從啟迪了沃爾瑪?shù)娜痱断樵跐?jì)南誕生，到統(tǒng)治了濟(jì)南零售市場近半個(gè)世紀(jì)的“五朵金花”，到上個(gè)世紀(jì)末逐漸崛起的銀座、貴和，再到接踵而至的大潤發(fā)、家樂福、沃爾瑪、樂購，濟(jì)南的商業(yè)格局每次都在新的商業(yè)業(yè)態(tài)沖擊中被改寫。

　　現(xiàn)狀——商圈分布集中，商業(yè)潛力巨大

　　目前，濟(jì)南已逐步形成了以泉城廣場——泉城路為龍頭的核心商圈，和以西市場、洪樓、英雄山等為代表的副商圈，以及以濼口服裝城、山大路科技市場、張莊路茶葉市場、北園路家居建材市場、匡山汽車大市場等為代表的專業(yè)化市場。濟(jì)南“東拓西進(jìn)”的發(fā)展戰(zhàn)略，必將為東部新城和西城形成新的綜合性商圈創(chuàng)造條件。

　　在記者采訪中，許多商家都表示，濟(jì)南近年商業(yè)發(fā)展非�？�。“濟(jì)南作為山東的省會城市，在經(jīng)濟(jì)和政策上有著得天獨(dú)厚的條件，尤其近年來，濟(jì)南不斷加快舊城區(qū)改造和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，棚戶區(qū)改造和高鐵西站等一系列大手筆一方面促成了濟(jì)南城市化的飛躍，同時(shí)也為濟(jì)南零售業(yè)帶來了無限商機(jī)。”濟(jì)南市商業(yè)聯(lián)合會會長、濟(jì)南華聯(lián)集團(tuán)董事長、總裁李茂年在談到濟(jì)南商業(yè)發(fā)展概況時(shí)如是說。“當(dāng)然，我們在看到喜人成績的同時(shí)，也清楚地看到，與國內(nèi)其他同類城市相比，濟(jì)南的零售業(yè)仍有很大潛力。”

　　人民商場董事長、總經(jīng)理郭連海在采訪中也對濟(jì)南的商業(yè)潛力充滿信心：“從業(yè)內(nèi)來看，縱向上，濟(jì)南自身商業(yè)發(fā)展近些年還是比較快的；從橫向上，與全國其他同類城市相比，如廣州、杭州、大連等同類城市商業(yè)的影響力都輻射到周邊省市，甚至成為區(qū)域性的商業(yè)中心，濟(jì)南的商業(yè)潛力還是非常巨大的。”濼口服裝城、人民商場的羽絨服，在周邊省市形成了一定的影響力，并吸引了很多外來的購物者。但目前來濟(jì)購物尚未形成大的人流

　　應(yīng)戰(zhàn)——他們是“狼”？還是“鲇魚”？

　　面對萬達(dá)廣場、萬千百貨、恒隆廣場、上海世貿(mào)、百盛百貨等一系列的外來競爭者進(jìn)入濟(jì)南，濟(jì)南現(xiàn)有零售商家都表示已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。在短短半年的時(shí)間里，眾多商業(yè)巨頭齊聚濟(jì)南，實(shí)力強(qiáng)大的競爭者從數(shù)量上就翻了一番，無疑，濟(jì)南商業(yè)格局將會在這半年中發(fā)生“聚”變。

　　“ 幾年前，麥肯錫曾預(yù)測中國零售業(yè)市場 60% 將由幾家世界級零售巨頭控制，但在濟(jì)南，所有外資零售額也沒超過三分之一。”李茂年表示本土企業(yè)更了解當(dāng)?shù)乩习傩盏男枨蟆?ldquo;我們的管理水平也已與世界接軌，規(guī)模效應(yīng)也在進(jìn)一步凸顯，年底前，我們將在濟(jì)南開第 20家店。”

　　“ 我們成功的路徑是滿足消費(fèi)者的需求，而不是消滅競爭對手。”在談到外來競爭者時(shí)，李茂年幽默地說：“外來競爭者不是狼，本土企業(yè)也不是羊。”他認(rèn)為，越來越多的“外來戶”涌入，雖會導(dǎo)致本土市場的購買力分流，但另一方面，這種分流也會形成“鲇魚效應(yīng)”，刺激本土零售業(yè)企業(yè)活躍起來，積極參與市場競爭，迫使本土企業(yè)進(jìn)行改革創(chuàng)新與自我提升，不斷提高自身的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品檔次，從而更好地服務(wù)大眾，由此實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與零售業(yè)的雙贏。

　　郭連海也做出了客觀的評價(jià)：外來企業(yè)為本地市場帶來了壓力，也帶來了更多的機(jī)遇。因此，競爭的目的不是打倒哪一方，而是為了共同提高，如此看來，二者是“同行(hang)”更是“同行(xing)者”。郭連海多次講，要發(fā)揮自身優(yōu)勢，學(xué)習(xí)他人長處，完善自身管理體系，找準(zhǔn)市場定位，并結(jié)合地理位置等多方面因素來面對競爭。

　　在談到外來者對競爭新格局帶來的影響時(shí)，郭連海說，“外來企業(yè)的進(jìn)駐不但會把濟(jì)南的市場份額做大，同時(shí)，省會經(jīng)濟(jì)圈優(yōu)勢會進(jìn)一步凸顯。如果能吸引濟(jì)南周邊城市的消費(fèi)者來濟(jì)購物，份額自然就會進(jìn)一步增大。從地理位置上來看，淄博、濱州、泰安、萊蕪、德州、聊城環(huán)繞在濟(jì)南周邊，形成了一個(gè)以濟(jì)南為中心的省會經(jīng)濟(jì)圈，商業(yè)水平提升，自然會大大吸引周邊城市的消費(fèi)群體。”