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耐克中國“抓大放小”
LinkMall.Cn 2009-04-29 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道  朱琳 評論

  聯(lián)街網(wǎng)訊:4月18日,中超第五輪,大連實(shí)德對陣浙江綠城。第83分鐘,以一記抽射鎖定勝局的實(shí)德外援安貞煥進(jìn)球后異常興奮,曲著雙臂在賽場上飛奔,球衣左上角阿迪達(dá)斯的標(biāo)志在攝像機(jī)前若隱若現(xiàn)。

  不過,這一景象很可能在未來10年都難以再現(xiàn)了。

  阿迪的老對手耐克已經(jīng)和中國足協(xié)簽訂了一份長達(dá)10年的贊助合約,攬下了未來10年中超聯(lián)賽球隊(duì)的全部統(tǒng)一著裝,包括聯(lián)賽用球以及裁判、比賽官員等的服裝。只因?yàn)榇筮B實(shí)德和北京國安兩支球隊(duì)此前與阿迪達(dá)斯的合同到2009年底才到期,因此在今年的中超聯(lián)賽上,安貞煥們還能身披阿迪球衣征戰(zhàn)。

  “一家公司把一個(gè)聯(lián)賽的贊助都拿下來,這在全世界好像都沒有先例。”北京國安球迷小楊對耐克在中國的大手筆多少有些意外。而球迷小楊不知道的是,這并不是耐克今年在中國唯一的大手筆。

  今年2月,耐克在江蘇開始建設(shè)其亞洲最大的物流中心——耐克中國物流中心;3月,宣布關(guān)閉4家工廠,其中包括中國內(nèi)地?fù)碛械奈ㄒ灰患胰Y鞋類生產(chǎn)工廠;同時(shí),耐克的渠道也開始新一輪洗牌。有業(yè)內(nèi)人士向記者透露,由于一些小經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)不佳,耐克開始把銷售業(yè)務(wù)集中于規(guī)模較大的經(jīng)銷商。

  耐克正在厘清中國業(yè)務(wù),其背后的原因顯然是中國在其全球版圖上將越發(fā)重要。

  3月18日,耐克在美公布了截至2月29日的2009財(cái)年第三季報(bào)告,結(jié)果顯示耐克當(dāng)季銷售收入44億美元,同比減少2%。耐克同時(shí)宣布2009年3月至7月,全球總計(jì)65億美元的訂單也較去年同期下降了10%。然而,中國在內(nèi)的亞太區(qū)當(dāng)季銷售收入同比增長8%,達(dá)到8.06億美元。

  耐克宣稱,2008年耐克在中國的銷售額首次超過11億美元,已成為美國本土之外最大的市場。在今年的耐克全球調(diào)整架構(gòu)調(diào)整中,耐克將大中華區(qū)從原來的亞太區(qū)中獨(dú)立出來,直接歸總部管理。

  2億美元“抄底”中超

  潛力巨大的市場誘發(fā)了耐克在中國最大的一次廣告贊助活動——全面贊助中超。而這種贊助將持續(xù)10年。

  根據(jù)耐克與中超公司的協(xié)議,耐克在2009賽季將提供1500萬美元物資,贊助2009年中超的所有裝備。其中,每家俱樂部將得到500萬元人民幣的裝備和不超過100萬元人民幣的現(xiàn)金(一個(gè)例外是因大連實(shí)德和北京國安此前與阿迪達(dá)斯的合同到2009年底才到期,因此在今年的中超聯(lián)賽上,這兩只球隊(duì)仍身披阿迪達(dá)斯球衣)。同時(shí),在未來10年里,耐克的贊助費(fèi)將按每年10%的比率逐年遞增。這樣一來,耐克10年的贊助總費(fèi)用將超過2億美元。

  據(jù)了解,這樣的贊助方式不僅在中國足球聯(lián)賽中沒有先例,在歐洲足壇也很少看到。“把整個(gè)聯(lián)賽承包下來確實(shí)很少見。不過,對耐克來說,這算是一筆劃算的買賣,10年兩億美元,非常便宜了,可以說是抄了一次底。”有業(yè)內(nèi)人士對本報(bào)記者表示。

  據(jù)了解,一般的體育用品運(yùn)動公司會把銷售額的10%用作市場推廣,但諸如耐克此類十分注重品牌形象的公司則會拿出15%的銷售收入。以耐克去年在華近80億人民幣的銷售收入計(jì)算,耐克在華全年的市場推廣費(fèi)用大概在12億左右。“1500萬美元大概占推廣費(fèi)用的10%,還是比較合理的。”曾在耐克中國市場部任職的前銳咨詢分析師沙伊峰對本報(bào)記者稱。

  業(yè)內(nèi)人士分析,盡管現(xiàn)在的中超與10年前的盛況相比已低迷不少,但足球作為一個(gè)關(guān)鍵的運(yùn)動類別,還是體育產(chǎn)品公司絕不可忽視的一項(xiàng)賽事。中超公司總經(jīng)理呂鋒就表示,中國足球贊助商最看重的,是場均1.5萬人現(xiàn)場觀眾,和全年累計(jì)1.44億人次的電視觀眾。

  “其實(shí)中國值得投資的體育資產(chǎn)并不多,足球和籃球無論從參與度還是關(guān)注度都是中國市場上最高的兩項(xiàng)運(yùn)動。耐克已經(jīng)在籃球領(lǐng)域介入得很深了,耐克希望在中國的足球方面尋求發(fā)展也是很自然的。”沙伊峰表示。

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責(zé)任編輯:筱悠

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