另外，漢王市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整一直未見(jiàn)效果，試圖轉(zhuǎn)變重心，以?xún)?nèi)容制勝的策略提出之后同樣未見(jiàn)實(shí)效。新產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)布等信息更是遲遲未見(jiàn)發(fā)布，降價(jià)策略更是一敗涂地。各種緣由紛擾復(fù)雜，對(duì)漢王造成的沖擊更是致命。

　　7月30日漢王公布的2011年上半年業(yè)績(jī)顯示，公司營(yíng)業(yè)總收入2.58億元，較上年同期減少61.71%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-17382萬(wàn)元，比去年同期下降300.07%。

　　漢王內(nèi)部將原因歸結(jié)于電紙書(shū)市場(chǎng)環(huán)境變化致銷(xiāo)量降低，降價(jià)策略估計(jì)不足損失嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品科研投資加大三個(gè)方面。

　　隨著漢王科技業(yè)績(jī)的下滑，公司第一流通股大股東上海聯(lián)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資有限公司瘋狂套現(xiàn)，通過(guò)兩次大規(guī)模減持套現(xiàn)，累計(jì)獲利5.1億元。從十大流通股東來(lái)看，一季度重倉(cāng)該股的三只基金全部選擇了出逃。從機(jī)構(gòu)進(jìn)出來(lái)看，公司未來(lái)業(yè)績(jī)堪憂(yōu)。

　　眾多機(jī)構(gòu)出逃，給陷入困境的漢王再添新愁，漢王或?qū)⒁驗(yàn)檫@一連串的打擊一蹶不振。

　　降價(jià)策略的失效

　　漢王降價(jià)策略并未取得預(yù)想中的效果，盡管相關(guān)內(nèi)部人員稱(chēng)降價(jià)策略還是取得了一定的成效，但業(yè)界普遍不看好。

　　業(yè)內(nèi)觀察人士張書(shū)樂(lè)表示，漢王給自己塑造了一個(gè)禮品市場(chǎng)的定位，讓它整體品牌口碑難以因?yàn)榻祪r(jià)而變成真正的大眾消費(fèi)品。

　　從技術(shù)上，漢王過(guò)分高估了電子書(shū)市場(chǎng)的能量，在面對(duì)平板電腦的沖擊之時(shí)，其性能上的單一化和價(jià)格上的更高標(biāo)更讓自己陷入困境，而降價(jià)又無(wú)法實(shí)現(xiàn)和有同類(lèi)功能的多用途電子產(chǎn)品相持平，內(nèi)容上也沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)無(wú)限拓展，這都讓漢王陷入進(jìn)也敗，退也敗的局面。

　　更為關(guān)鍵的是漢王還停留在賣(mài)硬件的地步，沒(méi)有如平板那樣走內(nèi)容為王的市場(chǎng)策略，內(nèi)容增值策略下，硬件終端可以低價(jià)乃至低于成本價(jià)甚至1元賣(mài)，索尼的PS系列和PSP以及其他游戲機(jī)廠商的產(chǎn)品很多就是低于成本銷(xiāo)售的。

　　分析師對(duì)此稱(chēng)，漢王降價(jià)策略本身并不算失敗，因?yàn)榻K端也急需降價(jià)，終端的降價(jià)目前仍無(wú)法挽救漢王是另有原因，包括內(nèi)容環(huán)境和漢王自身兩個(gè)方面。

　　首先，大的市場(chǎng)環(huán)境盡顯頹勢(shì)，內(nèi)容市場(chǎng)還沒(méi)有很好的改觀，用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有得到改善，出版社提供的內(nèi)容推動(dòng)不夠，內(nèi)容市場(chǎng)沒(méi)有收入拉動(dòng)。

　　再說(shuō)內(nèi)部原因：一，漢王現(xiàn)在的降價(jià)策略并沒(méi)有錯(cuò)，但是偏晚了一些，貼合市場(chǎng)的節(jié)奏過(guò)慢。本應(yīng)該去年年底或今年1月份降價(jià)，但卻拖到了5月。二，漢王的內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)、管理流程、資源調(diào)度值得質(zhì)疑。內(nèi)因加上外因，現(xiàn)在的漢王面臨極大的挑戰(zhàn)。

　　品味科技董事長(zhǎng)鄧永強(qiáng)分析稱(chēng)，漢王降價(jià)策略完敗的原因在于，電紙書(shū)市場(chǎng)大環(huán)境受挫，漢王自身的品牌、銷(xiāo)售、渠道方面均有不足，對(duì)于市場(chǎng)的錯(cuò)誤估計(jì)，使之前漢王電子書(shū)存下了大量的庫(kù)存，降價(jià)策略推出之時(shí)又急于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，低估了大量的庫(kù)存之下降價(jià)策略所帶來(lái)的影響。漢王降價(jià)策略失敗收?qǐng)鲆簿筒蛔銥槠媪�。漢王的失敗歸根結(jié)底在于團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，盡管董事長(zhǎng)劉迎建作為老一輩管理者，勤懇、努力，但這不足以掩蓋其團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。

　　知名互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家，央視經(jīng)濟(jì)之聲特約評(píng)論員劉興亮同樣對(duì)漢王的降價(jià)車(chē)表示失望，漢王電子書(shū)降價(jià)策略的失敗主要跟電子書(shū)整個(gè)行業(yè)的環(huán)境有關(guān)，平板來(lái)勢(shì)洶洶地沖擊使電子書(shū)市場(chǎng)徹底暗淡，漢王的主要業(yè)務(wù)即為電子書(shū)，因此，漢王受此沖擊會(huì)比較明顯，后果也會(huì)比較嚴(yán)重。另外，漢王電子書(shū)降價(jià)以后，盛大等其他電子書(shū)品牌也緊隨其后，致使?jié)h王下降之后的價(jià)格完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也是導(dǎo)致漢王降價(jià)策略失敗的另一主要原因。

　　轉(zhuǎn)型困難 客戶(hù)流失

　　面臨重重困難，漢王作出轉(zhuǎn)型姿態(tài)，以期能夠挽大廈欲將傾，然而，以目前漢王的狀況而言，殊為不易。

　　漢王內(nèi)部人士表示，轉(zhuǎn)型是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不是一朝一夕的事情，目前只是加強(qiáng)書(shū)城建設(shè)，增加有吸引力的內(nèi)容。盡管這些措施減小不是那么迅速和明顯。

　　張書(shū)樂(lè)表示，漢王并非不知道大勢(shì)，只是知道并不代表做到，電子書(shū)的內(nèi)容問(wèn)題，和中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境這個(gè)大環(huán)境有關(guān)，版權(quán)問(wèn)題、和出版社分賬問(wèn)題、盜版問(wèn)題，一座座大山根本讓其無(wú)處轉(zhuǎn)型，起碼短時(shí)間內(nèi)。