三洋重回中國市場的信號

　　作為首個進入中國家電市場的外資品牌，三洋家電一度風光無限。對于上個世紀80年代的人來說，擁有一臺三洋電視曾是件自豪的事。然而，在2010年曾有眾多媒體紛紛報道三洋電視陸續(xù)撤出當?shù)貒�美、蘇寧、永樂、五星等家電大賣場，開創(chuàng)了洋品牌退出大型家電連鎖渠道的先河。

　　對此，三洋電視中國區(qū)發(fā)表聲明稱，三洋電視此次只是暫時從全國部分大型家電賣場撤出，并不意味著從中國電視機市場退出，這只是廠家的戰(zhàn)略調(diào)整。三洋中國區(qū)還聲稱，正在對包括電視機銷售在內(nèi)的市場戰(zhàn)略以及產(chǎn)品陣容進行調(diào)整，未來二三級市場將成為公司新的市場增長點。

　　盡管當時三洋中國區(qū)對外界辯稱，不過當時多個分析人士稱，三洋彩電加速退出中國國內(nèi)電視市場競爭幾成定局。

　　根據(jù)2010年1-5月數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，三洋液晶電視的銷量名列平板電視品牌第19名，5月份市場占有率僅為0.19%，遠落后于夏普、索尼、三星等主流外資平板電視的銷量，即使與今年銷售遭遇寒流的國產(chǎn)品牌相比，三洋電視的銷量也只有甘敗下風。

　　而此次日本三洋高調(diào)與國美“獨家”合作，不得不讓人看做是重新“搶食”中國市場的訊號。

　　“實際上日本三洋這次有點破釜沉舟的意思。因為這個協(xié)議的簽訂說明三洋只能進入國美的銷售渠道，不能進入蘇寧的或其他的家電連鎖。不過從過往的數(shù)據(jù)來看三洋如果在中國市場再不發(fā)力，那么很可能他真的要全面退出中國市場了。”家電行業(yè)著名觀察家劉步塵在接受《證券日報》記者采訪時表示。

　　國美瘋狂擴張路能走多遠

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，黃光裕“魂歸國美”之后，一個剛剛顯現(xiàn)現(xiàn)代管理制度雛形的國美，頃刻之間掉頭向后。

　　3月28日，國美電器發(fā)布了簽署張大中名字的2010年度財報。當年，國美電器上市公司826家門店實現(xiàn)營業(yè)收入509.1億元，同比增長19.32%;實現(xiàn)凈利潤19.62億元，同比增長39.25%。

　　這也是陳曉期內(nèi)的最后一份年報，在去年忙著“內(nèi)斗”的情況下，這樣的業(yè)績已經(jīng)非常不容易。

　　不過對比于半月前就發(fā)布年報的“老對手”蘇寧電器，國美電器的業(yè)績還是遜色不少。2010年，蘇寧電器1342家門店實現(xiàn)營業(yè)收入755.05億元，同比增長29.51%;實現(xiàn)凈利潤40.12億元，同比增長38.82%。國美的凈利潤已經(jīng)不及蘇寧的一半。

　　目前，國美上市門店826家，經(jīng)營收入509.1億元，單店平均產(chǎn)出6164萬元。未上市門店銷售規(guī)模達到304億元，總體達到813.1億元，整體銷售規(guī)模超過蘇寧。

　　2011年國美公布了480家門店的年度擴張計劃，這也創(chuàng)下國美年度開店紀錄。

　　“家電連鎖雖然門店的多少是國美、蘇寧競爭的主力，但是如果是不顧一切的開門店，可能會帶來幾個后果，第一，資金跟不上�？梢哉f，在過往的每年里，國美、蘇寧兩家家加在一起每年都沒這么多(480家)。480家門店對國美資金的要求很大;第二，人才。對管理人才要求很高，就要有480個優(yōu)秀的門店長，但這480個門店張并不好找;第三，門店開的位置。像北京、上海等一線市場都已經(jīng)擠進飽和，所以480家門店只能在二、三線市場開，三線市場就是地級市、小縣城，在這些地方開成本很高，因為這些城市的購買力達不到，所以成本很高，投入和產(chǎn)出不成比例。所以大部分只能放在二線市場開，但是二線市場國美和蘇寧的競爭很激烈，二線比一線購買力低，比三線市場高，屬于高不上低不下，這這種地方開那么多門店，也是有很大風險的，我認為國美每年開200家門店是合適的。”劉步塵接受《證券日報》記者采訪時分析到。

　　“從盲目的擴張策略來看，可以說，國美已完全無戰(zhàn)略可言。也正是因此，我們基本可以斷言：國美被蘇寧超越，從此成為一個永遠的事實。”劉步塵最后表示自己的觀點。