù)不到4億元，遠(yuǎn)低于其10億元的預(yù)期，

　　此外，市場(chǎng)沒有完全打開也直接影響了產(chǎn)能釋放。三鹿以前的生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)在仍有部分在閑置。“比如原來加工三廠、六廠等開工不到一半，仍處在間歇性停工的狀態(tài)。”河北乳業(yè)協(xié)會(huì)一位知情人士表示。目前，河北三元液態(tài)奶的加工能力不到三元的一半。

　　盡管結(jié)果并不令人滿意，但三元還是完成了“體系化”的整合，留給三元的路還有很長(zhǎng)。

　　三元品牌最近做了一次大的梳理，并發(fā)布了最新的品牌LOGO、品牌主張與品牌理念等。并開始積極投入上游牧場(chǎng)建設(shè)，三元今年計(jì)劃投資10億元用于奶源基地建設(shè)，規(guī)劃每一個(gè)工廠都配備一個(gè)奶源基地。“我們著力做好華東、華北、東北市場(chǎng)這幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)投入。”鈕立平表示，與此同時(shí)，他稱也在有計(jì)劃開拓華南等市場(chǎng)，并重點(diǎn)發(fā)力中高端乳業(yè)市場(chǎng)。目前，三元的中高端產(chǎn)品占比已達(dá)25%。