聯(lián)街網(wǎng)訊：5月26日，記者從Vancl（凡客誠(chéng)品）獲悉，由于倉(cāng)庫(kù)搬家造成部分用戶訂單投遞延遲，該公司CEO陳年以公開(kāi)信方式向消費(fèi)者致歉，同時(shí)緊急啟動(dòng)補(bǔ)救與賠償方案，賠償金額預(yù)計(jì)達(dá)上百萬(wàn)元。此次的“勇于認(rèn)錯(cuò)”發(fā)生在Vancl斥資數(shù)千萬(wàn)開(kāi)始大規(guī)模線下推廣、全力打造品牌的開(kāi)局之時(shí)。專家稱，Vancl目前的操作方式已開(kāi)始回歸服裝業(yè)的本質(zhì)，但作為網(wǎng)購(gòu)企業(yè)，其供應(yīng)鏈整合能力依然需要保持和強(qiáng)化，才能保證有足夠的資源和精力投入品牌建設(shè)。
供應(yīng)鏈擴(kuò)張 這是Vancl成立以來(lái)CEO陳年的第二次公開(kāi)道歉，第一次是在2008年3月19日，兩次都是因客戶體驗(yàn)而導(dǎo)致的事故。
陳年在道歉信中表示，過(guò)去一周，凡客誠(chéng)品經(jīng)歷了廣州和北京兩地倉(cāng)儲(chǔ)搬遷，倉(cāng)儲(chǔ)作業(yè)面積由原來(lái)的不足2萬(wàn)平米升至10萬(wàn)平米，搬遷的工程很大。由此導(dǎo)致自5月19日以來(lái)的數(shù)萬(wàn)訂單延遲發(fā)貨。
物流服務(wù)是電子商務(wù)企業(yè)最易引發(fā)投訴的環(huán)節(jié)。AMT咨詢服裝行業(yè)總監(jiān)葛星對(duì)記者表示，Vancl近年來(lái)發(fā)展迅速、業(yè)務(wù)量不斷增大，尤其是要躋身“快時(shí)尚”行列，其物流能力更顯重要。據(jù)悉，目前Vancl的日均訂單量穩(wěn)定在2萬(wàn)件以上，占據(jù)了28.4%的市場(chǎng)份額，坐在了自主銷售式服裝B2C網(wǎng)站的頭把交椅上。
其實(shí)對(duì)Vancl而言，物流從來(lái)就是一場(chǎng)不曾結(jié)束的硬仗。據(jù)報(bào)道，在成立不到半年、資金周轉(zhuǎn)尚不順暢的時(shí)候，Vancl就決定成立自有物流。因此，Vancl的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用提高了20%，但換來(lái)了超過(guò)50%的二次購(gòu)買率，這幾乎是電子商務(wù)網(wǎng)站平均水平的兩倍。
有了自主物流的底氣，Vancl隨即拿出了“24小時(shí)之內(nèi)送貨”、“30天內(nèi)包郵費(fèi)無(wú)償退換”、“當(dāng)場(chǎng)試穿”等服務(wù)。陳年表示，網(wǎng)購(gòu)衣服客戶摸不到也穿不著，物流是整個(gè)網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中能與客戶最近距離接觸的一環(huán)。
“物流能折射出企業(yè)的供應(yīng)鏈整合力，而供應(yīng)鏈對(duì)于做快速時(shí)尚的服裝企業(yè)至關(guān)重要。”葛星表示。
但要建立一個(gè)完整、完善的供應(yīng)鏈并不易，僅資金一項(xiàng)就是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東曾表示，自主經(jīng)營(yíng)型電子商務(wù)公司幾乎要承擔(dān)整條供應(yīng)鏈中一半以上環(huán)節(jié)，包括從設(shè)計(jì)、研發(fā)、原材料供應(yīng)管理、生產(chǎn)、推廣、銷售、支付、配送,最終到達(dá)終端消費(fèi)者手中。而沒(méi)有4個(gè)大型物流中心，很難覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，僅庫(kù)房就需花費(fèi)24億元。算上各類二級(jí)庫(kù)房和配送站，沒(méi)有30億元根本建立不起來(lái)覆蓋全國(guó)的物流體系。
而拿到三輪融資的Vancl似乎并不差錢。
Vancl相關(guān)負(fù)責(zé)人向本報(bào)介紹，天津、太原、鄭州、石家莊、蘇州、杭州、南京等城市都將于近期納入Vancl“24小時(shí)”送貨范圍。公司正考慮推出全國(guó)范圍內(nèi)其他大中型城市的加急業(yè)務(wù)，當(dāng)天訂貨，第二天送貨。甚至此次公開(kāi)致歉的背后也可見(jiàn)Vancl在加大物流倉(cāng)儲(chǔ)布局上動(dòng)作頻頻。
在供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)，Vancl也開(kāi)始了擴(kuò)張之勢(shì)。
據(jù)Vancl產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人透露，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用了自有設(shè)計(jì)師和外包工作室相結(jié)合的方式，目前已和十余個(gè)國(guó)家的一線服裝工作室或知名設(shè)計(jì)師達(dá)成長(zhǎng)期合作。這意味著Vancl未來(lái)要將設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)布局在全球市場(chǎng)，以加速其終端銷售反應(yīng)能力，更快地向ZARA、H&M、GAP這樣的全球“快時(shí)尚”巨頭靠攏。
斥重金做品牌
“Vancl把供應(yīng)鏈這個(gè)基礎(chǔ)保持強(qiáng)化好了，才可能有時(shí)間、精力和資源去做品牌。”葛星表示，Vancl近期的一些新舉措已表明這家電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)始回歸服裝業(yè)的本質(zhì)，與起步之時(shí)有了很大不同。
近日，Vancl重金簽下了王珞丹與韓寒為品牌代言人，而簽約代言人在電子商務(wù)領(lǐng)域尚屬首次。Vancl戶外廣告不僅覆蓋了北京城八區(qū)，5月下旬王珞丹的形象廣告的投放力度則是之前的三倍。6月份，Vancl戶外廣告還將拓展到上海投放，其品牌廣告還將出現(xiàn)在地鐵、公交車車身上。
據(jù)悉，今年被Vancl稱為是自己的品牌年，此次線下推廣投入達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。之后，Vancl還可能借此攻勢(shì)推出新業(yè)務(wù)，開(kāi)出線下店。
“Vancl轉(zhuǎn)向打造品牌是必然的，因?yàn)榉b的品牌溢價(jià)能力很高，是個(gè)以品牌為導(dǎo)向的行業(yè)。”葛星表示，服裝企業(yè)發(fā)展的前三個(gè)階段依次是產(chǎn)品、渠道和供應(yīng)鏈，Vancl已順利地走過(guò)，接下來(lái)應(yīng)該走向“品牌”階段。“如果消費(fèi)者對(duì)Vancl一直停留在‘網(wǎng)絡(luò)服裝’的認(rèn)知上，Vancl只能走依賴成本的超規(guī)模路線，那將是沒(méi)有前途的。”
葛星還告訴記者，對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)平臺(tái)，而非核心競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是當(dāng)Vancl品類越來(lái)越多時(shí)，找到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力更顯迫切。據(jù)了解，Vancl已不再是一個(gè)只賣襯衫的網(wǎng)上商城，襯衫目前占其總銷售額不到10％。今年第一季度Vancl就完成了去年大半年的任務(wù)，而對(duì)業(yè)績(jī)提升起到極大拉動(dòng)作用的是帆布鞋、T恤等新品。
此外，目前Vancl實(shí)體店的工作正在規(guī)劃中。對(duì)此，專家表示，運(yùn)營(yíng)成本和操作模式或?qū)⒂质且淮翁魬?zhàn)。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)與實(shí)體消費(fèi)的特點(diǎn)有所差異，Vancl對(duì)消費(fèi)群體的研究還需持續(xù)和深入。
