聯(lián)街網(wǎng)訊：時隔10余月，2009年歲末，記者第二次采訪徐曙光。
盤點(diǎn)格林豪泰的2009，似乎與上一次聽到的規(guī)劃之間相差無幾，“經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，沒有大起大落”。
徐曙光一直慶幸的是，沒有引入VC使得格林豪泰免受很多干擾，走的相對比較穩(wěn)，不至于像其它企業(yè)那樣，“VC給點(diǎn)錢就發(fā)展的快，不給錢就發(fā)展的慢”。
2009年初，如家預(yù)計一年內(nèi)新開設(shè)130-150家新酒店，錦江之星計劃新增80-100家。而徐曙光的計劃是“凈增200家，開業(yè)加籌備的酒店總數(shù)達(dá)500家”。
在這個面臨諸多未知與不確定性的時刻，徐曙光制定的這個擴(kuò)張計劃，無論相對于行業(yè)先鋒如家、錦江之星還是其本身而言，均可稱得上“快”。
如此的逆市擴(kuò)張，徐曙光勝算幾何？如果要給一個概率的話，徐當(dāng)初認(rèn)為，“有九成的把握可以實(shí)現(xiàn)”。
逆勢擴(kuò)張
截至2009年9月30日，如家投入運(yùn)營的酒店數(shù)量達(dá)583家，另有74家酒店處于建設(shè)之中，而在2008年底，如家的這兩個數(shù)字分別是471和82；至2009年第三季度末，錦江之星營運(yùn)和籌建的酒店總數(shù)為406家，而其2008年底的總數(shù)是354家。
2009年第三季度，如家營收超出預(yù)期，除了大環(huán)境的改善，CEO孫堅還將此歸功為“現(xiàn)有酒店的強(qiáng)勁表現(xiàn)以及我們限制擴(kuò)張的努力”。
臨近歲末，格林豪泰的計劃進(jìn)展如何？
本報記者獲得的數(shù)據(jù)是，至2009年12月底，格林豪泰酒店總數(shù)約達(dá)420家，共覆蓋全國101個城市，其中開業(yè)酒店達(dá)200家。
相比預(yù)期總數(shù)500家的規(guī)模，還是有一些差距。
格林豪泰方面表示，2009年基本完成了“凈增200家”的計劃，只是，這其中，除了金融危機(jī)的影響，在發(fā)展過程中也陸續(xù)有一些籌備和在建的酒店因不達(dá)標(biāo)而被淘汰，因此，總數(shù)未能實(shí)現(xiàn)500家。
但截至2008年底，成立4年之久的格林豪泰酒店總數(shù)也只有約300家，開業(yè)酒店為100家左右。依此而論，格林豪泰在2009年的開店速度還是快的奪目，據(jù)說曾經(jīng)有過一天之內(nèi)6家酒店開業(yè)的情況，使得徐曙光參加剪彩都分身乏術(shù)。
資金儲備是格林豪泰此番逆市發(fā)力的重要支撐之一。
作為格林豪泰最大的股東，截至目前，徐曙光共計為格林豪泰籌集1.2億美元資金。早在2009年初，徐曙光就表示，“手上的資金可以用到明年（2010年）”，另外，“隨時都可以再從股東那里籌集一部分資金”。
其次，得益于物業(yè)價格的下降，“非主要城市可下降20%-30%”，而在上一輪“泡沫期”，格林豪泰在爭奪物業(yè)方面的弱勢也陰差陽錯地變成了好事，至少相比其它酒店而言，“包袱比較輕”。
其三，團(tuán)隊的成長和管理系統(tǒng)的完善是“最重要”的因素，這也是徐曙光眼里，格林豪泰在2009年取得的“最大的一個成績”。
與此同時，為保證人才供給，格林豪泰開始大規(guī)模招聘。
2009年，格林豪泰的總部人員“比去年增加了50%多”。從2009年10月起，格林豪泰開始在全國28個城市的百所高校開展校園宣講，計劃招聘應(yīng)屆畢業(yè)生500名。據(jù)其公開消息，2010年，格林豪泰計劃新增萬名員工。
“現(xiàn)在每個月都有幾百人進(jìn)來”，徐曙光說。
營銷突圍 “返”客為主
在酒店數(shù)量激增的同時，一個很現(xiàn)實(shí)的問題是，客源如何保證？
從2009年1月1日起，格林豪泰推出電子抵用券和新一代積分兌換業(yè)務(wù)，為會員提供優(yōu)惠。非會員在網(wǎng)上注冊即可以獲得價值100元的電子抵用券，其原有會員只需激活自己賬戶中的電子抵用券，就能獲得150元的訂房優(yōu)惠。
“我們花在客人的促銷回饋上的額度達(dá)幾千萬”，徐曙光稱，格林豪泰每年的廣告費(fèi)，只有三四百萬，“與其做廣告，做市場，不如貨真價實(shí)地回饋客人。”
2009年初，“攜格事件”之后，格林豪泰數(shù)十家酒店與攜程的合作終止。
此后不久，徐曙光在接受本報采訪時表示，“通過攜程的這部分客戶不來了，可以通過其它方式補(bǔ)回來，你可以提高服務(wù)，加大營銷，提高你的管理，有很多酒店不用它，照樣做的很好”。
據(jù)徐提供的數(shù)據(jù)，目前，格林豪泰“95%的客人都是直銷的”，中介帶來的客人占比不到5%。
但中介依然是格林豪泰不可忽視的力量。
2009年11月，格林豪泰宣布與藝龍結(jié)盟，從集團(tuán)層面以每個酒店為單位與對方達(dá)成全面合作。有觀點(diǎn)認(rèn)為，這是“攜格事件”后，格林豪泰為補(bǔ)充攜程那部分缺口而采取的應(yīng)對策略。
徐曙光并不贊同這一說法，他表示，與藝龍合作的“雙贏”效果是他最看重的，“總量對藝龍來講是比較優(yōu)惠的，對我們來說，單位房間的傭金額也是下降的”。
2009年，格林豪泰集團(tuán)酒店入住率實(shí)現(xiàn)85%，2007年和2008年的數(shù)據(jù)分別是70%和80%。
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責(zé)任編輯：筱悠
