金飛鴻門店陸續(xù)掛上“樂語通訊”的牌匾

　　12年渠道老字號終成鋪路石

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：在北京手機零售市場馳騁12載的“金飛鴻”奏響了退出市場的序曲。記者昨日在白石橋附近看到，“金飛鴻首體店”換上了“樂語通訊”的店頭，內(nèi)部裝修也進行了“升級調(diào)整”。實際上，兩個月前，以并購擴張迅速崛起的手機渠道商樂語通訊悄然收購“金飛鴻”進軍北京手機零售終端。在金飛鴻退出之后，擁有雄厚資金實力的樂語通訊將重新改變京城手機專業(yè)連鎖格局。

　　借道金飛鴻鋪開北京市場

　　昨日，記者在“金飛鴻首體店”看到，店頭招牌已經(jīng)換成了“樂語通訊”，不過“金飛鴻”的舊招牌還未完全撤下，店內(nèi)使用的銷售收據(jù)也依然是“北京金飛鴻電訊科技有限公司”。一進店內(nèi)，就會看到醒目的“下載服務(wù)區(qū)”和“美容服務(wù)區(qū)”，買手機贈送相應(yīng)軟件的宣傳標語也很容易吸引消費者的注意。首體店的工作人員介紹，首體門店是于今年8月裝修完畢。而樂語中國控股有限公司(以下簡稱“樂語中國”)方面的說法是，樂語于今年8月全面收購“金飛鴻”。

　　樂語品牌管理部負責人顧云飛表示，樂語通訊已經(jīng)開始對分布于全國的數(shù)百家零售店實施品牌升級工程，升級后將取消原來門店的品牌，全部統(tǒng)一為“樂語通訊”。樂語通訊在北京實施品牌升級的門店主要以“金飛鴻”20多家店面為主，北京門店升級預計在明年3月前全部完成，并計劃于今年底在朝外地區(qū)開出“樂語通訊”的旗艦店。

　　據(jù)了解，樂語中國創(chuàng)于2003年，于2009年12月在美國納斯達克上市，是國內(nèi)移動通訊終端產(chǎn)品與銷售服務(wù)提供商。目前，樂語中國下設(shè)派普科技、樂語通訊、動點網(wǎng)三家子公司，業(yè)務(wù)覆蓋移動通訊終端及周邊產(chǎn)品的分銷、零售及電子商務(wù)三大領(lǐng)域。通過并購擴張，樂語通訊擁有金飛鴻、飛鴻、新亞、中域時代等近10個區(qū)域手機零售子品牌。據(jù)賽諾統(tǒng)計的市場數(shù)據(jù)顯示，目前樂語通訊已經(jīng)超越了各競爭對手成為國內(nèi)最大的專業(yè)通訊連鎖企業(yè)。

　　手機專業(yè)連鎖格局將變

　　其實近幾年京城手機零售行業(yè)曾面臨多次洗牌，很多手機零售連鎖企業(yè)在北京經(jīng)營一段時間后，最后都逐漸消失于北京市場。目前京城手機零售連鎖企業(yè)已經(jīng)有“迪信通”、“中復”等已具規(guī)模的企業(yè)，樂語通訊此次進軍在一定程度上會讓北京手機零售行業(yè)出現(xiàn)新格局。

　　資料顯示，受金融危機沖擊的影響，手機零售連鎖企業(yè)曾深陷“關(guān)店潮”。北京金飛鴻在一年關(guān)閉了近1/3的門店，曾作為國內(nèi)最大手機銷售連鎖商的迪信通也曾關(guān)閉80家門店。不過近幾年手機零售連鎖企業(yè)有了復蘇跡象，據(jù)了解，成立于1993年的迪信通目前在全國擁有1100多個連鎖直營店，在北京也擁有近百家分店。于1991年成立的中復電訊目前在全國已擁有180余個銷售網(wǎng)點，在北京擁有140余家門店。

　　而顧云飛表示，目前全國手機門店林林總總有6萬多家，如果按照國美、蘇寧等賣場各占1000家，迪信通、中復等各占1000家計算，目前全國專業(yè)手機零售連鎖企業(yè)不足6000家，市場空間還有很大，所以現(xiàn)在就說正面競爭還有些為時尚早。

　　肩負引領(lǐng)行業(yè)突圍重擔

　　手機零售屬于流通服務(wù)行業(yè)，手機專業(yè)連鎖、家電賣場、中關(guān)村電子賣場、商超企業(yè)、網(wǎng)上商城等都在火拼這塊市場。國美電器集團董事局主席陳曉在2007年就曾聲稱要奪取國內(nèi)整體手機市場10%份額；迪信通借道家樂福延伸渠道覆蓋；迅速崛起的京東商城也在手機零售的整體份額中占據(jù)了自己的市場。其實，金飛鴻的退出反映的恰是近幾年北京手機專業(yè)連鎖逐年收縮的市場份額，一批手機專業(yè)連鎖品牌陸續(xù)退出市場，而此時跑步進入北京的樂語通訊需要面臨的是整個手機專業(yè)連鎖的“突圍”。

　　樂語總裁及首席執(zhí)行官費東平表示，此次樂語通訊提出的品牌升級以“手機、配件、周邊產(chǎn)品銷售、手機美容、功能應(yīng)用、售后服務(wù)、運營商業(yè)務(wù)、技術(shù)展示”八項零售店功能概念為主要戰(zhàn)略。這八項也表明樂語通訊在手機零售行業(yè)中主打的經(jīng)營理念將是售賣手機配套服務(wù)，這也試圖做出與京城其他手機銷售渠道的差異化，贏得市場認可。

　　某家電賣場負責人則表示，會關(guān)注樂語通訊未來在手機市場的發(fā)展，但是樂語通訊尚不足以影響到家電賣場的手機銷售。而在中國商業(yè)聯(lián)合會專家工作委員會副秘書長唐韶娟看來，目前手機已經(jīng)不是簡單的通訊工具，更多已經(jīng)變成了一種快消品。如何滿足消費者對于購買手機時的需求和期待，就成為下一階段手機零售行業(yè)的重要比拼環(huán)節(jié)。商報記者 姜子謙/文并攝

　　商報觀察

　　合并預言三年變現(xiàn)

　　白森森

　　2007年11月，我在金飛鴻電訊亞運村總部采訪總經(jīng)理劉津洪時，他說，手機連鎖企業(yè)鼎立的局面還要延續(xù)一段時間，3年之內(nèi)不考慮合并的事情。當時，恰逢國美電器宣布成立國美通訊公司，聲稱通過收購兼并區(qū)域性手機專業(yè)連鎖的方式在全國擴張，金飛鴻、中復、迪信通等手機專業(yè)連鎖面臨一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　3年后，國美忙于處理爭權(quán)之事，而金飛鴻卻成為樂語的囊中之物。有種說法是，做企業(yè)像養(yǎng)牲口，一種人把牲口養(yǎng)肥是為賣錢的，另一種人養(yǎng)肥了牲口還想擴大“再生產(chǎn)”，不斷養(yǎng)下去。前一種，可以叫資本運作；后一種是經(jīng)營事業(yè)。

　　我相信，劉津洪是把金飛鴻當成事業(yè)做的，就像張大中創(chuàng)建大中電器不是為了賣給國美換票子一樣。3年前，金飛鴻有50多家店，而今天被樂語收購時僅剩20余家；而2007年，當國美、蘇寧都已經(jīng)基本實現(xiàn)無紙辦公時，大中電器的結(jié)算中心使用的還是算盤。這些曾經(jīng)的行業(yè)中堅力量在發(fā)展中逐漸掉隊，難逃被收購命運的原因顯而易見。

　　不過，在企業(yè)并購中，真正的贏家總是在最后才浮出水面。就像現(xiàn)在看來，張大中36億元把大中賣給黃光裕相當劃算一樣，收下金飛鴻的樂語如果不能創(chuàng)新模式、走出差異化的發(fā)展路線，能否在今天激烈的市場競爭中突圍實在不好判斷。