2009年1月29日，全球最大鉆石切割貿(mào)易機(jī)構(gòu)Eurostar Diamond Trade(簡稱EDT) 、世界鉆石高階層議會HRD 聯(lián)合在世界著名的鉆石之都——比利時(shí)安特衛(wèi)普召開新品全球發(fā)布會：獨(dú)創(chuàng)89個(gè)切面的新品——“Blue Flame(藍(lán)色火焰)”首次面世。

　　EDT創(chuàng)始人Kaushik Mehta 宣布，這款獲得全球?qū)＠�的新品由其注資的珠寶零售商TESIRO通靈全球獨(dú)家經(jīng)營，最讓中國市場“驚愕”的是，TESIRO通靈將在中國以加盟的方式推廣這款新品，并滲透二、三線城市，再開300家加盟店！——這完全“背叛”了其在中國市場堅(jiān)持的一貫渠道做法。

　　2005年，與很多國際珠寶品牌進(jìn)駐中國方式一樣，TESIRO通靈進(jìn)駐亞洲市場，以中國的一線城市——北京、上海為中心，迅速進(jìn)行市場開拓，且明確對外表示，在中國只走直營路線，不會考慮加盟。

　　4年過去，TESIRO通靈已經(jīng)是在中國市場取得成功的歐洲珠寶品牌代表，是為數(shù)不多的在中國市場擁有近百家直營店的歐洲珠寶品牌。而如今，在其推出又一極具競爭力的新產(chǎn)品藍(lán)色火焰之時(shí)，高調(diào)走加盟路線，個(gè)中原因值得探究。

　　加盟——珠寶品牌中國擴(kuò)張路徑

　　國際珠寶品牌包括幾家頗具規(guī)模的中國本土珠寶品牌在中國的快速拓展，走的都是加盟路線。

　　金伯利目前在國內(nèi)有500多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，全部是加盟店，主要分布在華東、華北及中、西部的一些地區(qū)。老鳳祥年銷售額50億元，有396家是特許加盟商，只有37家直營店。周大福自1998年在北京建國門貴友商場開設(shè)內(nèi)地第一家店來，不到10年就坐穩(wěn)了珠寶交易的頭把交椅，與其合理的加盟網(wǎng)點(diǎn)布局是分不開的。截至2006年，周大福的全國網(wǎng)絡(luò)中2/3都是加盟店和合營店。

　　在成本、品牌推廣方面，特許加盟都為這些品牌擴(kuò)張做出突出貢獻(xiàn)。加盟商更熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r，也多成就在中國人最看重的地利、人和上。然而從2005年開始，很多本土品牌明顯放慢擴(kuò)張的步伐，2007年，中國第一珠寶品牌周大福公開宣布要縮減戰(zhàn)線，主要源于同質(zhì)化競爭厲害，品牌差異化大大降低，再進(jìn)行加盟拓展，不僅降低利潤，也造成成本浪費(fèi)。

　　目前中國珠寶品牌有兩大派系：內(nèi)地派和港派。內(nèi)地派，以老鳳祥、老廟為例，二者之間無論在形象還是產(chǎn)品線上，幾乎沒有差異：港派中的周大福、六福、周生生甚至被消費(fèi)者誤認(rèn)為是同一商家，品牌名稱相近，店面裝修都是采用大紅、大金的中國元素，比較容易混淆。

　　同時(shí)，2005年也是國外珠寶品牌大舉進(jìn)駐中國市場的一年，他們無論在產(chǎn)品還是品牌形象上，都與本土品牌形成鮮明的區(qū)隔，如2005年進(jìn)駐中國的TESIRO通靈，傳播的是歐洲的鉆石文化，迅速被很多已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞的中國消費(fèi)者接受，在中國開出了近100家直營店，他的一款 “Destaime.穿越時(shí)空的愛”同坯結(jié)婚對戒一年銷售5000對 ， 相當(dāng)于很多本土珠寶品牌一年的銷售額，這給本土品牌造成很大威脅!

　　另外，網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售開始慢慢崛起，他們憑借比傳統(tǒng)鉆石經(jīng)銷門店價(jià)格低30％-40％的優(yōu)勢，慢慢把很多本土品牌可以用來抗衡的價(jià)格優(yōu)勢也剝奪了。

　　加盟：國際品牌挺進(jìn)二、三線城市

　　國內(nèi)品牌在收縮戰(zhàn)線，國際品牌卻開始忙于二、三線城市的耕耘。幾年前，幾乎所有的奢侈品品牌都只關(guān)注中國的直轄市、省會城市和沿海開放的一線城市，并且只走直營的路線，致力于維護(hù)自己的高端定位和品牌形象。但是，中國市場所蘊(yùn)含的巨大潛力，加上一線城市的競爭飽和，讓這些高高在上的奢侈品品牌不約而同地發(fā)生了轉(zhuǎn)變，二、三線城市被納入其擴(kuò)張版圖。