老牌日本化妝品資生堂的發(fā)展重心，正逐步從日本本土移轉(zhuǎn)到中國(guó)。BBC中文網(wǎng)提到，資生堂日本銷(xiāo)售額從1999年3月的84.52%，下降到2009年3月的62.09%;反觀海外銷(xiāo)售額則從15.48%上升到37.96%，八年后將上升到50%以上。

　　資生堂在中國(guó)大陸的發(fā)展策略，是採(cǎi)取高、中、低全方位出擊的辦法來(lái)?yè)尮��?nèi)地市場(chǎng)。其中，最重要的是深耕向二、三線(xiàn)市場(chǎng)，以簽約專(zhuān)賣(mài)店的形式覆蓋大眾市場(chǎng)，今年在中國(guó)大陸各省市已經(jīng)拓展到5,000個(gè)專(zhuān)柜。

　　這與各國(guó)保養(yǎng)品競(jìng)相涌入中國(guó)市場(chǎng)，卻都走高價(jià)路線(xiàn)，是炯然不同的。

　　資生堂在二、三線(xiàn)市場(chǎng)的策略有兩種，一是放下高階產(chǎn)品的身段，發(fā)展簽約專(zhuān)賣(mài)店，向市場(chǎng)潛力巨大的大陸農(nóng)村滲透;二是繼續(xù)發(fā)揮其特有的諮詢(xún)服務(wù)中心美容顧問(wèn)的溫柔「殺傷力」，使資生堂產(chǎn)品在大陸家喻戶(hù)曉。

　　中新網(wǎng)分析，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)中，外資企業(yè)大多青睞大城市，特別是沿海城市的百貨公司，不大愿意去內(nèi)地開(kāi)拓市場(chǎng)，更不用說(shuō)荒僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。

　　但在內(nèi)地的城鎮(zhèn)中，隨處都可看見(jiàn)資生堂的簽約專(zhuān)賣(mài)店。就連在江蘇省地圖上要花很大工夫才能找到的益林鎮(zhèn)，這個(gè)隸屬於鹽城市阜寧縣的小城，距離南京180公里，人口僅8萬(wàn)，也可以看到資生堂簽約專(zhuān)賣(mài)店。

　　資生堂 (中國(guó))投資有限公司總經(jīng)理鐮田正志對(duì)中新社表示，資生堂剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里海外的品牌價(jià)格偏高，大陸品牌產(chǎn)品雖然價(jià)格低廉，但品質(zhì)并不好，這中間有著廣闊的市場(chǎng)空間。

　　鐮田正志分析，資生堂以簽約專(zhuān)賣(mài)店大力發(fā)展二、三線(xiàn)市場(chǎng)。首先，一線(xiàn)市場(chǎng)成長(zhǎng)放緩，需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)隨著其他跨國(guó)企業(yè)的不斷加入，一線(xiàn)城市的國(guó)際品牌數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　且隨著大陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二、三線(xiàn)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力不斷提升，其市場(chǎng)潛力不可小覷。

　　其次，品牌產(chǎn)品廣泛分布於二、三線(xiàn)市場(chǎng)后，可以排擠仿冒品，維護(hù)資生堂的品牌，因?yàn)�，二、三線(xiàn)市場(chǎng)正是仿冒品的重災(zāi)區(qū)。