日美市場銷售都不爭氣

　　其實(shí)，這兩大競爭對手在其本土國也遇到了相同的境地。

　　據(jù)了解，資生堂2009財(cái)年銷售額為469億人民幣，因經(jīng)濟(jì)不景氣，其旗下產(chǎn)品在日本國內(nèi)銷量不佳，較上年減少6.7%。事實(shí)上，自1998年以來，資生堂在日本市場營銷額占全球的比例一直呈下降趨勢，1998年其在日本市場的銷售額占全球85.43%，而到了2009年該比例就降到了62.04%。雖然記者無法拿到佳麗寶具體的銷售額，不過其相關(guān)負(fù)責(zé)人也直言：“從2009年以來日本化妝品市場狀況嚴(yán)峻。”

　　同樣的，這兩大日本化妝品企業(yè)在美國市場的日子也過得不大好。據(jù)悉，佳麗寶旗下高端奢侈品牌SENSAI去年在美國悄然撤掉30個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn);資生堂盡管在美國銷售了45年，但在美國的市場份額仍然較低。

　　與日本及美國市場截然不同的是中國市場。資生堂以每年20%以上的速度增長，而佳麗寶也連續(xù)4年在中國市場取得140%的快速增長。佳麗寶中國事業(yè)本部中國市場室室長植木穰更直言，“10年內(nèi)中國化妝品市場將超過日本，成為全球第二大化妝品的消費(fèi)市場。”

　　兩大對手加碼中國市場

　　面對中國市場的美好風(fēng)光，并且為了彌補(bǔ)日本市場萎縮所帶來的損失，資生堂和佳麗寶自然把眼光對準(zhǔn)了中國，但讓業(yè)界沒有想到的是，一向保守的日本人竟然如此快速。

　　2010年資生堂的銷售規(guī)模將超過1兆日元，海外銷售占比40%以上。資生堂投資有限公司董事長宮川勝深知，要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的關(guān)鍵就在中國。于是2010年資生堂明顯加碼中國市場，3月，資生堂專門針對中國高端美發(fā)沙龍銷售美發(fā)產(chǎn)品，目標(biāo)是至當(dāng)年末，旗下兩大專業(yè)美發(fā)品牌滲入北京和上海約700家美發(fā)沙龍。同樣是3月，資生堂在藥房渠道推出全新品牌“DQ蒂珂”。近日更把大眾個(gè)人護(hù)理品牌水之密語、惠潤、絲蓓綺全面邁進(jìn)一二級城市的現(xiàn)代商超渠道。

　　而對手佳麗寶的中國動(dòng)作就顯得更積極。在佳麗寶2010年的發(fā)展戰(zhàn)略中，把中國、歐美和亞洲地區(qū)定為三大重點(diǎn)市場，其中將中國作為重中之重。而為了達(dá)到2010年中國市場年銷售額超6億元的目標(biāo)，佳麗寶從2009年初就開始了一系列布局中國市場的動(dòng)作：當(dāng)年1月，佳麗寶化妝品有限公司增資以充實(shí)資金面;4月，佳麗寶在華生產(chǎn)基地完成改建，預(yù)計(jì)2010年產(chǎn)能將提升150%。2010年9月1日，旗下彩妝品牌KATE進(jìn)入中國市場，首先進(jìn)入上海、北京的有20家店，爭取在年底增加到50家，到2011年擴(kuò)展到100家的規(guī)模。之后還將引進(jìn)另一品牌BLANCHIR.

　　老冤家的暗戰(zhàn)呈白熱化

　　資生堂在中國市場是典型的渠道老手，當(dāng)面對后來緊追者佳麗寶，雙方的暗戰(zhàn)將出現(xiàn)怎樣的結(jié)果?

　　業(yè)內(nèi)營銷專陳然認(rèn)為，作為日本化妝品市場的老大哥，資生堂在中國市場仍是經(jīng)驗(yàn)老道，其將在日本已操作80年的“百貨公司+專賣店”的渠道結(jié)合模式引入中國，成績有目共睹。據(jù)了解，資生堂1981年進(jìn)入北京，以高姿態(tài)開始耕耘一線市場。1993年，專門針對中國市場的“歐珀萊”很快就進(jìn)入二級城市的百貨商店;2004年開始向三級城市發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，其戰(zhàn)術(shù)是攜中國專用品牌“泊美”發(fā)展化妝品專業(yè)點(diǎn)。截至目前的最新數(shù)據(jù)，其在中國市場的專業(yè)店已達(dá)5000個(gè)，而且高、中、低三種市場一起搶。不過，盛世傳美咨詢機(jī)構(gòu)首席營銷顧問吳志剛指出，“盡管整體生意有所增長，事實(shí)上資生堂與歐珀萊從2005年以來在LVMH、雅詩蘭黛、歐萊雅等眾多對手夾擊下全球市場份額一直在下降。”