公開(kāi)資料顯示，九州通成立于2000年，公司的實(shí)際控制人為劉寶林、劉樹(shù)林兄弟。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)2009年度統(tǒng)計(jì)排名，九州通在醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域目前排名第三位，按銷(xiāo)售額算，2009年國(guó)藥集團(tuán)650億、上藥集團(tuán)348億元、九州通為220億元。

　　在招股意向書(shū)中，九州通這樣介紹其盈利模式，“公司主要利潤(rùn)來(lái)源于藥品及醫(yī)療器械等產(chǎn)品的批發(fā)與分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。公司目前的盈利主要來(lái)自進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)和增值服務(wù)收入。公司與上游供應(yīng)商簽署年度的購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，通過(guò)大規(guī)模的統(tǒng)一采購(gòu)，公司獲得了較低的采購(gòu)成本，從而獲得進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)。進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)主要分為采購(gòu)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)和隨后實(shí)現(xiàn)的返利。”

　　另?yè)?jù)九州通招股說(shuō)明書(shū)顯示，九州通2007-2009年?duì)I業(yè)收入分別為130.48億、162.87億、189.57億；歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)為1.59億元、2.02億元元、2.97億元。不過(guò)值得關(guān)注的是，2007-2009 年，九州通從醫(yī)藥廠家獲得的返利分別為1.57億元、2.46億元、3.14億元，與其同期的凈利潤(rùn)大致相當(dāng)。

　　“在醫(yī)藥流通領(lǐng)域，九州通是唯一一家在全國(guó)布局，可以與國(guó)藥抗衡的民營(yíng)企業(yè)，”中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示，“不過(guò)其快批、廠家返點(diǎn)的盈利模式的確存在很大問(wèn)題，一旦廠家政策有所轉(zhuǎn)變，公司業(yè)績(jī)成長(zhǎng)堪憂(yōu)。”　　

　　據(jù)記者了解，中國(guó)的藥品消費(fèi)市場(chǎng)中，醫(yī)院特別是高端醫(yī)院占據(jù)了70%左右的份額，與國(guó)藥、上藥與國(guó)內(nèi)大醫(yī)院合作不同，九州通合作的都是二級(jí)以下的醫(yī)院，多數(shù)則是診所和零售藥店等，這就意味著九州通的銷(xiāo)售渠道基本游離于主流醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道，如果向高端醫(yī)院拓展，將面臨國(guó)藥、上藥等國(guó)企的有力競(jìng)爭(zhēng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2010年6月30日，九州通直接客戶(hù)包括2.4萬(wàn)家二級(jí)及以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)或診所、8614家分銷(xiāo)商、3.68萬(wàn)家零售藥店及其他客戶(hù)。九州通大藥房采用加盟和直營(yíng)兩種方式。截至2010年6月30日，上述零售連鎖企業(yè)共擁有744家藥店，其中直營(yíng)店80家、加盟藥店664家。
　
　　2009年11月，九州通技術(shù)總裁谷春光在接受媒體采訪時(shí)表示，目前九州通也已成立醫(yī)院渠道開(kāi)拓部門(mén)，有意在這一市場(chǎng)分羹，但他坦言目前難度很大。對(duì)此，郭凡禮認(rèn)為，"向大醫(yī)院拓展銷(xiāo)售渠道是必然趨勢(shì)，比如九州通在今年9月初與廣藥集團(tuán)合作，發(fā)力珠三角醫(yī)藥市場(chǎng)就是一個(gè)明顯的趨勢(shì)。"

　　14日晚刊登的招股意向書(shū)顯示，九州通計(jì)劃發(fā)行不超過(guò)1.5億股，占發(fā)行后總股本的10.56%。該股將于10月25日實(shí)施網(wǎng)上申購(gòu)，并將在上海證券交易所上市。分析人士指出，九州通的上市，將為其向醫(yī)院渠道拓展提供資金支持。