繼4月21日，攜程宣布旗下全資子公司、負責酒店點評平臺的驢評網(wǎng)正式成立且獨立運營后，昨日，攜程又正式推出了酒店團購特惠頻道，進軍酒店特價產(chǎn)品市場。

　　此舉惹得業(yè)內(nèi)驚呼一片，中國酒店電子商務(wù)的“千團大戰(zhàn)”，已然打響。

　　算不上意外的“意外”

　　面對酒店團購的圍城重壓，攜程對此一度持“保留”態(tài)度。而此番突然攪局酒店團購大戰(zhàn)，的確讓不少人大跌眼鏡。

　　昨日，一位錦江之星的經(jīng)理人就在微博上發(fā)出感慨：“想起前陣子參加酒店論壇的時候，還有人在說攜程是不可能做團購的，但是人家現(xiàn)在一下子就做大了。”

　　這可能在意料之外，但又在情理之中。

　　自去年以來，團購市場就異常火爆，旅游團購更是異軍突起，拉手、F團、美團等綜合團購網(wǎng)站紛紛進軍旅游市場，再加上去哪兒、淘寶旅行的咄咄逼人，攜程可謂四面受敵，傭金模式再度面臨巨大挑戰(zhàn)。如果再不及時調(diào)整思路，未來只會更加被動。

　　而依托國內(nèi)合作酒店數(shù)量最多的優(yōu)勢，現(xiàn)階段攜程主動進軍團購，風頭強勁。記者看到，攜程推出的酒店“百團大戰(zhàn)”，每天都有100家酒店參與團購，遍及國內(nèi)幾十個城市的中高檔酒店，可選擇性非常豐富。而團購分銷渠道模式下的酒店價格比正常價低30%~80%不等，有時甚至低于1折。

　　比如，原掛牌價2737元的虹橋喜來登上海太平洋大飯店豪華房一晚，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)付價2039元，但團購價僅需558元，相當于打兩折。昨晚8點，記者看到已經(jīng)有260人參加了團購。

　　杭州一家中檔酒店的負責人劉先生向記者透露，目前多數(shù)酒店的分銷渠道為傭金中介、大客戶訂單、散客直銷，以及團購等。其中，來自攜程等傭金中介的客人，占總客源20%~40%不等。

　　“對于我們來說，在旅游淡季，哪怕是以兩折、三折的價格把客房賣出去，也比空置著要好。”劉先生表示，更何況現(xiàn)在參與網(wǎng)上團購的都是年輕人，而這些人才是今后出行的主力軍。更重要的是，發(fā)起一次團購，酒店可在非常短的時間內(nèi)獲得數(shù)百上千位新會員，可以說是非常劃算的營銷方式。

　　消費者樂于“撿漏”

　　“上網(wǎng)看看，攜程網(wǎng)的團購酒店還真是誘人啊，以后旅游可以跟著酒店走了，特別是長三角的大城小鎮(zhèn)，周末團一個，即便上海也可以，哪天住在陸家嘴黃浦江畔，眺望世博園，也是不錯的調(diào)劑呢。”微博上，網(wǎng)友baby_Beluga的這個想法，或許能代表不少消費者對于酒店團購蓬勃發(fā)展的“樂見”態(tài)度。

　　攜程旅行網(wǎng)酒店團購負責人施聿耑透露，攜程酒店團購特惠頻道提供“酒店團購2.0”服務(wù)，既有普通類型的團購產(chǎn)品“馬上團”，也提供攜程獨創(chuàng)的團購服務(wù)“馬上訂”——一人成團，團購成功后就能立刻預訂房間。

　　施聿耑說，“馬上團”適用于那些希望低價住酒店、時間要求更靈活些的客人;“馬上訂”則適合期望低價住酒店且確定入住日期的客人。相比OTA(開放旅游聯(lián)盟)預訂，客人選擇這些酒店特價產(chǎn)品的同時也放棄了一些權(quán)益，例如“確認房源”、“靈活變更”等。

　　對酒店而言，通過適當參加團購，對于酒店在淡季或新開張期間宣傳促銷有一定作用，幫助酒店提升入住率，加上原有的OTA預訂、酒店直銷等方式，綜合提升收益管理。

　　施聿耑還表示，酒店團購等組合產(chǎn)品，能幫助攜程拓展休閑酒店市場、吸引休閑客人，提升了攜程酒店預訂的營收。

　　依然看好OTA預訂的前景

　　“酒店團購是塊新興的細分市場，它既滿足了一些價格敏感型客人的潛在需求，又短期內(nèi)擴大了酒店的知名度、增加了銷售量，對于消費者和酒店來說，都是一種雙贏的選擇。”施聿耑強調(diào)，“但是長期來看，酒店團購很難成為在線旅游市場的主流，它只是對在OTA預訂的一種補充。未來酒店團購價格如何延續(xù)、服務(wù)如何保證、平臺如何完善等一系列問題還有待我們不斷摸索、解決”。

　　施聿耑表示，攜程依然看好OTA預訂，它將繼續(xù)是在線旅游的主流，對于商務(wù)客人和絕大部分休閑客人來說，OTA預訂豐富的酒店選擇、便捷可靠的預訂、靈活的變更，能充分滿足他們的需求。

　　而據(jù)艾瑞咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的報告顯示，2010年中國的在線機票、酒店和打包旅游產(chǎn)品預訂收入同比增長27%，達到47.5億人民幣。

　　報告同時指出，中國網(wǎng)民具有龐大的基數(shù)，而目前只有20%的網(wǎng)民會通過互聯(lián)網(wǎng)在線預訂的方式進行預訂旅游產(chǎn)品，在線旅游市場發(fā)展空間巨大，預計在線旅游市場規(guī)模在2013年將攀升到90.1億人民幣。