2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)百思買打出的旗號(hào)是“打破中國(guó)電器連鎖行業(yè)潛規(guī)則”，然而，這家零售巨頭卻并沒有做到這一點(diǎn)，其提出的“買斷經(jīng)營(yíng)模式”和“現(xiàn)款現(xiàn)貨模式”，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中并沒有得到落實(shí)。

　　相反，在百思買主管中國(guó)業(yè)務(wù)的全球副總裁呂維民2008年離任后，其繼任者打著“本土化”的旗號(hào)推行的政策，讓眾多的供應(yīng)商徹底拋棄了百思買。

　　一家本土彩電廠商的營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)本報(bào)記者稱，“百思買缺乏價(jià)格和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)，既得不到對(duì)價(jià)格更加敏感的中國(guó)消費(fèi)者的支持，也無法得到中國(guó)本土供應(yīng)商的支持，這樣，它的命運(yùn)就可想而知了。”

　　失望的供應(yīng)商

　　當(dāng)百思買2006年收購(gòu)五星電器，并在上海以自有品牌開出第一家門店時(shí)，包括海爾、創(chuàng)維在內(nèi)的中國(guó)本土供應(yīng)商，對(duì)于百思買這家全球零售巨頭的到來還充滿著憧憬。

　　TCL多媒體中國(guó)業(yè)務(wù)中心一位高管表示，“當(dāng)時(shí)，本土的電器連鎖正處于高速擴(kuò)張期，而隨著門店的快速增長(zhǎng)，單店產(chǎn)出下降和營(yíng)銷費(fèi)用高漲的問題已經(jīng)開始突出，零供關(guān)系空前緊張，而百思買提出的‘現(xiàn)款現(xiàn)貨、買斷經(jīng)營(yíng)’等合作模式，的確很吸引人。”

　　“很多家電供應(yīng)商此前也與擁有100多家門店的五星電器有著密切的合作關(guān)系，特別是在華東市場(chǎng)，五星電器還是有很不錯(cuò)的業(yè)績(jī)的，在這樣情況下，在百思買收購(gòu)五星，以及其開出第一家門店時(shí)，包括格力電器副董事長(zhǎng)董明珠、海爾集團(tuán)副總裁周云杰等在內(nèi)的很多本土供應(yīng)商，高管都積極參與了。”這位TCL高管回憶說。

　　據(jù)本報(bào)記者了解到，百思買通過自購(gòu)門店方式在上海徐家匯開出第一家店時(shí)，雖然很多本土品牌都只是選擇了“嘗試性”進(jìn)場(chǎng)，不過，它們對(duì)百思買懷有的期待是很高的，期待它成為一個(gè)足以與國(guó)美、蘇寧對(duì)抗的渠道，期待它零供關(guān)系。

　　然而，讓供應(yīng)商失望的是，在國(guó)美、蘇寧等本土電器連鎖的抵制下，百思買在上海的擴(kuò)張遇到了麻煩。在2006年開出第一家門店后，其第二家門店的開出，居然是在兩年多之后。

　　楊東文告訴記者，“供應(yīng)商選擇大賣場(chǎng)更多的是看重其出貨量。雖然，百思買徐家匯店的年銷售額也達(dá)到了4億多元，但是，當(dāng)時(shí)只有一家門店的百思買，是無法滿足供應(yīng)商銷售額增長(zhǎng)的需要的。”

　　據(jù)了解，百思買所在上海市場(chǎng)，是本土品牌相對(duì)弱勢(shì)的區(qū)域，由于當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者對(duì)洋品牌情有獨(dú)鐘，即便進(jìn)入百思買的賣場(chǎng)，本土品牌的銷售規(guī)模也不大。據(jù)稱，在百思買銷售最好的本土品牌海爾，每年的銷售金額也只有幾千萬元。

　　更讓本土供應(yīng)商失望的是，百思買并沒有兌現(xiàn)所謂“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的承諾，尤其在連續(xù)虧損的情況下，百思買也像國(guó)美、蘇寧一樣，打起了供應(yīng)商的主意。

　　楊東文告訴本報(bào)記者，百思買的現(xiàn)款現(xiàn)貨模式僅僅堅(jiān)持了一年多時(shí)間就無法繼續(xù)了， “從百思買開出第二家店開始，我們就很難再拿到預(yù)付款了，所以，對(duì)于后來百思買開出的7家門店，我們就選擇了不進(jìn)場(chǎng)。”

　　反倒是之前因“占用供應(yīng)商資金”而飽受詬病的蘇寧和國(guó)美，開始了策略調(diào)整。