合作商稱感覺到微妙變化

　　據(jù)了解，徐福記主要是通過自己的銷售公司和直營終端銷售產(chǎn)品，出于對品牌、用戶和銷售渠道的謹慎態(tài)度，對代理商的進入門檻很高。

　　記者聯(lián)系了徐福記多年的代理商之一，偉發(fā)食品有限公司劉老板，她表示早就聽說徐福記要被雀巢收購的事情，所以也做好了應對的準備，特別是對于代理費用、公關維護費用以及手續(xù)更改的準備。

　　但劉老板目前仍沒有從徐福記聽說在代理方面將會發(fā)生什么改變，對于是否期待徐福記易主，她笑笑說道：“希望品牌推廣和銷售模式能夠有改進，目前徐福記的市場占有額不錯，但是有些停滯不前的趨勢，換個外資老板可能會管得更科學。”

　　而據(jù)一位與徐福記打了十多年交道的某大型香料生產(chǎn)公司的副總介紹，近日他與徐福記的高層聯(lián)系，打聽不到具體的改動。但是能夠感覺到這些高管之間有了微妙的變化，事事交代要小心處理這種謹慎程度與以往的風格迥然不一。更令他感到奇怪的是，平時從來不參加其他客戶公開活動的幾位高管一改往日的低調(diào)，主動表示參加年中酒會之類的活動，更有拉攏關系的意向。

　　他表示，雀巢收購的動機大家都能猜得到，徐福記在國內(nèi)建立起來的分銷網(wǎng)絡王國在很多外企眼中都是寶物，雀巢產(chǎn)品本身已經(jīng)有很大的占有率，如果再添上徐福記的銷售“翅膀”,更是如虎添翼。

　　該副總早已與公司籌備好應對徐福記變化的策略，特別是在生產(chǎn)線調(diào)整、食品加工程序、生產(chǎn)和食品安全審核、法律法規(guī)等方面。

　　他表示，雀巢的降臨會給一直被衛(wèi)生與食品安全部門“盯著”的徐福記帶來一次大的改動，“但是計劃趕不上變化，只能繼續(xù)保持更緊密的聯(lián)系，保證在改動時不落后就行。”他補充道。