我們發(fā)展一個系列人物需要五年時間，在這五年當中我們所有的業(yè)務部門都專注于一個系列人物，或者一個優(yōu)先級上面，比如剛才說的《賽車總動員》我們今年八月份會有《賽車總動員》2的電影，在此之前在電視上我們會輪番播放《賽車總動員》的動畫短片，第一部《賽車總動員》我們也會在電視上播出來讓大家回憶起來當時的故事，在互聯(lián)網(wǎng)上我們也有《賽車總動員》的一個網(wǎng)站，男孩子在上面可以知道麥昆的故事，還可以自己設計汽車，除此之外還包括了雜志、DVD，還有各式各樣的消費品，也就是說我們在發(fā)展一個系列人物方面是跟各個業(yè)務部門之間合作，跟我們的授權商合作發(fā)展，可以確保我們的系列人物在市場上的各個平臺，各個渠道上是可以被大家找到，可以被大家看到的。

　　接下去的六個月所有你在零售渠道能看到的這一切，其實我們在十八個月之前就已經(jīng)計劃好了。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：原來迪士尼主要吸引青少年的話，主要是吸引3—11歲的小女孩，現(xiàn)在為什么開始要提出吸引男孩子的目光，這是迪士尼在戰(zhàn)略上的特別調(diào)整，還是本來這個就是整個產(chǎn)品戰(zhàn)略的一部分迪士尼系列人物是怎么跨越我不同地區(qū)文化上的差異，來建立中國的目標受眾?

　　嘉賓：迪士尼在中國的一個業(yè)務目標是希望在接下去的五年內(nèi)使我們的業(yè)績翻一番，為了達到這個目標，我們需要在現(xiàn)有的一些產(chǎn)品的品類，在現(xiàn)有的我們消費者針對的群體，還有我們的一些渠道來進一步發(fā)展，同時也要向我們之前沒有完全滲透的一些針對消費者的群體來發(fā)展。

　　迪士尼公主在過去五年都是非常非常成功的系列人物，這個系列在之后也會繼續(xù)運作，但是我們發(fā)現(xiàn)男孩子的市場，針對男孩市場的系列人物我們是需要進一步努力提升的，基于這個考慮我們決定將很大一部分精力投入到男孩子的系列人物上，其中主要的兩塊一塊就是剛才說的《賽車總動員》，我們決定是針對3—6歲的男孩，至于漫威主要是《蜘蛛俠》這個系列的人物，是針對6—11歲的男孩子，而且明年是《蜘蛛俠》的50周年。

　　目前我們迪士尼的消費品不僅是在全國，而且在中國也是最大的，為了保證這樣一個成長的速度，我們需要大家為我們的合作伙伴提供最吸引人的一個系列人物的組合。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：迪士尼系列人物策略從商品的零售占了多大的比例，據(jù)我們的了解目前迪士尼公司在中國約有了大約6000個零售點，迪士尼的服裝以及玩具的產(chǎn)品在中國25個城市的百貨公司和超級市場發(fā)售，請問迪士尼系列人物的商品銷售情況，截至目前為止是一個怎么樣的情況?這些卡通人物是怎樣的一個定價，它的定價策略是什么?

　　嘉賓：目前我們迪士尼的商品在中國每分鐘能賣出300個，剛剛也提到過，在接下去的五年內(nèi)我們會使業(yè)務再翻一番，所以我們現(xiàn)在著重于一個多渠道的分銷零售模式，其中包括了建立迪士尼品牌的一些渠道，比如我們在百貨商店里面有6000個零售點的，除此之外還有一些大型的超市、便利店，還有批發(fā)市場，包括我們的電子商務平臺，所以這是一個多平臺的零售渠道。

　　你剛剛問的我們的定價系統(tǒng)，首先要注意的就是中國是一個非常非常巨大的市場，在這邊無論是從渠道還是大家在地域上的差異來說是非常有多樣性的，所以根據(jù)這一點我們也是制定了有差異性的定價系統(tǒng)，比如我們的產(chǎn)品根據(jù)不同的地域，不同的收入群體來制定了中、高、低檔的這種產(chǎn)品的定價方式。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：我剛才聽你說迪士尼建立了一個多渠道的零售方式，其中包括電子商務，沃爾瑪商城剛剛在上海開了一個電子商務的總部，我想問一下迪士尼有沒有在電子商務方面有一個比較具體的想法?

　　嘉賓：我非常相信電子商務這塊的發(fā)展，而且我預計電子商務的渠道發(fā)展會比其他任何一個方式(的發(fā)展)都要快得多，而且我相信中國的消費者會越來越多的使用這一渠道。

　　在兩年前我們也是把電子商務當做一個發(fā)展的重點來看，我們的兩大授權商一個是中威，就是做迪士尼兒童的，還有一個是勇俊，就是做迪士尼服飾的，兩塊都非常注重在電子商務上的發(fā)展，目前我們在電子商務渠道能夠到達的城市有350多個。

　　網(wǎng)易財經(jīng)：去年夏天《玩具總動員》3上映，根據(jù)我們的觀察，這不僅僅是放映了一部卡通電影，因為我們注意到當時迪士尼公司擴建了香港迪士尼樂園《玩具總動員》的項目，按照我們的理解，這是整個系列人物策略各個平臺一起協(xié)同作戰(zhàn)的一個體現(xiàn)，請問在《加勒比海盜》4和《賽車總動員》八月份上映的時候，迪士尼公司會有一些什么樣的配套動作，比如說推出這次的訪談，除了這個還有什么?