聯(lián)街網(wǎng)訊：9月28日的國(guó)美電器股東大會(huì)，究竟黃光裕還是陳曉贏，沒人能肯定。但雙方內(nèi)訌未使公司業(yè)績(jī)上升，卻給連日來(lái)“默默無(wú)聞”的蘇寧帶來(lái)了迅速趕超的機(jī)會(huì)。
蘇寧電器(002024.SZ)投資者關(guān)系部一位工作人員9月16日對(duì)《投資者報(bào)》表示，在蘇寧電器內(nèi)部已經(jīng)形成某種共識(shí)，今年北京的總營(yíng)業(yè)額超過(guò)國(guó)美(包括國(guó)美上市和未上市門店及大中店總和)大抵確定。
銷售業(yè)績(jī)年內(nèi)超國(guó)美
9月12日，周日，位于北京北三環(huán)安貞橋東的蘇寧店看上去比安貞橋西國(guó)美店熱鬧多了，盡管店外場(chǎng)地偏小，但促銷活動(dòng)人氣較旺。
這并不是表面熱鬧，當(dāng)記者走進(jìn)蘇寧店時(shí)立刻有店員前來(lái)服務(wù)；但走進(jìn)國(guó)美店卻是另一番景象，很多家店的服務(wù)員都不在自己的崗位上，即便走到有店員的柜臺(tái)前，店員也都懶得搭理。
從地理位置上看，國(guó)美安貞店更有優(yōu)勢(shì)，除了背靠安貞華聯(lián)人氣較旺外，而且占據(jù)開店時(shí)間久的優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)檫B日來(lái)國(guó)美內(nèi)訌所致，品牌美譽(yù)度大幅下降。
店內(nèi)景象與記者5月初去看3D電視上市的情況不同，那個(gè)時(shí)候黃陳之爭(zhēng)影響還未波及到中下層員工，至少還能感到“殷勤”。獨(dú)立評(píng)論員韋桂華對(duì)《投資者報(bào)》表示，在細(xì)節(jié)方面，來(lái)自南京的蘇寧向來(lái)做得比國(guó)美好，這是企業(yè)文化氛圍決定的。
無(wú)論如何國(guó)美正在流失客源，且中層以下職員正加速離職。9月14日，國(guó)美店內(nèi)多位促銷員對(duì)《投資者報(bào)》表示，在被分配門店的時(shí)候，除了考慮地理位置外，大家都想去蘇寧店，因?yàn)閲?guó)美店人氣不旺。
門店擴(kuò)張升級(jí)
實(shí)際上，一直以來(lái)大中電器在北京的地位幾乎無(wú)人可以超越，但今年因?yàn)樘K寧的營(yíng)銷和開店速率大提高，大中電器優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯。即便是國(guó)美店和大中店總數(shù)優(yōu)勢(shì)也在削減。截至8月底，蘇寧門店數(shù)量為60家，國(guó)美為48家，大中為53家；而9月底，蘇寧北京門店數(shù)有望達(dá)到86家。
在產(chǎn)品備貨方面，北京蘇寧拋出40億元采購(gòu)大單，涵蓋了彩電、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)電器等。
實(shí)際上近3年蘇寧門店年增長(zhǎng)超過(guò)20％，從2007年的632家增至2009年的941家。顯然，蘇寧市場(chǎng)在走積極擴(kuò)張的路，而自從收購(gòu)大中電器失利后，蘇寧電器更是大舉擴(kuò)張旗。
在商言商，在國(guó)美明顯出現(xiàn)不穩(wěn)的態(tài)勢(shì)下，蘇寧并不準(zhǔn)備給國(guó)美留機(jī)會(huì)。到今年底，如果蘇寧500家門店順利開業(yè)，總門店數(shù)將超過(guò)國(guó)美五年后的總門店數(shù)，到2014年，國(guó)美將大幅落后于蘇寧。
截至目前，蘇寧今年已凈增門店300多家，全國(guó)門店總數(shù)已超過(guò)1200家。蘇寧正謀劃在門店規(guī)模方面進(jìn)一步將國(guó)美甩在身后，強(qiáng)化其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
蘇寧電器在其未來(lái)“十年規(guī)劃”中還計(jì)劃建成覆蓋全國(guó)2000多個(gè)縣級(jí)和發(fā)達(dá)地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的3000家門店連鎖網(wǎng)絡(luò)，作為配套，同時(shí)將新建50~60個(gè)物流基地。
在面臨蘇寧電器強(qiáng)悍而猛烈攻擊下，陳曉在8月23日下午業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上發(fā)表下一個(gè)5年計(jì)劃，即國(guó)美管理層計(jì)劃在未來(lái)5年，新開660家店，發(fā)展重點(diǎn)則放在北京、上海、四川、山東和廣東，總計(jì)約需投資64.5億至83.2億元。
國(guó)美狼性能否回歸？
正是這個(gè)溫和的5年計(jì)劃，讓中小投資者看清黃光裕與陳曉的區(qū)別。
來(lái)自深圳的一位投資者宋華9月14日對(duì)《投資者報(bào)》表示，陳曉的作為讓財(cái)務(wù)投資者更為欣賞，卻不利于國(guó)美接下來(lái)的發(fā)展。在中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)遠(yuǎn)未完成鋪店的現(xiàn)階段，這位投資者更欣賞黃光裕不惜血本開店的策略。
陳曉因?yàn)閲?guó)美財(cái)務(wù)緊張而在2009年關(guān)閉189家門店的策略，在這位投資者眼里，無(wú)疑是一項(xiàng)失敗的策略。
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來(lái)源：投資者報(bào) 劉秀麗 責(zé)編：筱悠
