Tesiro通靈中國(guó)區(qū)渠道開(kāi)拓總監(jiān)汪平則列舉了一個(gè)生動(dòng)又有趣的例子，南京、上海只有2個(gè)小時(shí)的車程，市場(chǎng)環(huán)境大相徑庭，“北方的加盟商習(xí)慣給我電話、南方人則更喜歡通過(guò)搜索引擎網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)，連工作方式都有極強(qiáng)的地域特色。”Tesiro通靈在全國(guó)有近百家店，可見(jiàn)一個(gè)新品上市，要做多少種市場(chǎng)方案、配備多少專業(yè)的市場(chǎng)人員?藍(lán)色火焰上市就選擇加盟的方式進(jìn)行推廣的原因也在于此，既能解決市場(chǎng)差異化的成本增加問(wèn)題，也能籠絡(luò)更多的珠寶專業(yè)人才，加速拓展的步伐。”

　　國(guó)際品牌通過(guò)加盟滲透二、三線城市，一定程度上反映出他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)多少有些無(wú)奈。雖然有品牌和產(chǎn)品的合力保駕護(hù)航，但目前直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)成本在不斷增加，管理半徑變大后導(dǎo)致鞭長(zhǎng)莫及，加上品牌影響力在這些二、三線城市并不能與在一線城市相及，各地的市場(chǎng)環(huán)境差異太大，他們急需要熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境的珠寶人才的加入。

　　珠寶加盟：從“跑馬圈地”到“精工細(xì)作”

　　在中國(guó)珠寶市場(chǎng)，推行加盟業(yè)務(wù)的珠寶企業(yè)可以細(xì)分為兩種：一種是生產(chǎn)商，一種是貿(mào)易商。前者具有一定的生產(chǎn)與研發(fā)能力的優(yōu)勢(shì)；后者擁有專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，具有品牌推廣能力的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，之所以會(huì)劃分出這兩個(gè)鮮明的模式，是中國(guó)市場(chǎng)珠寶消費(fèi)的現(xiàn)狀決定，過(guò)去，中國(guó)珠寶消費(fèi)總額每年井噴上漲，市場(chǎng)的極度繁榮讓加盟業(yè)務(wù)呈粗放式增長(zhǎng)。盟主與加盟商之間彼此都缺乏專業(yè)考核，合作后矛盾也在滋生，一些品牌甚至因?yàn)榧用藰I(yè)務(wù)一度膨脹，總部失去監(jiān)管能力，而讓品牌在局部市場(chǎng)死掉。

　　“我們剛進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就對(duì)這一領(lǐng)域進(jìn)行考察，所以對(duì)加盟的態(tài)度很謹(jǐn)慎。事實(shí)上，作為企業(yè)，要同時(shí)具備成熟自主權(quán)產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌影響力兩種優(yōu)勢(shì)的珠寶企業(yè)，才可以保證加盟商的利益!”TESIRO通靈中國(guó)區(qū)CEO沈東軍說(shuō)。

　　1.差異化的自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品

　　目前，中國(guó)珠寶市場(chǎng)面臨的最大問(wèn)題就是產(chǎn)品的同質(zhì)化問(wèn)題，價(jià)格戰(zhàn)依然存在。國(guó)內(nèi)具有加盟意愿的珠寶公司大多是生產(chǎn)型企業(yè)，所推行的加盟模式嚴(yán)格意義上就是簡(jiǎn)單的供貨式加盟，由于產(chǎn)品同質(zhì)化，加盟商為了獲得更大的利潤(rùn)空間，自然就根據(jù)價(jià)格變動(dòng)，更換盟主，與盟主之間的黏合力敏感脆弱。

　　當(dāng)加盟走向精工細(xì)作時(shí)代之時(shí)，無(wú)論是加盟商還是盟主都需要差異化的產(chǎn)品作為保障。TESIRO通靈在推出具有革命意義的89個(gè)切面的藍(lán)色火焰時(shí)，高調(diào)宣布加盟，背后的用意就在于此。

　　藍(lán)色火焰通過(guò)更精密的計(jì)算，耗費(fèi)更多的時(shí)間和原石，才研究出89個(gè)切面的黃金切工比例，完全打破了傳統(tǒng)的57個(gè)切面切工。因此，無(wú)論從角度還是對(duì)稱性或者鏡面反射上，藍(lán)色火焰都與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品形成鮮明的區(qū)隔。EDT將藍(lán)色火焰的全球獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)交給旗下的零售品牌TESIRO通靈，讓其具有絕對(duì)的產(chǎn)品自主權(quán)和掌控權(quán)。

　　2.強(qiáng)大的品牌力

　　這里所說(shuō)的品牌力包含兩層含義：一是品牌本身對(duì)消費(fèi)者的影響力，一是對(duì)加盟商品牌運(yùn)作的管理能力。

　　在跑馬圈地時(shí)代，加盟商常常因?yàn)闆](méi)有足夠的市場(chǎng)信息資源、得不到有力的營(yíng)銷支持，以至于會(huì)私下里向其他公司采購(gòu)，從而使先前的聯(lián)盟約定名存時(shí)亡;成熟的加盟體系應(yīng)該是企業(yè)具有真正運(yùn)行加盟連鎖的完整體系和專業(yè)人才，對(duì)加盟商進(jìn)行品牌建設(shè)的引導(dǎo)和支持，使加盟商樹(shù)立長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)品牌的意愿。

　　如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，珠寶市場(chǎng)新建一個(gè)品牌或者加盟一個(gè)新品牌都很難。因此，目前在市場(chǎng)上大力推廣加盟的品牌都已經(jīng)具備強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，如卡地亞、TESIRO通靈等都已經(jīng)具備很高的品牌知名度和美譽(yù)度，并且擁有幾十家甚至上百家的直營(yíng)店，積累了跨區(qū)域品牌運(yùn)作管理的豐富經(jīng)驗(yàn)。再如戴比爾斯推出永恒印記的鉆石之后，不僅總部進(jìn)行大力推廣與很多經(jīng)營(yíng)商建立品牌推廣聯(lián)盟。為了調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)商的品牌推廣積極性，戴比爾斯就在他們的品牌推廣力度進(jìn)行評(píng)估，獲獎(jiǎng)?wù)呓o予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　TESIRO通靈總部對(duì)藍(lán)色火焰進(jìn)行大力推廣，贊助59屆柏林國(guó)際電影節(jié)，讓章子怡、凱特溫絲萊特等國(guó)際巨星佩戴鑲嵌藍(lán)色火焰的首飾。其實(shí)早在藍(lán)色火焰開(kāi)發(fā)階段，TESIRO通靈就組建一個(gè)藍(lán)色火焰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，目的就是為加盟商提供強(qiáng)有力的后盾，保護(hù)他們的利益，包括商品、開(kāi)店督導(dǎo)、營(yíng)銷推廣、銷售現(xiàn)場(chǎng)操作等各方面的服務(wù)支持。每一位新的加盟商加入之前，TESIRO通靈會(huì)對(duì)其進(jìn)行“診斷”，發(fā)現(xiàn)對(duì)方分弱點(diǎn)進(jìn)行對(duì)癥下藥的支持，如對(duì)方的市場(chǎng)調(diào)研能力比較弱，TESIRO通靈就會(huì)調(diào)動(dòng)總部的市場(chǎng)調(diào)研能力，主動(dòng)提供數(shù)據(jù)分析。

　　基于2009年市場(chǎng)環(huán)境，在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，于加盟商來(lái)說(shuō)，“藍(lán)色火焰”的特別競(jìng)爭(zhēng)力加之為獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，便于增強(qiáng)他們與盟主之間的黏合力，總部又能給加盟店提供足夠的品牌和技術(shù)支持。那么，藍(lán)色火焰會(huì)不會(huì)成為未來(lái)中國(guó)珠寶市場(chǎng)中最和諧的運(yùn)作方式？值得我們拭目期待。