啟動招商

　　“現(xiàn)在SOHO中國的租賃團隊已經(jīng)與多家客戶進行了接洽，進展非常順利，目前SOHO東海廣場以“招租”為主，接下來將租售并舉。”SOHO中國董事長潘石屹在SOHO東海廣場招商儀式上表示，我們前期并不計較租金，希望能夠先把人氣做起來。老潘強調(diào)指出，與住宅相比，上海的商業(yè)地產(chǎn)價值被大大低估，具有極大的升值潛力。

　　“此次與SOHO東海廣場正式簽約的是外資企業(yè)LamplBusinessCenterHoldingCompanyLtd和本土餐飲連鎖店IJuice。”SOHO中國在向觀點地產(chǎn)新媒體提供的新聞通稿中特別提到，SOHO中國對其商業(yè)模式成功復制到上海充滿信心,即吸引全國高端客戶投資城市中心的商業(yè)物業(yè)，并進行統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一招租，統(tǒng)一管理使這些商業(yè)物業(yè)的價值最大化。

　　SOHO中國8月份完成收購的東海廣場坐落在上海南京西路中央商務區(qū)的黃金地段，與上海地標建筑波特曼麗嘉酒店、恒隆廣場及上海嘉里中心相鄰，地理位置十分優(yōu)越，升值潛力巨大。該項目的總建筑面積為80510平方米，其中寫字樓面積為67829平方米，商業(yè)面積為3842平方米，地下總建筑面積為8839平方米。

　　潘石屹始終堅信SOHO中國在北京經(jīng)過十多年實踐探討出來的商業(yè)模式，即‘開發(fā)--銷售，統(tǒng)一出租，統(tǒng)一管理’的商業(yè)模式搬至上海也一定會獲得成功。潘石屹多次在公開場合強調(diào)，“上海和北京如同兩個兄弟，有許多相似的市場特征，是最相近的兩座商業(yè)城市。SOHO中國在北京CBD開發(fā)的寫字樓成功抵御了國際金融危機的沖擊，出租率一直保持在95%以上，SOHO中國有信心使SOHO東海廣場的出租率很快達到一個較高的水平。”

　　盡管目前上海的商業(yè)地產(chǎn)氣候并不樂觀，但是潘石屹認為目前上海甲級寫字樓市場存在價值洼地。“就目前而言，在上海，郊區(qū)的人均商業(yè)面積是絕對過剩的，但是這并不見得說南京路淮海路等繁華商圈也過剩，這些最中心地帶還是有挖掘潛力存在，SOHO中國入主南京西路東海廣場，就有意面向國內(nèi)民營企業(yè)和中小企業(yè)投資者，讓他們分享其中的投資機會。”

　　鎖定新目標？

　　剛剛嘗到甜頭的潘石屹對上海市場已經(jīng)鐘愛有加，“我們此前已花了將近5年時間對上海市場進行考察，收購東海廣場，是我們進入上海的第一步，但絕不會是最后一步。”

　　潘石屹表示，SOHO中國在上海的擴張不會停止，還將尋找機會。隨著近期上海外灘國際金融服務中心(8-1地塊)商業(yè)商務地塊的推出，SOHO中國的買地機會似乎又來了。

　　黃浦區(qū)8-1商業(yè)地塊位于上海國際金融中心建設核心位置,東至中山東二路、南至東門路、西至人民路、北至龍?zhí)堵罚?總用地面積5.7公頃,出讓面積為4.54719公頃，用地性質(zhì)為商務辦公樓宇，按照規(guī)劃，該地塊上將建立180米高、總面積27萬平方米的建筑，成為外灘濱江的地標性建筑。

　　值得注意的是，這幅商業(yè)用地的出讓將結(jié)合上海市規(guī)土局土地出讓“預申請”制度試點，采用“先招后拍”的土地出讓形式，這是上海市首塊“勾地”模式出讓土地。

　　該地塊的推出引來了包括長實、新鴻基、太古、九龍倉、凱德置地、金光以及鐵獅門等地產(chǎn)大鱷的注意，各方均對該地塊表示了強烈的興趣，而SOHO中國對外灘金融集聚帶內(nèi)這一重量級商業(yè)用地也表示躍躍欲試。

　　潘石屹在接受媒體采訪時掩飾不住對該地塊稱贊有加，“黃浦區(qū)南外灘8-1地塊的地理位置非常好，這樣的地塊，關注的企業(yè)多，競爭大，SOHO中國是否出手關鍵要看價格。”他還透露稱，此前SOHO中國就是采用“勾地”模式以40億元成功摘取北京朝陽區(qū)望京B29地塊。

　　潘石屹認為，商業(yè)地產(chǎn)仍處于“睡眠階段”，恰是企業(yè)大舉拿地并購之際。老潘坦承，“SOHO中國拿地的原則就是‘什么便宜拿什么’，最繁華最有有投資價值的地段和項目才是SOHO中國需要投入精力和資金的地方。”

　　“盡管收購東海廣場以及新增北京一地塊投入將近65億元，但是SOHO中國持有貨幣資金超過100億元，加上獲得中國銀行和招商銀行各100億元的授信，公司可動用現(xiàn)金270億元，”業(yè)內(nèi)人士表示，手握重金的潘石屹仍有足夠的籌碼在土地市場上暢快馳騁。