懷特認(rèn)為，這種特許經(jīng)營的新加盟者需要雙重學(xué)習(xí)：“一方面，他們需要學(xué)習(xí)這個行業(yè)的東西;另一方面則是要懂得特許經(jīng)營授權(quán)方的運作模式。僅僅提供常規(guī)的特許經(jīng)營支持顯然不夠。”正因如此，Allegra集團往往會在第一年為加盟商提供專業(yè)化的貼心服務(wù)。

　　與7-ELEVEN模式的另一個差異是，Allegra Network以及Signs Now公司采用的是B2B的模式，變化基于兩個公司之間，而不是個人店主與特許授權(quán)方之間的交易。這也意味著重構(gòu)品牌會帶來一定的弊端，而非直接從連鎖品牌那兒讓渡某種優(yōu)勢。

　　“現(xiàn)有的企業(yè)往往有其固定的客戶群，”懷特認(rèn)為，“這種關(guān)系非常重要，然而轉(zhuǎn)型也意味著要破壞原有的品牌聯(lián)系，這種損失讓人有點難以承受。”

　　此外，在當(dāng)前的環(huán)境下，這兩種特許經(jīng)營模式都面臨著相同的困境：資金短缺。不過，根據(jù)懷特的經(jīng)驗，相對于需要借貸資金開設(shè)新店而言，購買一家已存的零售店，獲得貸款支持的可能性較大。但這并不能一概而論。

　　2008年，喬治·里森費爾德(George Riesenfeld)想加入“紅娘計劃”，但由于缺少資金而與它失之交臂。不過他并沒有放棄，“在當(dāng)今的經(jīng)濟環(huán)境下，一切從零開始，風(fēng)險將更大。”

　　他的苦苦堅持獲得了回報。今年1月，他終于如愿以償了：獲得了德克薩斯州一家名為Fort Worth的打印店，去年該店的營業(yè)額達到320萬美元，這也是“紅娘計劃”促成的最大一筆交易。運用特許連鎖的方式是否比原來的單店經(jīng)營更賺錢?現(xiàn)在斷言為時尚早。不過，里森費爾德對此深信不疑，未來他計劃購置更多的店面。

　　優(yōu)劣分析

　　如今，安迪克安的7-ELEVEN便利店可能與當(dāng)初他和他父親設(shè)想的大相徑庭，但最起碼他不用為生計奔波。更進一步而言，或許他會比從前更加投入，因為從一個家庭小作坊轉(zhuǎn)變?yōu)?-ELEVEN便利店，所帶來的好處并不僅僅在于獲得了品牌知名度。7-ELEVEN提供的先進設(shè)備(比如，一個復(fù)雜但精細(xì)的系統(tǒng)，甚至能夠精確地查閱到哪種香煙品牌是禁止出售的)，肯定是他此前不可能承受得起的。

　　盡管這家店面是安迪克安租來的，但是7-ELEVEN負(fù)責(zé)日常的一切維護。這意味著安迪克安有了更多的時間進行拜訪客戶等工作，而不需要在房間的一角苦苦思索盈虧平衡之道。

　　“當(dāng)你獨立經(jīng)營時，享有更大的控制權(quán)，但同時也有更大的責(zé)任，你需要計算成本、支出，苦苦等待盈利點的到來，這些工作非常之繁瑣，” 安迪克安這樣比較二者的優(yōu)劣，“如今我有了更多的時間來進行更有意義的工作。”

　　獨立經(jīng)營者加入連鎖企業(yè)還可以得到的一個好處是，能夠從特許經(jīng)營方獲得其市場營銷經(jīng)驗、全國性的客戶、聯(lián)盟伙伴的關(guān)照，以及充足的財力。同時，毫無疑問擁有了一個穩(wěn)固的大后方，可以提供各種服務(wù)及支持。

　　“特許經(jīng)營授權(quán)方能夠帶來很多看得見的實惠，”iFranchise Group公司的塞伯特表示，“所以，你其實可以好好算一筆賬，看看是否物超所值。”當(dāng)然，下決心從獨立經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S連鎖企業(yè)，并不是這么簡單的一件事情。“有時候它需要你從情感上痛下決心。比如說，有些人不得不放棄經(jīng)營了多年的店名，甚至有些店名來自店主的父母，但他們也不得不做出改變。”

　　安迪克安對此深有同感，“我非常鐘愛那種獨立經(jīng)營的感覺，但是它畢竟有自身的局限性。在我轉(zhuǎn)為7-ELEVEN便利店后的第一年，我的總銷售額就增加了85萬美元。”2009年年中，在轉(zhuǎn)型兩年半以后，他就完全賺到了當(dāng)初那筆12萬美元的轉(zhuǎn)換費用。

　　而且，最重要的是，通過這種方式，他或多或少地保有了他和他父親的部分夢想，雖然是用另外一種形式——擁有一家自己的7-ELEVEN便利店。