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紅商網(wǎng)訊：盡管常年潛伏在各種富豪榜上，但黃茂如這個名字卻并不為人熟知。在最近一次對中國富人的排名游戲中（2011新財富500富人榜），黃茂如夫婦以170.2億元的資產(chǎn)身家排在34位。作為深圳茂業(yè)（集團）股份有限公司的董事長兼首席執(zhí)行官，黃茂如掌控著一個日漸強大的商業(yè)帝國。
黃茂如擁有潮汕人驚人的商業(yè)天賦。1995年成立于深圳的茂業(yè)集團，如今旗下?lián)碛幸患襀股、兩家A股上市公司，在深圳及眾多二、三線城市擁有39家百貨商場，在兩年內(nèi)，門店數(shù)量會擴大到50家。
黃茂如為人極為低調(diào)，很少出席公眾活動及接受媒體訪問，但在茂業(yè)集團十幾年的發(fā)展歷程中，他卻是一個翻江倒海式的人物。無論是公司的經(jīng)營管理、行業(yè)內(nèi)的并購，還是資本市場上的運籌，黃茂如的行事風(fēng)格都顯得相當(dāng)凌厲。
和很多成名的潮汕商人一樣，黃茂如也諳熟政商之道。但要成為深圳商界的翹楚，僅憑運氣和人脈可遠遠不夠。黃茂如繼承了潮汕人對商業(yè)敏銳的嗅覺和開拓精神，以地產(chǎn)為根基發(fā)展百貨零售，以百貨零售為目標開發(fā)地產(chǎn)，創(chuàng)造了“地產(chǎn)+百貨”的獨特商業(yè)模式，這讓他從一個平常的地產(chǎn)商一躍而成為中國零售業(yè)屈指可數(shù)的巨頭。
獨特模式
黃茂如的第一桶金來自地產(chǎn)開發(fā)。一個頗具傳奇色彩的背景是，黃茂如有兄弟四人，如今都是深圳的地產(chǎn)大鱷，黃茂如無疑是四兄弟中最成功的一個。然而，雖然茂業(yè)在1990年代中期開發(fā)了一些地產(chǎn)項目，但這些項目并未讓其在眾多地產(chǎn)公司中脫穎而出。
1997年深圳東門商業(yè)區(qū)改造，作為地產(chǎn)商的茂業(yè)卻出人意料地殺入商業(yè)零售業(yè)，成立了茂業(yè)百貨東門店。這為茂業(yè)開啟了一個全新的時代。此后茂業(yè)勢如破竹，茂業(yè)百貨華強北店、南山店等相繼開業(yè)，到目前為止，茂業(yè)在深圳的幾個核心商圈總共擁有了六家門店。這些門店有一個共同點，即它們都是茂業(yè)的自有物業(yè)。
對于商業(yè)零售企業(yè)來說，自有物業(yè)的好處在于，它既可以解決租賃店面時受制于人的后顧之憂，又可以有效控制租金變化給企業(yè)帶來的成本壓力。據(jù)了解，自建物業(yè)的百貨商店一般可以節(jié)約10%-30%的綜合成本。這對于利潤率本來就不高的零售業(yè)來說，是一個很大的競爭優(yōu)勢。
“茂業(yè)走的是一條比較踏實的路，我們是重資產(chǎn)型企業(yè)，所以抗風(fēng)險能力特別強。”黃茂如說。目前，茂業(yè)自有物業(yè)經(jīng)營比例為香港上市百貨連鎖企業(yè)第一，自有物業(yè)經(jīng)營的門店數(shù)量為香港上市百貨連鎖企業(yè)第二位。
近年來，由于商業(yè)物業(yè)價格上漲較快，一些奉行輕資產(chǎn)的百貨連鎖企業(yè)如百盛、王府井（600859）等已經(jīng)感到了巨大的成本壓力，開始謀劃自持物業(yè)。然而，自持物業(yè)并非拿地蓋樓那么簡單，物業(yè)作為不動產(chǎn)如果處理不好，非但不能減輕成本壓力，甚至?xí)蔀橥侠邸?br />茂業(yè)獨特的“百貨+商業(yè)地產(chǎn)”模式很好的解決了重資產(chǎn)公司資金周轉(zhuǎn)慢的問題，并可提升物業(yè)價值。
不難看出，茂業(yè)模式的出發(fā)點和歸宿其實是商業(yè)而非地產(chǎn)。這是茂業(yè)和其他商業(yè)地產(chǎn)公司最根本的不同。“賣場是我們的生產(chǎn)工具，沒有賣場我們就賣不了貨，因為這個我們才去蓋樓的。”黃茂如說。他認為，茂業(yè)最大的優(yōu)勢就是百貨業(yè)的經(jīng)營能力。經(jīng)過十幾年在百貨業(yè)內(nèi)的深耕，茂業(yè)已經(jīng)擁有了一個具有豐富零售業(yè)經(jīng)驗的高管團隊和超過6000家供應(yīng)商。
當(dāng)然，“百貨+商業(yè)地產(chǎn)”的模式并非全無弊端。它首先要求企業(yè)對于這兩個不同行業(yè)都有深刻的認識和資源積累，這樣才能發(fā)揮兩個行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)，進入良性循環(huán)。如果把握不當(dāng)，沒有處理好二者之間的關(guān)系，他們非但不能齊頭并進，還可能互相掣肘。此外，“百貨+商業(yè)地產(chǎn)”是一種重資產(chǎn)型的百貨業(yè)經(jīng)營模式，必然對企業(yè)的資金儲備提出較高要求。這也是為什么大部分百貨企業(yè)更傾向于租賃物業(yè)的輕資產(chǎn)模式的原因。
整合與布局
作為深圳百貨業(yè)的龍頭老大，茂業(yè)的格局并非深圳一地，在理順了自己的商業(yè)模式之后，茂業(yè)走上了全國擴張之路。黃茂如要做的，就是在全國各地復(fù)制“地產(chǎn)+百貨”的茂業(yè)模式。
2003年12月，“茂業(yè)系”接手重慶江北最大爛尾樓——江田君悅廣場，之后將其更名為重慶東方時代廣場，并將裙樓部分約5.3萬平方米的面積用于開設(shè)茂業(yè)百貨店。翌年10月，茂業(yè)重慶江北店正式開業(yè)，這是公司首次在廣東省外復(fù)制“商業(yè)+地產(chǎn)”模式。“茂業(yè)每進入一個城市都要開設(shè)3-5家店面，通過以點帶面的方式經(jīng)營這一地區(qū)的市場。”黃茂如說。例如無錫，茂業(yè)進去后，先后拿了三個項目，清揚店、未來的無錫一百和新區(qū)項目。 |
