茂業(yè)近年來擴(kuò)張勢(shì)頭很猛，已在全國(guó)近20個(gè)城市開設(shè)了39家門店，并且以每年至少5家的速度增長(zhǎng)。據(jù)黃茂如介紹，茂業(yè)現(xiàn)在確定了華東、華北、西南、華南為四大發(fā)展區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都根據(jù)其城市GDP水平、人口規(guī)模、居民收入和消費(fèi)水平、零售市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r抓住重點(diǎn)省份和重點(diǎn)城市深耕發(fā)展。其中，華東區(qū)聚焦在江蘇和山東省這兩個(gè)GDP排名前三的經(jīng)濟(jì)大省，華北區(qū)定位于中國(guó)未來最具發(fā)展?jié)摿Φ沫h(huán)渤海區(qū)域，包括河北、遼寧這些老工業(yè)基地，西南區(qū)則以人口最密集的四川為主，以西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展重鎮(zhèn)成都和重慶為核心向周邊拓展；華南則立足深圳和珠海向其他廣東城市進(jìn)軍。

　　如此快速的擴(kuò)張?jiān)从邳S茂如對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常樂觀的判斷。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)人均GDP正邁向4000美元大關(guān)，從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，此過程中消費(fèi)將得到快速發(fā)展；社會(huì)保障體系不斷完善，收入分配制度改革不斷深入，為擴(kuò)大消費(fèi)提供了上升空間；城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快推進(jìn)，80后、90后新興消費(fèi)群體不斷壯大，都將有力促進(jìn)消費(fèi)水平的提升。“這些宏觀和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，對(duì)零售商來說，是一次機(jī)遇。”他說。

　　黃茂如認(rèn)為，中國(guó)的零售業(yè)在未來十年到二十年都將處于高增長(zhǎng)期。茂業(yè)的擴(kuò)張也會(huì)基于這樣的判斷而保持高速擴(kuò)張。“國(guó)際零售業(yè)巨頭大多有上百家門店，我們離這個(gè)數(shù)字還有很遠(yuǎn)的距離。”這句話讓黃茂如的雄心顯露無遺。

　　根據(jù)茂業(yè)旗下上市公司茂業(yè)國(guó)際2010年財(cái)報(bào)顯示，僅在2010年，茂業(yè)通過自建、收購(gòu)及租賃的方式開設(shè)新店，新增門店建筑面積超過36萬(wàn)平方米，增幅達(dá)51%。

　　一個(gè)頗有意思的現(xiàn)象是，茂業(yè)至今尚未在北京、上海和廣州開設(shè)門店。黃茂如承認(rèn)，茂業(yè)近年來專注于二、三線城市的發(fā)展，錯(cuò)過了進(jìn)入這些城市的最佳時(shí)機(jī)，現(xiàn)在強(qiáng)行進(jìn)入，無論地段選擇還是綜合成本，都沒有什么優(yōu)勢(shì)。“但這也是我們的一個(gè)目標(biāo)，總有一天我們會(huì)到這些地方去。”他說。

　　在他看來，目前二、三線城市充滿了機(jī)遇，它們給茂業(yè)帶來的收獲毫不遜色于一線城市。但除了擴(kuò)張布局之外，對(duì)于茂業(yè)這樣的連鎖百貨企業(yè)來說，如何對(duì)旗下的幾十家店面進(jìn)行有效管理，在很大程度上決定了其最終的成敗。

　　茂業(yè)對(duì)分布在各地的店面采用“協(xié)同管理法”。所有具體的經(jīng)營(yíng)都是門店在做，總部只是給它們制定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)和預(yù)算管理，根據(jù)預(yù)算來調(diào)配供應(yīng)商、人力等資源。同時(shí)在財(cái)務(wù)上實(shí)行統(tǒng)一結(jié)算，收支兩條線。門店可以做預(yù)算支付這條線，但所有營(yíng)業(yè)收入都會(huì)通過聯(lián)網(wǎng)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)收歸總部統(tǒng)一管理。這樣就可以有效地控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也讓整個(gè)集團(tuán)在資金使用上具有更大的靈活性。

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，茂業(yè)的快速擴(kuò)張取得了不錯(cuò)的成績(jī)。茂業(yè)國(guó)際2010年年報(bào)顯示，截至2010年12月31日，茂業(yè)國(guó)際全年的銷售所得款項(xiàng)總額 （包括直銷所得款項(xiàng)及特許專柜銷售收入的總額）為人民幣72.667億元，較2009年同期增長(zhǎng)49.7%。今年一季度特許專柜銷售所得款項(xiàng)總額同比去年增長(zhǎng)率為65.9%，其中，同店增長(zhǎng)率為30.0%。

　　資本高手

　　一個(gè)顯而易見的現(xiàn)實(shí)是，無論是自持物業(yè)的重資產(chǎn)模式，還是快速擴(kuò)張全國(guó)布局的企業(yè)戰(zhàn)略，都需要大量資金支持。據(jù)黃茂如表示，茂業(yè)國(guó)際的銀行貸款目前只有二十幾億，保持了較低的資產(chǎn)負(fù)債率。這很大程度上得益于黃茂如借力資本市場(chǎng)的運(yùn)作。

　　2005年，黃茂如就迎來了一個(gè)新的黃金機(jī)會(huì)。

　　四川成商集團(tuán)（600828）在2002年完成了國(guó)企改制，將國(guó)有股轉(zhuǎn)讓給了四川迪康集團(tuán)，但此后的成商的財(cái)務(wù)狀況持續(xù)惡化。2005年9月，茂業(yè)集團(tuán)以3.8億元的價(jià)格收購(gòu)迪康集團(tuán)持有的成商集團(tuán) 65.75%的股權(quán)。此次轉(zhuǎn)讓的價(jià)格超過迪康集團(tuán)收購(gòu)成商每股2.31元的價(jià)位，比成商每股2.01元賬面值溢價(jià)42%。但對(duì)黃茂如來說，這仍是一筆劃算的買賣。這個(gè)收購(gòu)既讓茂業(yè)獲得了夢(mèng)寐以求的殼資源，又讓它獲得了進(jìn)入成都市場(chǎng)的通道。成商在四川擁有12家門店，而且均處于黃金地段。此外，成商還擁有在建的核心商業(yè)逾20萬(wàn)平方米和春熙路等黃金商圈的黃金物業(yè)。這都為茂業(yè)在成都甚至整個(gè)西南地區(qū)的經(jīng)營(yíng)打下了很好的根基。收購(gòu)成商集團(tuán)后，茂業(yè)馬上將“百貨+商業(yè)地產(chǎn)”的模式在成都復(fù)制，并成功將其扭虧為盈。

　　待成商集團(tuán)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，黃茂如又再度出手，以成商百貨為主題，重組集團(tuán)百貨資產(chǎn)，并在2008年赴港上市成功，即茂業(yè)國(guó)際。在茂業(yè)國(guó)際上市前，通過一系列資產(chǎn)重組，茂業(yè)百貨店的物業(yè)所有權(quán)絕大部分從將要上市的資產(chǎn)當(dāng)中剝離出來，僅保留了茂業(yè)深圳東門店物業(yè)，成商也被納入了茂業(yè)國(guó)際的上市資產(chǎn)包。這不僅降低了融資成本，還實(shí)現(xiàn)了成商集團(tuán)的二次上市。上市當(dāng)天黃茂如本人持有的股權(quán)市值達(dá)到了131.8億港元。可以說，茂業(yè)國(guó)際是黃茂如在資本市場(chǎng)上的又一經(jīng)典之作。

　　在赴港上市成功之后，資金充裕的茂業(yè)國(guó)際開始了大規(guī)模的收購(gòu)行動(dòng)。這一階段茂業(yè)的收購(gòu)仍延續(xù)了此前的思路，即在戰(zhàn)略要地尋找處于困境、收購(gòu)成本相對(duì)較低的地方百貨公司。這些公司大多占據(jù)了當(dāng)?shù)氐狞S金地段，但由于經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致企業(yè)舉步維艱。茂業(yè)成功收購(gòu)后，通過將“百貨+商業(yè)地產(chǎn)”的模式復(fù)制到這些企業(yè)身上，讓這些瀕臨倒閉的企業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

　　與此同時(shí)，黃茂如依然在資本市場(chǎng)上尋找機(jī)會(huì)。從2008年10月 開始，茂業(yè)一直在市場(chǎng)上尋找和企業(yè)經(jīng)營(yíng)相吻合的可收購(gòu)標(biāo)的。渤海物流（000889）是秦皇島市目前最大的商貿(mào)流通企業(yè)，旗下有多家商場(chǎng)、超市等。商業(yè)城（600306）和深國(guó)商（000056）則分別是沈陽(yáng)老牌的零售國(guó)企及深圳本地的零售企業(yè)。渤海物流也是茂業(yè)國(guó)際成功入主的A股上市公司之一。由此，由一家香港上市公司和兩家內(nèi)地上市公司組成的茂業(yè)系也正式浮出水面。

　　在過去幾年，茂業(yè)從未停止擴(kuò)張的步伐。今年3月，茂業(yè)國(guó)際對(duì)外宣布，從今年開始，茂業(yè)國(guó)際將每年斥資20億元開拓華東、華北市場(chǎng)，計(jì)劃每年通過收購(gòu)、自建新開3~5家門店，新增營(yíng)業(yè)面積20萬(wàn)平方米以上。

　　雖然在資本市場(chǎng)的收購(gòu)和快速的擴(kuò)張讓人看起來眼花繚亂，黃茂如一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“做零售業(yè)其實(shí)很辛苦”，需要很扎實(shí)的態(tài)度。對(duì)于茂業(yè)這家有志于成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的公司來說，現(xiàn)在才剛剛上路。