紅商網(wǎng)訊：一直以大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)盤踞河北石家莊市場(chǎng)多年的北國(guó)超市，日前終于決定“插手”便利店業(yè)態(tài)。

　　作石家莊便利店的老牌新兵，這次北國(guó)超市亮出“平價(jià)”旗號(hào)，竭力打造北國(guó)樂家社區(qū)便利品牌。

　　然而，在國(guó)大36524和天元等超市耕耘多年的便利市場(chǎng)，北國(guó)這次能否獨(dú)辟蹊徑，分上一杯羹，尚需時(shí)間考驗(yàn)。

　　試水社區(qū)便利

　　2010年12月18日，北國(guó)超市旗下第一家便利店“北國(guó)樂家”軍械學(xué)院店開始試營(yíng)業(yè)，這標(biāo)志著北國(guó)超市開始向社區(qū)超市進(jìn)軍。

　　這家只有300平方米左右的便利店，日用品、食品飲料、電子產(chǎn)品等，都能在店內(nèi)找到。在便利店門口，還有洗照片、洗衣、理發(fā)等便利服務(wù)。如果店內(nèi)沒有的商品，消費(fèi)者可以進(jìn)行預(yù)訂，并以最快的速度送貨上門。據(jù)北國(guó)超市相關(guān)人員介紹：在試營(yíng)業(yè)期間，該店每天的銷售額都在3萬元左右，最高能達(dá)到4萬元。

　　從社區(qū)超市到社區(qū)便利店，北國(guó)超市面對(duì)這個(gè)自己并不擅長(zhǎng)的業(yè)態(tài)，顯得比較謹(jǐn)慎。

　　在軍械學(xué)院店開業(yè)之前，一直在石家莊市區(qū)內(nèi)以開大賣場(chǎng)為主業(yè)的北國(guó)超市，將其第一家社區(qū)超市——石煉店開到位于藁城的石家莊煉油廠生活區(qū)。盡管該店使用面積只有1300平方米，遠(yuǎn)低于超市大賣場(chǎng)動(dòng)輒8000多平方米的面積，而且“小店”所在位置遠(yuǎn)離市中心，但開業(yè)兩周時(shí)間，該店每天銷售額就達(dá)到在七八萬元之間，最好的時(shí)候能達(dá)到10萬元。而在北國(guó)接管該店之前，這個(gè)小店由當(dāng)?shù)匾晃粋�(gè)體經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)，一天的營(yíng)業(yè)額也就一萬元左右。

　　試水社區(qū)店并非心血來潮。

　　據(jù)北國(guó)超市長(zhǎng)江店店長(zhǎng)薛惠清介紹，該店此前曾經(jīng)到煉油廠所在生活區(qū)進(jìn)行過幾次臨時(shí)特賣，每次都收獲頗豐，這表明當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)正規(guī)超市的渴望非常迫切，所以斷定在石家莊，以大賣場(chǎng)為主的零售企業(yè)開社區(qū)店很可能成為企業(yè)的一個(gè)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“北國(guó)樂家便利店進(jìn)駐軍械學(xué)院，是北國(guó)超市便利店業(yè)態(tài)的第一店，也是向‘大賣場(chǎng)+便利店’市場(chǎng)格局的嘗試。”北國(guó)超市事業(yè)部部長(zhǎng)助理周淼表示，今后北國(guó)超市將根據(jù)市場(chǎng)需要，在繼續(xù)做好大中型超市的同時(shí)，依托北國(guó)超市大賣場(chǎng)的規(guī)模、資金和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做大便利店市場(chǎng)。

　　打出平價(jià)招牌

　　在這家新開的便利店中商品價(jià)格與北國(guó)其他超市同步，成為了其一大亮點(diǎn)。

　　據(jù)周淼透露，目前北國(guó)樂家軍械學(xué)院便利店由北國(guó)超市天河店全面負(fù)責(zé)，所有商品均由天河店直接配送。而天河店是北國(guó)超市業(yè)態(tài)的第一店，年銷售額達(dá)到近3億元，位居河北省超市單店銷售首位。

　　“軍械學(xué)院店開業(yè)后，我們將保證正常商品與大賣場(chǎng)價(jià)格一致，相應(yīng)的促銷活動(dòng)也和天河店一致，確保官兵們買到最優(yōu)質(zhì)、最實(shí)惠的商品。”北國(guó)超市天河店總經(jīng)理趙俊芝強(qiáng)調(diào)。

　　一直以來，以“即時(shí)性”取勝的便利店，在一定程度上說，它出售的不是商品，而是“便利”、“時(shí)間”和“服務(wù)”，每件商品高出的幾毛錢或者一兩塊錢的價(jià)格，足可以抵消顧客為買廉價(jià)商品去大賣場(chǎng)所消耗的時(shí)間和精力，所以便利而高價(jià)也無可厚非。

　　但“初來乍到”的北國(guó)超市這次似乎有點(diǎn)不懂行，一上來就打出了“平價(jià)”招牌。

　　“大賣場(chǎng)由于場(chǎng)地大，可以擁有幾萬個(gè)品種，完全可以將民生敏感商品如米面油，可樂、礦泉水等商品微利甚至平價(jià)出售，利潤(rùn)的取得依靠的是服裝鞋帽等利潤(rùn)比較高的非食品類商品。”作最早涉足石家莊便利市場(chǎng)的企業(yè)，河北國(guó)大總經(jīng)理于樹中曾感嘆：便利店經(jīng)營(yíng)面積小，品種少，非食品類商品少甚至沒有，部分商品確實(shí)無法降至大賣場(chǎng)的價(jià)格。

　　可北國(guó)超市似乎沒有這樣的煩擾。

　　根據(jù)周淼的解釋：擅長(zhǎng)大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的北國(guó)超市擁有一大批優(yōu)質(zhì)而固定的供應(yīng)商，在商品價(jià)格和品類上有著不同于純便利店業(yè)態(tài)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著將來石家莊便利超市越來越多，便利店之間的價(jià)格戰(zhàn)在所難免。不過石家莊本土便利超市負(fù)責(zé)人表示，即便如此，各便利店完全可以做到商品結(jié)構(gòu)錯(cuò)位，未來便利店競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)肯定不是商品價(jià)格，而是比誰提供的服務(wù)最周到，誰最了解周邊居民的需求。

　　老牌新軍的未來