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“在零售業(yè)關(guān)店容易，開店難是常識，在國美采取關(guān)店策略的同時，蘇寧卻借著金融危機(jī)商務(wù)地產(chǎn)成本低迅速開店，才是明智之舉。”宋華表示，同一區(qū)域陳曉關(guān)店，而蘇寧卻在積極尋找機(jī)會，注定了今天的局面。
陳曉對于關(guān)店的解釋是，自救階段只有把最差的那部分先關(guān)掉，騰出資金盤活其余優(yōu)勢門店。這也讓國美中報(bào)看上去有些美，銷售收入同比上升21.55％、經(jīng)營利潤同比上升86.14％。
前提是，2009年上半年，正陷于金融危機(jī)深度影響中。黃光裕方曾指責(zé)陳曉方粉飾報(bào)表，與2008年上半年業(yè)績相比，國美幾乎持平，未有明顯增長。據(jù)知情人士對《投資者報(bào)》透露，原本國美管理層想用中報(bào)業(yè)績打擊黃光裕方，卻被反擊。
無論怎樣，蘇寧在趕超國美是事實(shí)。因此，國美下一步發(fā)展如何，更多的人看好黃光裕狼性發(fā)展策略。
9月15日，國美電器大股東黃光裕家族通過其控制的Shinning Crown對外發(fā)表《致國美股東同仁公開函》，函中明確表示，2008 年上半年，蘇寧的銷售收入約僅為國美集團(tuán)的70.09％；但到 2010年上半年，蘇寧收入已差不多趕上國美集團(tuán)。同時在函中向貝恩資本示好。
在短短兩年中，蘇寧成功地將銷售收入提升了近 40%，而國美集團(tuán)的同期銷售收入則原地踏步。這一令人擔(dān)憂的趨勢清楚地表明，國美集團(tuán)正將陣地拱手讓與其主要競爭對手，除非管理層作出適當(dāng)反應(yīng)，否則蘇寧將很快在銷售收入上侵占國美集團(tuán)的領(lǐng)先地位。
“新5年計(jì)劃”包括：確保國美在一線城市領(lǐng)先地位的同時，加強(qiáng)二三線城市的零售網(wǎng)絡(luò)；改善物流和信息技術(shù)系統(tǒng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈；提升運(yùn)營效率，改善運(yùn)營能力并加強(qiáng)費(fèi)用管控；改進(jìn)網(wǎng)上銷售屏外并加強(qiáng)市場滲透；有策略且有規(guī)律的拓展海外市場。
這個策略直擊蘇寧電器的10年計(jì)劃，蘇寧在海外市場以及電子商務(wù)B2C業(yè)務(wù)方面，已經(jīng)超越國美。而最新的消息是，黃光裕妻子杜鵑已與貝恩資本方會晤，貝恩資本態(tài)度是否轉(zhuǎn)變，直接決定黃光裕方9月28日成敗。
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來源：投資者報(bào) 劉秀麗 責(zé)編：筱悠 |
