瞄準線上銷售渠道

網購一族不難發(fā)現，今年以來，定位中高端消費的電子商務網站（如呼哈網、搶鮮網、千尋網等）紛紛增大了國際大牌的品牌占比。

據呼哈網相關負責人介紹，今年上半年該網站增加了“國際精品”區(qū)，通過與國際品牌供應商直接合作，經營Burberry、Dior等奢侈品牌。“由于特有的海外直購渠道，網站的商品可以全球同步上架，而且部分款式是國內實體店所沒有的。”呼哈網上述負責人透露，覬覦國內潛在的消費市場，目前意大利、美國等地供應商會給出相當優(yōu)惠的價格。

一家名為全球奢侈品精粹的商店，在實體店外還專門開通了網購平臺，消費者可以通過鼠標瀏覽該店內的20余個品牌的商品，而且全單免運費。

國內網購趨向高端

來自呼哈網的統(tǒng)計顯示，其日訪客量近20萬人次，日客單量達到500單以上。在成交客單價方面，國際精品的平均客單價達到3500元，國內商品的客單價也達到550元。由于涉及商業(yè)秘密，呼哈網拒絕透露其奢侈品銷售的具體情況，僅表示“報關單猛增”。

據從事營銷咨詢的服務商艾瑞咨詢的調查，電子商務的高速增長點由低端轉向高端，網購奢侈品消費需求旺盛。與淘寶網為代表的低價位網購商品不同，高端網購商品中，品牌服飾、鞋、包以及家居用品成為高端商品主力軍。

此外，珠寶首飾類商品的交易額也呈現上升趨勢。開網店銷售鉆石的左卡伊，繼1月成交一筆69.5萬元大單后，7月份又完成了一筆72萬元的交易。

奢侈品轉投中國市場

由于全球金融風暴影響，歐美等國消費者收緊了荷包，但是中國消費者的購買力相對比較堅挺，這讓國際大牌紛紛把注意力轉到中國。

相關數據顯示，中國的奢侈品銷售在全球占比已達25%，中國已超過美國成為全球第二大奢侈品消費國。另外，麥肯錫的一份調查也發(fā)現，中國六成的奢侈品都是在國內而不是在海外購買。隨著中國富二代群體的突起、高級白領人群的增多以及國人對國際品牌的追捧，奢侈品在國內有著一定的消費空間。

對于日漸增多的線上奢侈品，艾瑞咨詢分析師張艷平表示，目前奢侈品網購在國內剛剛起步，由于國內網購用戶多是在淘寶等網站基礎上培育起來的，網民對價格的敏感性較高，因此，奢侈品網購目前仍然是小眾消費。

“隨著國內網民結構的調整和規(guī)模的增加，奢侈品市場需求是必然存在的。”張艷平認為，奢侈品品牌會嚴格把控線上、線下的價格體系，畢竟線下銷售是奢侈品的主要銷售渠道。